設備 停工 ， 分司 內外 人心 浮動 ， 連 福特 夫人 也 不惑 不解 ， 弄 不清 無動於衷 的 福特 到底 在 搞 什麼 名堂 。 福特 卻 胸有成竹 ： ﹁ 我們 公司 員工 的 待遇 高於 其他 任何 企業 ， 他們 不會 有 異心 ， 同時 ， 他們 知道 我 是 絕對 不會 服輸 的 ， 相信 我 不 跟 在 別人 後面 生產 淺色 車 ， 一定 另 有 計劃 。 ﹂ 有 人 建議 福特 馬上 把 新 車 拿到 市面 上 去 銷售 ， 福特 詭譎 地 一 笑 ： ﹁ 讓 他們 先 去 出鋒頭 吧 。 我 倒 要 看看 誰 笑 在 最後 ！ ﹂ 又 有 人 打聽 ： ﹁ 福特 公司 是 不 是 在 設計 新 車 ？ 新 車 一定 有 各 種 各 樣 的 顏色 吧 ？ ?
 
﹂ 此時 的 福特 顯得 躊躇滿志 ： ﹁ 不 是 正在 設計 ， 事實 上 早 就 定型 了 ！ 也 不 是 跟 別人 一 商場 上 一定 要 知道 的 件事 樣 ， 而是 我們 自己 設計 的 ， 並且 新 車 的 價錢 肯定 比 別人 便宜 ！ ﹂ 這 是 福特 一生 的 傑作 之 一 ， 購買 廢 船 拆卸 後 煉鋼 ， 從而 大大 降低 了 鋼鐵 的 成本 ， 為 即將 推出 的 Ａ型 車 奠定 了 勝利 的 基礎 。 一九二七年 五月 ， 福特 突然 宣佈 生產 舊型 車 的 工廠 停產 。 這 是 福特 公司 二十四 年 來 第一 次 停止 汽車 出產 。 消息 一 出 ， 舉世 震驚 ， 猜測 蜂起 。 除了 幾 個 主管 負責人 以外 ， 誰 也 不 知道 福特 打 的 是 什麼 算盤 。 令 人 感到 奇怪 的 是 ， 工廠 雖 停工 了 ， 可 工人 還是 照常 上班 。 這 一 情況 引起 了 新聞界 的 極 大 好奇 ， 而 報紙 上 鋪 天蓋 地 關於 福特 汽車 的 猜測 、 報導 、 評論 ， 又 使 公眾 本來 就 有 好奇 更加 加以 昇華 。 兩 個 月 後 ， 福特 終於 宣佈 ： 新 的 Ａ型 汽車 將 於 十二月 上市 ！ 這 一 消息 比 兩 個 月 前 工廠 停產 的 消息 引起 的 震動 更 大 。 年底 ， 色彩 華麗 、 典雅 輕便 且 價格 低廉 的 福特 Ａ型 汽車 終於 在 人們 的 翹首 等待 中 源源 上市 。 果然 ， Ａ型 汽車 一 上市 就 引起 消費者 極 大 的 興趣 。 它 形成 了 福特 公司 第二 次 騰 商場 上 一定 要 知道 的 誘導術 Part 3 飛 的 輝煌 局面 。 Ａ型 汽車 的 開發 ， 早已 確定 了 它 在 美國 汽車 產業 的 地位 。 而 對 其他 各 汽車 公司 以 色彩 、 外型 為 武器 咄咄逼人 的 攻勢 ， 福特 沒有 直接 應戰 ， 而是 養精蓄銳 ， 揚長 避短 ， 抓住 了 品質 和 價格 這 兩 個 環節 充分 準備 ， 一旦 時機 成熟 ， 福特 便 毫不 手軟 ， 立即 使 對手 由 強 變 弱 ， 而 自己 則 泰然自若 地 坐回 了 霸主 的 寶座 。 商場 上 一定 要 知道 的 件事 捨不得 孩子 套 不 住 狼 捨不得 孩子 套不 住 狼 ， 大家 都 知道 放 長線 釣 大 魚 ， 只 可惜 有 許多 人 連線 都 捨不得 給 ， 一心 只 想 吃 魚 。 生意場 上 總是 如 江海波濤 一樣 ， 有 起 有 伏 ， 危機 常常 出現 。 如果 急功近利 ， 下 賭注式 地 能 撈 則 大 撈 一 把 ， 這 是 不能 有 廣闊 發展 前途 的 。 