上 指教 是否 是 一 刀刀 的 砍 ？ 意思 就是說 ， 你 怎麼 會 是 這樣 的 君主 ， 會 下 這樣 的 命令 呢 ？ 但 他 當時 不能 那麼 直諫 ， 直話直說 ， 反 使 景公 下不了 臺階 ， 弄得 更 糟 。 所以 他 便 用上 ﹁ 曲 則 全 ﹂ 的 諫勸 藝術 了 ！ 商場 上 一定 要 知道 的 誘導術 Part 3 廣積糧 ， 緩稱王 既 能 ﹁ 廣積糧 ﹂ ， 還 怕 不能 ﹁ 稱王 ﹂ 嗎 ？ 辦 大 事 者 善於 觀其 變 ， 使 自己 在 不利 時機 積蓄 力量 ， 在 有利 時機 抓住 機會 。 ﹁ 緩稱王 ﹂ 作為 朱元璋 ﹁ 高 築牆 、 廣積糧 、 緩稱王 ﹂ 大 戰略 的 最後 一 個 環節 ， 實際 上 也 是 最 重要 的 一 個 環 了 。 當 朱元璋 提出 ﹁ 緩稱王 ﹂ 時 ， 主要 的 幾 路 起義軍 和 較 大 的 諸侯 割據 勢力 中 ， 除 四川 明玉珍 、 浙東 方國珍 外 ， 其餘 的 領袖 皆 已 稱王 、 稱帝 。 最早 的 徐壽輝 ， 在 彭塋玉 等 人 的 擁立 下 ， 於元 至 正 十一年 ︵ 西元 一三五一年 ︶ 稱帝 ， 國號 天完 。 張士誠 於 元 至 正 十三年 ︵ 西元 一三五二 ︶ 年 自稱 誠王 ， 國號 大周 。 劉福通 因 韓山童 被 害 ， 韓林兒 下落 不明 之 故 ， 起兵 數 年 未 立 ﹁ 天子 ﹂ ， 到 元 至 正 二十年 ︵ 西元 一三六○年 ︶ 徐壽輝 被 部下 陳友諒 rule 28 商場 上 一定 要 知道 的 件事 所 殺 ， 陳友諒 自立 為 帝， 國號 大漢 。 四川 明玉珍 聞訊 ， 也 自立 為 隴蜀王 。 此時 只有 朱元璋 依然 十分 冷靜 。 他 明白 ﹁ 誰 笑 在 最後 ， 誰 才 是 真正 的 勝利 者 ﹂ 這 個 道理 。 所以 ， 他 堅定 地 採納 ﹁ 緩稱王 ﹂ 的 建議 ， 作為 一路 起 義軍 的 領袖 ， 紿終 不 為 ﹁ 王 ﹂ 、 ﹁ 帝 ﹂ 所 動 ， 直到 元 至 正 二十四年 ︵ 西元 一三六四年 ︶ 朱元璋 才 稱為 吳王 。 至於 稱帝 ， 那 已 是 元 至 正 二十八年 ︵ 一三六八年 ︶ 的 事情 了 。 此時 ， 天下 局勢 已 明朗 ， 也就是說 ， 朱元璋 即便 不 稱帝 ， 也 快 是 事實 上 的 ﹁ 帝 ﹂ 了 。 與 其他 各 路 起 義軍 迫不及待 地 稱王 的 作法 相 比較 ， 朱元璋 的 ﹁ 緩稱王 ﹂ 之 戰略 不 可 謂 不 高明 。 ﹁ 緩稱王 ﹂ 的 根本 目的 ， 乃 在於 最 大 限度地 的 減少 已方 獨立 反元 的 政治 色彩 ， 從而 最 大 限度 地 降低 元朝 對 自己 的 關注 程度 ， 避免 或 大大 減少 過早 與 元軍 主力 和 強勁 諸侯 軍隊 決戰 的 可能 。 這樣一來 ， 朱元璋 就 更 有利於 保存 實力 、 積蓄 力量 ， 從而 求得 穩步 發展 了 。 要 知道 ， 在 天下 大亂 的 封建 朝代 ， 起兵 割據 並 不 意味 著 與 中央 朝廷 勢不兩立 ， 不 共 戴 天 。 但 一旦 冒出 個 什麼 王或帝 ， 打出 個 什麼 國號 ， 那 就 標誌 著 這 股 力 與 中央 分庭抗禮 商場 上 一定 要 知道 的 誘導術 Part 3 了 。 因此 ， 哪裡 有 什麼 王或帝 ， 朝廷 必定 要 派 大軍 前去 鎮壓 。 徐壽輝 稱帝 的 第二 年 ， 元朝 大軍 就 對 天完 政權 發起 大規模 的 進攻 。 同樣 的 道理 ， 張士誠 、 劉福通 等 人 ， 莫不 為 元軍 圍攻 。 