對 他們 的 購買 欲望 加 點 強烈 的 刺激 。 不 知道 我 的 想法 能否 行得通 。 ﹂ ﹁ 符合 情理 ， 我方 將 給予 滿足 。 ﹂ 接待 人員 自醉不醒 地 應允 道 。 ﹁ 行 ， 我們 會 作出 妥善 安排 。 ﹂ 廠方 代表 惟恐 失去 順水 人情 。 觀察 工藝 製作 的 時間 用 了 整整 的 一 天 。 中方 人員 對 參觀 時間 之 長 ， 沒有 一 個 人 感到 懷疑 。 對 代理商 仔細 認真 的 態度 ， 沒有 任何 人 覺得 詫異 ， 只 是 一 門 心思 地 想 著 接待 要 熱情 周到 ， 陪同 要 殷勤 、 坦誠 ， 一盡 地主 之 誼 。 代理商 一 處 不 漏 地 細細 察看 景泰藍 製作 的 全部 過程 ， 一字 不 放 地 傾聽 廠方 代表 的 詳盡 解釋 ， 他 頻頻 發出 讚歎 ， 連連 舉起 照相機 。 他 詢問 熟練 的 操作 工人 ， 凡 有 不 清楚 的 地方 還 不厭其煩 地 向 技術人員 討教 ， 被 諮詢 者 卻 毫無 防範 地 作 著 不厭其煩 的 解答 。 代理商 滿載而歸 ， 從此 黃鶴 一 去 不復 返 ， 留下 的 那 份 三千萬 元 的 ﹁ 購貨 意向書 ﹂ 商場 上 一定 要 知道 的 設防術 Part 5 自然 成 了 無以 兌現 的 一 紙 空文 。 然而 不久 ， 標有 英文 字樣 ﹁ 日本 製造 ﹂ 的 景泰藍 ， 在 香港 、 臺灣 、 韓國 、 東南亞 的 市場 上 相繼 湧現 ， 其 工藝 製作 不亞於 中國貨 ， 但 價格 略 低 ， 成 了 強勁 的 競爭 對手 。 中國 接待 人員 、 廠方 代表 此時 才 恍然大悟 ， 憤然 痛斥 ﹁ 漢奸 ﹂ 、 ﹁ 賣國賊 ﹂ ！ 商場 上 一定 要 知道 的 件事 要 當眾 擁抱 敵人 這 是 一 種 主動 的 動作 ， 可 迷惑 對方 ， 也 可 迷惑 第三者 。 當然 ， 在 擁抱 的 時候 還可以 來 一些 第三者 看 不 出來 的 小 動作 ， 讓 你 的 敵人 受 了 罪 還 下不了臺 。 這 才 叫 高明 。 人 和 動物 有 些 方面 是 不同 的 ， 動物 的 所有 行為 都 依 其 本性 而 發 ， 屬於 自然 的 反應 ； 但 人 不同 ， 經過 思考 ， 人 可以 依 當時 需要 ， 做出 各 種 不同 的 行為 選擇 ， 例如 當眾 擁抱 你 的 敵人 。 ﹁ 當眾 擁抱 你 的 敵人 ﹂ ， 這 是 件 很 難 做到 的 事 ， 因為 絕大部份 人 看到 ﹁ 敵人 ﹂ 都 會 有 滅 之 而後 快 的 衝動 ， 若 環境 不 允許 或 沒有 能力 消滅 對方 ， 至少 也 會 保持 一 種 冷淡 的 態度 ， 或 說說 讓 對方 不 舒服 的 嘲諷話 ， 可 見 要 擁抱 敵人 是 多麼 難 。 rule 47 商場 上 一定 要 知道 的 設防術 Part 5 就 因為 難 ， 所以 人 的 成就 才 有 高下 大小 ， 也就是說 ， 能 當眾 擁抱 敵人 的 人 ， 他 的 成就 往往 比 不能 擁抱 敵人 的 人 高大 。 能 當眾 擁抱 敵人 的 人 ， 是 站 在 主動 的 地位 ， 採取 主動 的 人 是 ﹁ 制 人 而 不 受制於人 ﹂ ， 你 採取 主動 ， 不只 迷惑 了 對方 ， 使 對方 搞 不清 你 對 他 的 態度 ， 也 迷惑 第三者 ， 搞 不 清楚 你 和 對方 到底 是 敵 是 友 ， 甚至 都 有 誤認 你們 已 ﹁ 化敵為友 ﹂ 的 可能 ； 可是 ， 是 敵 是 友 ， 只有 你 心 裡 才 明白 。 