願意 將 公司 三十％ 的 股權 轉讓給 他 ， 並 聘 他 為 公司 和 其他 兩 家 分公司 的 終身 法人 代理 。 他 不 敢 相信 自己 的 眼睛 。 155 .
 
【 第三 章 】 奉上 人情味 ， 化敵為友 他 找上門 去 ， 總裁 是 個 四十 開外 的 波蘭裔 中年人 。 「 你 還 記得 我 嗎 ？ 」 總裁 問道 。 他 搖搖頭 ， 總裁 微微 一 笑 ， 從 碩大 的 辦公桌 的 抽屜 裡 拿出 一 張 皺巴巴 的 五 塊 錢 匯票 ， 上面 夾 的 名片 ， 印 著 柏尼 律師 的 地址 、 電話 。 他 實在 想 不 起 還 有 這 一 件 事情 。 「 十 年 前 ， 在 移民局 … … 」 總裁 開口 了 ： 「 我 在 排隊 辦 工卡 ， 排到 我 時 ， 移民局 已經 快 關門 了 。 當時 ， 我 不 知道 工卡 的 申請 費用 漲 了 五 美元 ， 移民局 不 收 個人 支票 ， 我 又 沒有 多餘 的 現金 ， 如果 我 那 天 拿 不 到 工卡 ， 雇主 就 會 另 雇 他人 了 。 這時 ， 是 你 從 身後 遞 了 五 美元 上來 ， 我 要 你 留下 地址 ， 好 把 錢 還給 你 ， 你 就 給 了 我 這 張 名片 。 」 他 也 漸漸 回憶 起來 了 ， 但是 仍然 半信半疑 地 問 ： 「 後來 呢 ？ 」 「 後來 我 就 在 這 家 公司 工作 ， 很 快 我 就 發明 了 兩 個 專利 。 我 到 公司 .
 
156 __UNDEF__ To win by copying the successful ways 上班 後 的 第一 天 就 想 把 這 張 匯票 寄出 ， 但是 一直 沒有 。 我 單槍匹馬 來到 美國 闖 天下 ， 經歷 了 許多 冷落 和 磨難 。 這 五 塊 錢 改變 了 我 對 人生 的 態度 ， 所以 ， 我 不能 隨隨便便 就 寄出 這 張 匯票 … … 」 ?
 
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試想 一下 ， 如果 故事 中 的 柏尼 不 去 用 五 美元 助人 ， 他 怎麼 可能 會 受到 總裁 那麼 大 的 恩惠 呢 ？ 儘管 他 起初 不 是 有意 的 ， 但是 無心插柳 柳 成蔭 ， 這 種 無意 的 助人 行為 ， 帶來 的 是 意料 之外 的 好運 。 157 .
 
【 第四 章 】 堅持 下去 ， 就 有 希望 【 第四 章 】 堅持 下去 ， 就 有 希望 堅持 到底 ， 是 成功 者 不可 缺少 的 精神 。 人 最 難 戰勝 的 是 自己 ， 因為 成功 的 最 大 障礙 不 是 來自於 外界 ， 而是 自身 。 除了 力 所 不能 及 的 事情 之外 ， 做 不 好 能 做 的 事 ， 那 就 是 自身 的 問題 ， 是 自制力 的 問題 。 只有 控制住 自己 ， 才 能 控制住 壓力 ， 讓 壓力 在 你 面前 屈服 。 .
 
158 __UNDEF__ To win by copying the success ful ways ‧ 第四 章 ‧ 堅持 下去 ， 就 有 希望 做 熟悉 的 事 ， 成功 機率 高做人 不能 做 外行 ， 做 事 也 不能 做 外行 ── 即 自己 不 熟悉 的 專業 領域 。 有 些 人 總是 愛 聽 人 言 ， 認為 別人 所 說 的 都 是 正確 可行 的 ， 殊不知 ， 世界 上 最 瞭解 你 自己 的 就 是 你 本人 。 你 在 做 事情 時 ， 可以 取長補短 ， 在 自己 熟悉 的 專業 領域 裡 竭盡 心血 ， 必定 能 有所 成 。 世界 上 沒有 一 份 商業 計劃 會 帶給 你 現成 的 賺錢 法則 ， 只有 你 自己 才 是 賺錢 的 主人 。 相信 自己 在 一 個 熟悉 的 專業 領域 裡 有所 作為 ， 總 比 在 一 個 陌生 的 專業 領域 裡 玩命 ， 更 能 增加 成功 的 機率 。 159 .
 
