無法 得到 的 好運 ， 也 獲取 了 一般 商人 無法 得到 的 利潤 。 ◆ 活用 「 貢 」 字 訣 《 厚黑學 》 的 「 求官 六 字 真言 」 中 有 一 「 貢 」 字 。 李宗吾 解釋 說 ： 「 有 孔 必 鑽 ， 無 孔 也 要 鑽 。 有 孔 者 擴 而 大 之 ， 無 孔 者 取出 鑽子 ， 新 開 一 孔 。 」 顯然 胡雪巖 是 非常 精通 這 一 招 ， 並 靈活 地 運用 於 「 鑽營 」 中 的 。 太平天國 起義 爆發 後 ， 杭州城 被 太平軍 攻佔 ， 巡撫 王有齡 自縊 身亡 。 胡雪巖 頓覺 渾身涼透 ： 「 完 了 ， 完 了 ， 我 的 依靠 沒有 了 。 」 好幾 天 ， 胡雪巖 都 似 霜 打 的 茄子 ， 滿 臉 愁雲 ， 但 最終 他 想 開 了 ： 「 我 還 沒有 完 ， 我 手 裡 仍 有 銀子 ， 我 還 能 找到 依靠 ， 還 會 東山再起 。 」 王有齡 死 了 ， 胡雪巖 悲哀 幾 天 後 ， 又 開始 了 「 有 孔 必 鑽 ， 無 孔 也 要 鑽 」 的 商場 戰鬥 。 他 依舊 藉著 與 王有齡 生前 的 關係 以及 所 熟識 的 人 ， 向 113 .
 
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清兵 提供 貨物 ， 獲取 利益 。 人生 中 許多 機會 是 個人 自己 所 創造 的 ， 如果 一 個 人 既 會 利用 外界 的 機會 ， 又 能 自己 創造 機會 ， 那麼 他 獲得 成功 的 可能性 就 更 大 ， 而且 成功 的 程度 就 越 高 。 胡雪巖 傾盡 家財 幫助 冗吏 王有齡 ， 為 自己 創造 了 一 個 機會 ， 儘管 他 當時 沒有 預料 這 種 機會 能 帶給 他 巨大 的 利益 。 他 後來 充分 利用 了 這 種 機會 ， 想 方 設法 擴大 自己 的 事業 ， 壯大 自己 的 勢力 ， 終於 成為 江 、 浙 一帶 大富商 ， 這 其間 王有齡 給 他 提供 了 機會 ， 提供 了 幫助 。 胡雪巖 明白 了 在 這 個 世界 上 權 與 錢 可以 結合 ， 儘管 他 自己 沒有 當官 ， 卻 藉著 當官 的 王有齡 獲得 了 巨利 ， 王有齡 借助 他 的 錢 得 了 官位 ， 也 獲得 了 利益 。 世間 的 道理 是 很 簡單 的 ， 只要 想盡 辦法 ， 總 能 達到 目標 。 失去 了 王有齡 的 支持 ， 胡雪巖 苦悶 了 一陣 ， 但 並 沒有 感到 絕望 ， 他 用 那 雙 犀利 的 商人 眼睛 搜尋 著 新 的 合作 者 。 「 機會 終究 會 有 的 ， 天生 我 .
 
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114 才 必 有用 。 在 沒有 路 可 走 的 時候 ， 往往 正 是 奮起 的 時候 ， 在 別 無 選擇 的 情況 下 ， 一定 會 有所 選擇 。 有路 可 走 時 ， 應該 奮力 向 前 ； 無路可走 時 ， 應該 找 一 條 路 。 人生 本來 是 沒有 意義 的 ， 赤裸裸 來 ， 赤裸裸 去 ， 但 一 個 人 的 努力 與 奮鬥 以及 他 的 幻想 希望 卻 可以 使 本來 沒有 意義 的 人生 變 得 有 意義 。 『 置 之 死地 而後 生 』 正 是 目前 我 的 情境 。 也許 更 應該 像 蛇 一樣 ， 在 血淋淋 的 蛻皮 中 ， 重新 獲取 生命 ， 每 蛻 一 次 皮 ， 就 超升 一 次 。 只有 這樣 ， 我 才 可以 讓 破碎 的 更加 破碎 ， 沒有 必要 去 彌合 ， 沒有 必要 讓 往事 與 痛苦 拖住 我 。 」 胡雪巖 仍然 出沒 於 清朝 兵營 中 ， 做 他 的 生意 。 在 鎮壓 太平天國 起義 者 的 過程 中 ， 湘軍 代替 了 清朝 的 正規 武裝 。 曾國藩 在 湖南 組建 的 湘軍 水師 和 湘軍 陸師 ， 成為 了 太平天國 起義 者 的 主要 敵人 。 一八六一年 年底 ， 因 浙江 巡撫 王有齡 自縊 ， 曾國藩 向 清 政府 推薦 左宗棠 任 浙江 巡撫 繼續 ， 征剿 太平軍 。 115 .
 
