的 毛病 不易 克服 ， 但 能否 將 這些 斑點 由 瑕疵 變為 裝飾 呢 ？ 於是 他們 在 生產 中 刻意 追求 那 種 效果 ， 將 斑點 加大 ， 最後 生產出 一 種 別具一格 的 產品 ， 名叫 「 雪花 飄 」 ， 一時 反倒 成 了 市場 上 的 搶手貨 。 廠商 稱 這 種 經營 方式 為 「 缺點 逆用法 」 。 .
 
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80 ＊＊＊ 日本 有 個 大 的 體育 用品 公司 ， 也 曾 採取 過 違反 常規 的 方案 。 他們 獨出心裁 ， 起用 外行 搞 新 產品 設計 ， 原因 是 外行 頭腦 中 沒有 條條 框框 ， 反而 更 有 可能 想出 獨創性 強 的 新 點子 。 果然 一 位 足球 教練 ── 不折不扣 的 外行 ， 經過 認真 的 設計 和 研究 ， 為 這 個 公司 推出 了 一 種 前所未有 的 運動鞋 ── 散步鞋 。 這 種 鞋 一 投放 市場 就 大 受 歡迎 ， 甚至 刮起 了 一 股 強勁 的 散步 風潮 。 缺點 逆用 戰術 的 使用 需要 具有 較 全面 的 文化 素質 和 靈活 的 頭腦 ， 美國 的 鮑洛奇 在 一 家 超級市場 連鎖 總公司 擔任 水果攤 的 主持人 。 擔任 這 項 工作 沒有 多久 他 就 根據 缺點 逆用 戰術 幹 了 一 件 很 漂亮 的 事 。 一 次 ， 這 個 公司 的 十八 簍 香蕉 因 冷藏 設備 發生 意外 而 被 熱壞 ， 但 仍 可 食用 ， 只 是 香蕉皮 變 了 顏色 。 老闆 命 公司 人員 設法 以 任何 價錢 把 這些 香蕉 銷掉 。 81 .
 
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鮑洛奇 靈機一動 ， 想出 了 一 個 花招 。 他 沒有 告訴 老闆 ， 就 把 那 批 蕉皮 快 發黑 的 香蕉 集中 在 外面 ， 大聲 叫賣 ： 「 阿根廷 香蕉 ， 剛 到 的 貨 ， 快 來 買 呀 ！ 」 顧客 一 聽 這 是 阿根廷 香蕉 ， 覺得 挺 新鮮 。 於是 大 群人 聚集 過來 ， 奮力 搶購 。 結果 ， 鮑洛奇 以 兩 倍 於 一般 香蕉 的 價格 ， 而且 只 花 了 三 個 小時 ， 就 把 十八 簍 香蕉 全 賣 了 。 同 是 一 種 香蕉 ， 為什麼 價格 相差 兩 倍 ？ 這 是 因為 變色 的 香蕉 顯然 不能 作為 普通 新鮮 香蕉 賣 ， 要 賣 也 得 降價 處理 ， 這 是 名實 不 副 的 緣故 。 但 如果 把 黑 皮 香蕉 作為 阿根廷 香蕉 （ 一 種 顏色 較 深 的 香蕉 ） 來 賣 則 名正言順 。 美國人 沒有 機會 常 吃到 阿根廷 香蕉 ， 所以 ， 賣 貴 點 也 很 正常 。 這 種 「 隨機 正名 」 的 策略 常 會 使 買主 大上其當 ， 而 不自覺 。 ＊＊＊ 以上 這 兩 個 例子 ， 可 說 都 是 利用 逆向 思維 而 取得 成功 的 。 一 個 是 將 .
 