【 第四 章 】 堅持 下去 ， 就 有 希望 「 如果 你 相信 自己 的 夢想 會 實現 ， 你 就 會 成功 。 」 這 是 一 個 「 從 零 到 一千五百萬 美元 的 女人 」 說 的 話 ， 她 就是 瑪麗亞‧艾倫娜‧伊瓦涅斯 。 在 哥倫比亞 ， 當 瑪麗亞‧艾倫娜‧伊瓦涅斯 只 是 個 十幾 歲 的 孩子 的 時候 ， 她 的 父親 就 讓 她 參加 了 一 個 電腦 學習班 。 雖然 在 拉丁美洲 電腦 價格 是 十萬 美元 ， 非常 昂貴 ， 但是 電腦 還是 越來越 普及 。 很 快 地 ， 瑪麗亞‧艾倫娜 完全 投入到 這 種 革命性 的 技術 領域 中 。 一九七三年 ， 她 到 美國 上大學 ， 學習 電腦 科學 ， 畢業 後 ， 瑪麗亞‧艾倫娜 產生 了 營銷 電腦 的 念頭 。 因為 ， 她 非常 熟悉 這 個 專業 領域 。 當時 有 人 嘲諷 說 她 還不如 去 當 個 女 作家 ， 但 她 拒絕 了 ！ 在 當時 ， 美國 個人電腦 的 價格 在 八千 美元 左右 ， 而 拉丁美洲 的 個人電腦 價格 卻 要 昂貴 得多 。 她 想 ， 為什麼 不 在 拉丁美洲 銷售 個人電腦 ， 來 開發 這 個 非常 有 .
 
160 To win by copying the successful ways 前景 的 市場 呢 ？ 一九八○年 ， 她 將 自己 的 想法 和 許多 主要 的 電腦 公司 交流 過 ， 並 請求 給 她 一 個 機會 ， 在 自己 的 國家 銷售 他們 的 電腦 。 「 他們 告訴 我 不要 提 這 件 事 ， 」 瑪麗亞‧艾倫娜 回憶 說 。 「 電腦 銷售部 的 經理 們 說 ， 拉丁美洲 正 處於 經濟 危機 之中 ， 許多 國家 都 十分 貧窮 ， 那兒 的 人們 沒有 錢 來 買 電腦 。 因此 他們 認為 拉丁美洲 的 市場 實在 太 小 了 ， 根本 就 不 值得 他們 去 開發 。 」 但 瑪麗亞‧艾倫娜 就 不 這麼 認為 。 當 別人 只 看到 各 種 局限性 時 ， 她 卻 看到 了 各 種 市場 機會 ， 「 我 想 ， 即使 這 個 市場 只 有 一千萬 美元 的 承受 能力 ， 對 我 來說 已經 足夠 了 ， 我 能 從中 賺到 錢 。 而且 由於 它 很 小 ， 所以 就 不會 有 什麼 人 為 它 去 競爭 。 」 當時 她 只有 二十三 歲 ， 沒有 任何 銷售 和 市場 經驗 ， 這些 是 被 她 見 過 161 .
 
【 第四 章 】 堅持 下去 ， 就 有 希望 的 經理 們 稱為 對 她 的 三 個 不利 因素 。 但是 她 卻 清楚 地 知道 兩 件 事 ： 一 是 在 美國 電腦 比較 便宜 ， 其 二 就 是 拉丁美洲 需要 便宜 的 個人電腦 。 她 滿懷 希望 而 又 樂觀 地 與 一 位 銀行家 接觸 ， 請求 從 他 那兒 得到 一 筆 貸款 ， 銀行家 提出 要 看 她 的 商業 計劃 。 瑪麗亞‧艾倫娜 從來 沒有 聽說 過 商業 計劃 是 什麼 樣 的 。 她 接觸 的 第二 位 銀行家 要求 看 她 的 市場 銷售 計劃 。 同樣 ， 她 還是 不 知道 市場 銷售 計劃 究竟 是 什麼 。 於是 她 就 試 著 直接 與 代理商 聯繫 ， 許多 人 根本 就 不 想 見 她 ， 只有 兩 個 人 頗為 懷疑 地 聽 了 她 的 想法 。 她 問 他們 ： 「 你們 現在 在 拉丁美洲 的 銷售額