你 的 主動 ， 使 對方 處於 ﹁ 接 招 ﹂ 、 ﹁ 應戰 ﹂ 的 被動 態勢 ， 如果 對方 不能 也 ﹁ 擁抱 ﹂ 你 ， 那麼 他 將 得到 一 個 ﹁ 格局 太 小 ﹂ 之類 的 評語 ， 一經 比較 ， 兩 人 的 份量 輕重 立判 ， 所以 當眾 擁抱 你 的 敵人 ， 除了 可 在 某 種 程度 之內 降低 對方 對 你 的 敵意 之外 ， 也 可 避免 惡化 你 對 對方 的 敵意 。 換句話說 ， 為敵 為友 之間 ， 留下 了 條 灰色 地帶 ， 免得 敵意 鮮明 ， 反而 阻擋 了 自己 的 去路 與 退路 ； 地球 是 圓 的 ， 天涯 無 處 不 相逢 。 此外 ， 你 的 擁抱 動作 ， 也 將 使 對方 失去 再 對 你 攻擊 的 立場 ， 若 他 不理 你 的 擁抱 而 依舊 攻擊 你 ， 那麼 他 必 招致 他人 的 譴責 。 而 最 重要 的 是 ， 當眾 擁抱 敵人 這 個 動作 一旦 做 了 出來 ， 久 了 會 成為 習慣 ， 讓 你 和 人 商場 上 一定 要 知道 的 件 事 相處 時 ， 能 容 天下人 、 天下物 ， 出入 無礙 ， 進退自如 ， 這 正 是 成就 大 事業 的 本錢 。 所以 ， 競技場 上 比賽 開始 前 ， 兩 人 都 要 握手 敬禮 或 擁抱 ， 比賽 後 再 來 一 次 ， 這 是 最 常見 的 當眾 擁抱 你 的 敵人 。 另外 ， 政治 人物 也 慣常 這麼 做 ， 明明 是 恨死 了 的 政敵 ， 見 了 面 仍然 要 握手 寒喧 。 事實 上 ， 要 當眾 擁抱 你 的 敵人 並 不如 想像 中 之 難 ， 只要 你 能 克服 心理 障礙 ， 你 可以 這麼 做 ： 在 肢體 上 擁抱 你 的 敵人 ， 例如 擁抱 、 握手 。 尤其 是 握手 ， 這 是 較 普遍 的 社交 動作 ， 你 伸出 手 來 ， 對方 好意思 縮手 嗎 ？ 在 言語 上 擁抱 你 的 敵人 ， 例如 公開 稱讚 對方 、 關心 對方 ， 表示 你 的 ﹁ 誠懇 ﹂ ， 但 切忌 過火 ， 否則 會 造成 反效果 。 為什麼 強調 ﹁ 當眾 ﹂ 呢 ？ 做給 別人 看 嘛 ， 如果 私下 ﹁ 擁抱 ﹂ ， 那 不 是 雙方 言歸於好 ， 就是 你 向 對方 投降 。 ﹁ 當眾 ﹂ 擁抱 ， 表面 上 不 把 對方 當 ﹁ 敵人 ﹂ ， 但 心 底 怎麼 想 ， 誰 管得著 呢 ？ 商場 上 一定 要 知道 的 設防術 Part 5 絕對 不 跟 熟人 做生意 生意場 上 無 父子 ， 何況 熟人 。 如果 不 想 得 爛賬 ， 就 慎重 考慮 熟人 熟 到 何 種 程度 。 跟 熟人 絕對 不 做生意 ， 可能 有 人 會 納悶 ： 都 說 ﹁ 熟人 多 了 好 辦事 ﹂ ， 你 怎麼 會 害怕 熟人 呢 ？ 俗話說 ， 生意場 上 無 父子 。 之所以 這 句 話 流傳 多 年 ， 時至今日 仍 在 教誨 我輩 ， 就 因為 人們 很 難 做到 這 點 。 畢竟 ， 中國人 的 血管 裡 流淌 著 東方人 的 親情 之 血 ， 在 ﹁ 義 ﹂ 與 ﹁ 利 ﹂ 的 衝突 中 ， 往往 是 理智 的 ﹁ 利 ﹂ 讓位 給 感情 的 ﹁ 義 ﹂ 。 但 在 實際 的 商戰 中 ， 以 ﹁ 義 ﹂ 代 ﹁ 利 ﹂ 不僅 違背 追求 最 大 利潤 這 一 商界 最 高 原則 ， 也 常常 帶來