不 做 的 。 但 也 有 一些 富 侵略 性格 的 「 強者 」 有 欺負 「 弱者 」 的 習慣 ， 因此 示弱 也 有 讓 對方 摸 不清 你 虛實 ， 降低 對方 攻擊 有效性 的 作用 ， 一旦 他 攻擊 失效 ， 他 便有 可能 收手 ， 而 你 便 獲得 了 生存 的 空間 ， 並 反轉 兩 者 態勢 ， 他 再 也 不 敢 隨便 動 你 。 至於 要不要 反擊 ， 你 要 慎重 考慮 ， 因為 反擊 時 你 1 .
 
也 會 有 損傷 ， 這 個 利害 是 要 加以 權衡 的 ， 何況 還 不一定 可 擊敗 對方 ， 「 存在 」 才 是 主要 目的 。 「 遇 弱 則 示強 」 的 意思 是 ： 如果 你 碰到 的 是 實力 較 你 弱 的 對手 ， 那麼 就 要 顯露 你 比 他 「 強 」 的 一 面 ， 這 並 不 是 為了 讓 他 來 順從 你 ， 或 滿足 自己 的 虛榮心 或 優越感 ， 而是 弱者 普遍 有 一 種 心態 ， 不 甘願 一直 做 弱者 ， 因此 他 會 在 周圍 尋找 對手 ， 好 證明 他 也 是 一 個 「 強者 」 ， 你 若 在 弱者 面前 也 示弱 ， 正好 引來 對方 的 殺機 ， 徒增 不 必要 的 麻煩 與 損失 。 示強 則 可 使 弱者 望而生畏 ， 知難而退 。 所以 ， 這裏 的 示強 是 防衛性 的 ， 而 不 是 侵略性 的 ， 而 侵略 也 必 為 你 帶來 損失 ， 若 判斷 錯誤 ， 碰上 一 個 「 遇 強示 弱 」 的 對手 ， 那 你 豈不是 會 很 慘 嗎 ？. 1 做人 做 事 兩 兼顧 的 高明成功術 人性 叢林 裏 沒有 絕對的 強 與 弱 ， 只 有 相對 的 強 與 弱 ， 也 沒有 永遠 的 強 與 弱 ， 只 有 一時 的 強 與 弱 ， 因此 強者 與 弱者 ， 最好 維持 一 種 平衡 、 均勢 ， 國 與 國 之間 不易 做到 此 點 ， 但 人 與 人 之間 卻 不 難 做到 ， 只要 你 願意 ， 也 不論 你 是 弱者 或 強者 ， 「 遇 強示 弱 ， 遇 弱 示 強 」 只 是 其中 一 個 方法 罷了 。 1 .
 
‧ 第三 章 ‧ 謀生計 ── 心 中 的 路 比 腳 下 的 路 多 ‧ 自信 能 完成 更 大 的 事情 ‧ 膽小 者 事 不成 ‧ 烏龜 比 兔子 跑 得 「 快 」 ‧ 「 弱 」 者 無 敵 ‧ 避免 正面 攻擊 ‧ 找到 事情 的 切入點 ‧ 泡蘑菇 加 糖 乃 求 人 靈丹 ‧ 從 不同 角度 尋找 切入點 ‧ 打鐵趁熱 ， 迫 其 就範 ‧ 掌握 成事 三 種 法 ‧ 棘手 的 事 不一定 非 自己 去 做 ‧ 飛上 枝頭 才 能 變 鳳凰 ‧ 黑 臉 白 臉 都 能 唱 .
 
10 做人 做 事 兩 兼顧 的 高明 成功 術 【 第三 章 】 謀生計 自信 能 完成 更 大 的 事情 做人 的 魅力 之 一 ， 就 是 自信 。 如果 一 個 人 ， 為 了 樹立 這 種 自信 ， 有時候 必須 自己 給 自己 鼓勵 。 先 說 一 個 有關 德克薩斯 遊騎兵 的 古老 傳說 。 事情 大約 發生 在 二十世紀 初 。 有 一 幫 橫行 美國 西部 的 土匪 ， 佔據 了 一 個 小鎮 。 他們 槍擊 酒吧 ， 威脅 居民 ， 並 將 警長 攆走 ， 鎮長 在 無可奈何 11 .
 