只有 把 眼光 放 長遠 ， 不 怕 暫時 的 損失 ， 才 能 在 波濤 滾滾 中 安渡 險關 ， 取得 長遠 的 發展 。 傑柏森 的 成功 正 是 因為 他 對 這 一 經濟 規律 有 透徹 認識 。 一九六七年 六月 ， 中東 戰爭 爆發 後 ， 東西方 之間 的 海 上 門戶 蘇黎士 運河 一度 被 關閉 。 日本 和 西方 國家 在 中東 購買 的 石油 只好 繞過 好望角 ， 在 長途跋涉 後 回到 本 國 。 這 種 長途 運輸 導致 對 油船 的 需求 大幅度 增加 ， 各 航運 公司 紛紛 大 批 購進 油船 ， 石油 運輸業蜂 rule 29 商場 上 一定 要 知道 的 誘導術 Part 3 擁 而 起 ， 一時 成為 世界 航運業 的 熱門 話題 。 而 在 挪威 的 貝根 ， 有 一 個 年輕人 卻 對 此 有 著 獨特 的 看法 。 因 他 的 船運 公司 只 有 七 艘 船 ， 毫無 競爭力 ， 因此 他 宣佈 賣掉 油船 ， 退出 石油 運輸 的 競爭 熱潮 。 許多 人 對 此 大惑不解 ， 還 有 一些 人 更 是 認為 傑柏森 年輕 無知 ， 不 趁著 大好時機 狠賺 一 把 ， 卻 退出 競爭 ， 搞 其他 方面 的 運輸 。 面對 人們 的 種種 評論 ， 傑柏森 淡然置之 。 油船 很 輕易 地 就 脫手 了 ， 利用 賣 油船 的 錢 ， 傑柏森 購進 了 幾 艘 散裝船 ， 這 種 散裝船 可以 用來 為 大 企業 運輸 鋼鐵 產品 和 其他 各 種 散裝 原材料 。 以 此 為 基礎 ， 他 與 一些 大 企業 簽訂 了 運輸 鋼鐵 產品 和 原材料 的 長期 合約 。 不久 ， 一九七三年 再次 爆發 中東 戰爭 。 為 抵制 美國 等 西方 國家 對 以色列 的 支持 ， 阿拉伯 產油國 紛紛 提高 油價 。 油價 猛 漲 ， 使 許多 石油 消費國 大幅度 削減 石油 需求量 。 與 此 同時 ， 北海 和 阿拉斯加 石油 的 成功 開採 ， 也 改變 了 石油 運輸 的 路線 。 這 兩 個 原因 使 油輪 的 需求量 銳減 ， 給 世界 運輸 行業 帶來 了 根本 的 變化 。 運輸船 轉為 過剩 。 各 大 油船 公司 在 新 情況 下 有的 以 遭受 重大 損失 為 代價 轉向 其他 方面 ， 有的 因 缺乏 足夠 的 財力 無法 轉向 而 商場 上 一定 要 知道 的 件事 處於 崩潰 狀態 。 而 傑柏森 憑藉 其 與 工業 部門 簽訂 的 那些 長期 合約 ， 運輸 散裝 貨物 ， 盈利 穩步上升 ， 不僅 安然 度過 航運業 的 衰退 時期 ， 而且 逐步 積累 起 資本 ， 使 公司 有 了 進一步 的 發展 。 今天 的 傑柏森 公司 已 是 挪威 最 有 生氣 的 船運 公司 ， 在 傑柏森 的 手 中 ， 掌握 著 總共 一百二十萬 噸 的 九十 艘 商船 的 大 船隊 ， 還 有 在 世界 各 地 的 眾多 投資 。 這些 成果 ， 可以 說 正 是 建立 在 其 創業 初期 的 明智 決定 之上 的 。 商場 上 一定 要 知道 的 誘導術 Part 3 在 ﹁ 輸 ﹂ 中 找 贏贏 即 是 輸 ， 輸 即 是 贏 ， 因為 輸贏 和 恩怨 連 在一起 。 在 人 與 人 之間 ， 應該 多 輸 少 贏 ， 以免 無端 生 是非 ， 如 能 用 ﹁ 輸 ﹂ 去 ﹁ 贏 ﹂ ， 人生 就 更加 美好 。 郭君 是 個 中小企業 的 負責人 ， 和 客戶 來往 ， 他 有 特別 的 一 套 。 郭君 酒量 不錯 ， 也 很 會 猜拳 ， 可是 每 次 和 客戶 應酬 ， 他 都 謹守 著