相比 之下 ， 只有 尚未 稱帝 的 朱元璋 ， 一直 到 大舉 北伐 南征 前 ， 都 未 受到 元軍 主力 進攻 。 原因 之 一 ， 是 朱元璋 有 徐壽輝 ︵ 後 為 陳友諒 ︶ 、 小明王 、 張士誠 勢力 的 護衛 ， 元軍 要 進攻 朱元璋 ， 必須 經過 他們 佔據 的 地域 。元軍 曾 進攻 過 張士誠 的 六 屬 ， 距離 應 天 只 有 五六十 公里 ，元軍 可以 到 六合 ， 當然 可以 到 應天， 否則 朱元璋 在 稱帝 之前 ， 一直 ﹁ 忍辱負重 ﹂ ， 隸屬於 小明王 的 宋 政權 。 當時 天下 稱帝 者 有 三四 個 ， 處於 搖搖欲墜 中 的 元朝 根本 顧不上 朱元璋 這 一 類 依附 於 某 一 政權 的 勢力 。 而 朱元璋 正 是 抓住 了 這 有利 契機 ， 加緊 擴大 地盤 ， 壯大 力量 ， 最後 終於 成為 收拾 殘局 的 主宰 者 。 ﹁ 緩稱王 ﹂ 還 避免 了 過多 地 刺激 個別 強大 的 割據 政權 。元 末 雖 亂 ， 但 到 最後 ﹁ 冠軍 ﹂ 只 能 有 一 個 。 從 這 個 意義 上 講 ， 任何 一 個 割據 政權 都 是 皇權路 上 的 競爭 者 。 因此 ， 割據 政權 除 要 與 朝廷 鬥爭 外 ， 相互 之間 還 有 ﹁ 競爭 ﹂ ， 這 種 ﹁ 競爭 ﹂ 實際 上 就 是 血腥 商場 上 一定 要 知道 的 件事 的 相互 殘殺 。 正 因為 朱元璋 ﹁ 緩稱王 ﹂ ， 不但 避免 捲入 這 種 殘殺 ， 而且 借隸 屬於 小明王 的 宋 政權 ， 一方面 討得 宋 政權 的 歡心 ， 另一方面 ， 也 得到 了 宋 政權 的 庇護 ， 可謂 一 箭雙鵰 。 ﹁ 緩稱王 ﹂ 關鍵 在 一 個 ﹁ 緩 ﹂ 上 。 一旦 時機 成熟 ， 朱元璋 就 當仁不讓 了 。元 至 正 二十四年 ︵ 西元 一三六四年 ︶ ， 軍事 形勢 對 朱元璋 集團 十分 有利 ， 北面 的 宋 政權 已經 名 存實亡 了 ， 即便 與 朱反目 ， 也 不足為慮 ； 東面 的 張士誠 已 成為 驚弓之鳥 ， 再 成不了 什麼 大 氣候 ； 四川 的 明玉珍 安 於 現狀 ， 沒有 遠 圖 ， 對 朱元璋 集團 構 不 成大 的 威脅 ； 而 元軍 在 與 宋軍 的 決戰 中 大傷 元氣 ， 且 又 陷入 內戰 之中 ， 已 無力 南 進 。 在 這樣 的 大好 形勢 下 ， 朱元璋 憑藉 自己 強大 的 軍隊 和 廣闊 的 地盤 ， 不失 時機 地 公開 表明 自己 的 政治 主張 ， 自立 為 王 ， 而 ﹁ 廣積糧 ， 緩 稱王 ﹂ 之 策 ， 不僅 體現 在 封建 政治 軍事 鬥爭 中 ， 在 當今 商戰 中 也 屢見不鮮 。 本 世紀 二○年代 ， 正 值 美國 汽車 工業 全面 起飛 時期 ， 各 大 汽車 公司 紛紛 推出 色彩 鮮豔 的 新型 汽車 ， 以 滿足 消費 的 不同 需求 ， 因而 銷路 大增 。 但是 ， 福特 汽車 卻 始終 ﹁ 穿 ﹂ 商場 上 一定 要 知道 的 誘導術 Part 3 著 ﹁ 黑衫 ﹂ ， 顯得 嚴肅 而 又 呆板 ， 銷路 一 降 再 降 。 然而 ， 就是 在 這樣 的 情況 下 ， 無論 各 地 要求 福特 供應 花色 汽車 的 代理商 ， 還是 對 公司 內 的 建議 者 ， 福特 總是 堅決 頂回去 ： ﹁ 福特車 只 有 黑色 的 ！ 我 看 不 出 黑色 有 什麼 不 好 ， 至少 它 比 其他 顏色 耐舊 些 。 ﹂ 生產 逐步 艱難 ， 福特 開始 裁減 人員 ， 部分 設備 停工 ， 分司 內外 人心 浮動 ， 連 福特 夫人 也 不惑 不解