的 情況 下 ， 只有 發電報 給 州長 ， 要求 派 遊 騎兵 來 維持 公共 秩序 。 州長 同意 了 ， 並 告訴 他 這 隊 遊騎兵 會 在 第二 天 乘 火車 來 。 第二 天 鎮長 親自 去 接駕 ， 令 他 不 敢 相信 的 是 ， 只 到 了 一 位 遊騎兵 。 「 還 有 其他 的 隊伍 呢 ？ 」 這 位 鎮長 問 。 「 沒有 其他 人 了 。 」 這 位 遊騎兵 回答 。 「 一 位 遊騎兵 如何 處理 這 大 幫 的 土匪 呢 ？ 」 這 位 鎮長 氣憤 地 問 。 「 好了 ， 這裏 不 是 只 有 『 一 』 幫 土匪 嗎 ？ 」 這 位 遊騎兵 說 。 這 個 傳說 並 不見得 是 百分之百 的 真事 ， 但 它 根據 的 是 一 個 事實 ： 不到 一百 位 的 遊騎兵 ， 保衛 著 整 個 德州 。 儘管 一 位 遊騎兵 單獨 執行 任務 ， 也 從不 感到 對方 的 人 多 ， 他 會 看 情況 決定 自己 該 怎樣 做 ， 他 會 平靜 地 激發 和 組織 那些 喪膽 的 民眾 ， 並 引導 執法 人員 採取 行動 。 他們 所 遭遇 的 狀況 幾乎 全 是 極度 危險 的 ， 但 遊騎兵 習慣於 領導 別人 出生入死 。 有 這 類 的 .
 
12 做人 做 事 兩 兼顧 的 高明 成功術 事實 ， 才 會 產生 剛才 說 的 這 個 故事 。  領導 者 如何 能 為 這麼多 人 的 生活 、 工作 ， 或是 一 家 資本 數十億 美元 的 大 公司 負起 責任 ？ 領導 者 如何 能 為 國家 前途 ， 甚至 是 整 個 人類 的 未來 負責 ？ 領導 者 又 如何 領導 成千 ， 甚至 是 數百萬 的 男女 完成 某些 事業 ？ 領導 者 在 從事 這些 偉大 任務 時 ， 似乎 毫無 恐懼 和 猶豫 ， 他們 是 從 哪裡 得到 這樣 堅強 的 自信心 呢 ？ 一 本 有關 領導學 的 舊 空軍 訓練 手冊 上 說 ： 「 一 個 不能 說服 自己 相信 他 能 做好 所 賦予 的 任務 的 人 ， 不會 有 自信心 。 」 這 句 話 一點 不 假 ， 你 要 知道 你 能 做好 某 件 事 ， 然後 你 才 有 自信 去 做 。 但 事實 上 ， 你 也 有 失敗 的 可能 。 所以 ， 問題 就 在 你 還 沒有 試 做 一 件 事 13 .
 
以前 ， 你 如何 知道 你 一定 會 成功 ？  李梅 將軍 將 美國 戰略 空軍 發展成 一 支 前所未有 的 強大 武力 ， 後來 他 又 擔任 過 空軍 參謀長 。 在 第二次世界 大戰 前 ， 他 只 是 一 位 三十 歲 的 空軍 上尉 ， 職務 是 B-17 轟炸機 的 領航員 。 正式 說來 ， 他 領導 的 只 是 自己 一 個 人 ； 五 年 以後 ， 他 就 升到 少將 ， 領導 著 數千 人 。 他 不但 要 為 這些 人 的 生命 和 福祉 負責 ， 而且 也 要 為 影響 戰爭 結果 的 重大 任務 負責 。 在 第二次世界 大戰 初期 ， 李梅 以 上校 大隊長 的 身份 被 派到 歐洲 作戰 。 在 李梅 抵達 以前 ， 轟炸 作戰 的 成果 糟透 了 ， 這 是 德軍 集中 猛烈 防空 炮火 對付 轟炸機 的 結果 。 那些 老 資格 的 轟炸機 人員 告訴 李梅 說 ： 「 你 無法 直線 平飛 幾 秒鐘 ， .
 
14 做人 做 事 兩 兼顧 的 高明 成功術 要是 勉強 這樣 做 ， 你 一定 被 打下來 。 」 當時 的 轟炸機