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82 缺點 變 優點 ， 一 個 是 拿 外行 當 內行 。 逆向 思維 的 好處 就 在於 ， 跳出 常識 的 圈子 ， 見 人 所 不 見 之 處 ， 從而 產生 新 的 創意 。 有意識 地 運用 逆向 思維 ， 就 如同 思想 之 劍 上 多 了 一 面 鋒利 的 刀刃 。 ◆ 尋找 一本萬利 的 生財 之 道 在 這 個 世界 上 有 沒 有 不用 投資 就 掙錢 的 道理 ？ 答案 是 「 有 」 。 但是 ， 只有 厚黑 經營 者 才 有 這 種 能力 。 委內瑞拉 商人 所 採用 的 空手套 白狼 的 商業 經營 法 ， 就 是 其中 最 著名 的 案例 。 圖德拉 原是 委內瑞拉 的 一 位 自學 成才 的 工程師 。 他 從 一 位 朋友 處 打聽到 阿根廷 需要 購買 二千萬 美元 的 丁烷 ， 並且 又 知道 阿根廷 的 牛肉 過剩 。 接著 ， 他 飛到 西班牙 ， 那裡 的 造船廠 正 為 沒有 訂貨 發愁 ， 他 告訴 西班牙人 ： 「 如果 你們 向 我 買 二千萬 美元 的 牛肉 ， 我 就 在 你們 的 造船廠 定購 一 艘 造價 二千萬 美元 的 超級 油輪 。 」 西班牙人 愉快 地 接受 了 他 的 建議 。 這樣 ， 他 就 把 阿根廷 的 牛肉 轉手 賣給 了 西班牙 。 83 .
 
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此後 ， 圖德拉 又 找到 一 家 石油 公司 ， 以 購買 對方 二千萬 美元 的 丁烷 為 交換 條件 ， 讓 石油 公司 租用 他 在 西班牙 建造 的 超級 油輪 。 結果 ， 圖德拉 不 費 一 分 錢 做成 了 這 筆 生意 。 ＊＊＊ 與 此 可以 相提並論 的 是 ， 在 五六十年代 ， 精明 的 日本人 發現 在 一些 缺 水 的 阿拉伯 國家 水比 油 還 寶貴 ， 於是 他們 就 在 水 上 大做 文章 。 他們 找到 一 種 比 出口 淡化 海水 更 簡單 、 更 省錢 的 方法 ， 即 出口 雨水 。 從 多雨 的 日本海 接來 雨水 ， 用 輪船 運到 阿拉伯 國家 。 日本 專家 還 研究出 了 一 種 清洗 輪船 內 石油 廢渣 的 方法 ， 利用 油輪 運載 雨水 ， 往返 不 空駛 。 大量 出口 雨水 給 日本 帶來 了 一本萬利 的 經濟 效益 。 一本萬利 的 戰術 有時 還 表現 在 小賣 買 做成 大 生意 。 例如 ， 日常 生活 中 一些 小 難題 ， 如果 能夠 充分 運用 聰明 才智 加以 解決 ， 也 可以 獲得 較 大 的 成功 。 .
 
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84 ＊＊＊ 美國 有 位 叫 米兒曼 的 女士 ， 她 發現 ， 她 穿 的 長統 絲襪 老是 往 下 掉 ， 如果 是 逛 公園 或是 去 公司 上班 ， 絲襪 掉下來 是 多麼 尷尬 的 事 ， 就算 偷偷 地拉 也 是 不雅 。 又 想 ， 這 種 困擾 ， 其他 婦女 也 一定 會 遇到 ， 於是 她 靈機一動 。 她 開 了 一 間 襪子店 ， 專門 售賣 不易 滑落 的 襪子 用品 。 襪子店 不大 ， 每 位 顧客 平均 可 在 一 分鐘 之內 完成 現金 交易 。 米兒曼 不僅 成功 了 ， 目前 分佈 在 美 、 英 、 法 三 國 的 襪子店 已 多達 一百二十多 家 ， 米兒曼 才 三十多 歲 ， 已 成為 百萬 富婆 。 ◆ 創造 需求 ， 巧借 他人 產品 揚名 美國 可以 說 是 一 個 由 移民 組成 的 國家 ， 行走 在 美國 街頭 ， 你 有 機會 與 各 種 膚色 的 人 擦 肩 而 過 ， 黝黑 的 皮膚 ， 你 是 不會 視而不見 的 。 但是 在 美國 ， 黑色 的 皮膚 意味 著 貧困 、 失業 和 流浪 街頭 。 黑色 為 爭得 一席之地 85 .
 
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而 苦苦 奮鬥 ， 喬治 ‧ 強生 是 他們 中 的 佼佼者 ， 他 來自 黑人 家庭 也 服務 於 廣大 黑人 同胞 。 那麼 ， 在 這樣 一 個 種族 歧視 嚴重 的 國度 裡 ， 一 個 一文不名 、 靠 借來 的 四百七十 美元 起家 的