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機會 又 降臨到 了 胡雪巖 頭 上 。 胡雪巖 知道 ， 湘軍 不同於 清 政府 的 正規 部隊 即 八旗兵 與 綠營兵 。 清 政府 的 八旗兵 、 綠營兵 都 由 政府 編練 ， 遇有 戰事 ， 由 清 政府 命 將 調遣 出征 ， 戰事 一 完 ， 軍權 繳回 。 湘軍 卻 不然 ， 其 士兵 是 由 各 哨官 親自 選募 ， 哨官 是 由 營官 親自 選募 ， 而 營官 又 都 是 曾國藩 的 親朋好友 、 同鄉 、 同學 、 門生 等 ， 湘軍 實際 上 是 「 兵 為 將 有 」 ， 只 服從 於 曾國藩 兄弟 ， 具有 強烈 的 個人 隸屬 關係 ， 清 政府 難於 直接 調遣 。 另外 ， 胡雪巖 知道 ， 湘軍 因 轉戰 各 地 ， 給 養 困難 。 胡雪巖 心 中 盤算 ： 「 戰亂 的 時候 ， 更 需要 投靠 一 位 鐵腕 人物 ， 才 能 保住 我 的 命 ， 保住 我 的 生意 。 也許 我 還可以 如 當年 助 王有齡 那樣 ， 用 我 的 銀子 換取 左宗裳 的 信任 。 」 於是 他 到 湘軍 軍營 中 求見 新任 浙江 巡撫 左宗棠 。 ◆ 活用 「 送 」 字 訣厚 黑學 宗師 李宗吾 指出 ： 「 （ 送 ） 即 是 送 東西 ， 分 大小 兩 種 ： 大送 ， .
 
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116 把 銀元 一包包 地 拿去 送 ； 小送 ， 如 春茶 ， 火肘 ， 及 請 吃 館子 之類 。 所 送 的 人 分 兩 種 ： 一 是 操用 捨 之 權 者 ； 二 是 操用 捨 之 權 ， 而 能 予 我 以 助力 者 。 」 常 言道 ： 「 受 人之財 ， 替 人 消災 。 」 送 禮 不僅 拉近 了 人 與 人 之間 的 關係 ， 而且 在 情感 上 更 覺 親近 。 胡雪巖 是 深諳 此 道 的 。 左宗棠 接見 了 胡雪巖 ， 兩 人 互相 寒暄 一 番 。 胡雪巖 說明 來意 ， 「 久聞 大帥 一 名 ， 願 做 大帥 手下 一 兵 。 」 左宗棠 說 ： 「 我 也 早聞 你 的 義舉 。 你 曾 傾囊 資助 王有齡 ， 又 出資 資助 官兵 ， 可欽 可敬 ！ 」 胡雪巖 把 自己 的 銀子 拿出 一 部分 ， 為 左宗棠 的 湘軍 籌辦 糧餉 和 購買 一 部分 軍火 。 左宗棠 對 胡雪巖 有 了 初步 的 好感 ， 胡雪巖 趁熱 打鐵 ， 結交 左宗棠 的 幕僚 和 近侍 ， 局面 慢慢 打開 ， 胡雪巖 投 其所需 ， 左宗棠 更加 信任 胡雪巖 ， 並 允許 胡雪巖 走私 軍火 。 胡雪巖 靠 走私 軍火 和 倒賣 其他 物資 ， 又 發 了 一 筆 數目 可觀 的 財 。 太平天國 革命 失敗 後 ， 胡雪巖 仍舊 與 左宗棠 保持 密切 關係 。 117 .
 
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一八六六年 ， 左宗棠 在 福州 創辦 福州