顏色 方面 也 有 一定 的 經驗 。 數 年 之前 ， 有 個 大學生 分到 科室 ， 吳 主任 是 個 惜才 之 人 ， 對 他 刮目相看 。 剛 開始 ， 大學生 確實 表現 不錯 ， 繪製 圖紙 、 寫 總結 、 擬 講話稿 樣樣 精通 。 後來 ， 隨著 出 了 一點 成績 ， 他 開始 飄飄然 不 知 其 所以然 了 。 特別 是 和 廠長 、 秘書 掛上 勾 之後 ， 根本 就 不 把 吳 主任 放 在 眼 裏 。 吳 主任 當時 心 裏 很 難受 ， 同時 又 覺得 這 個 大學生 是 個 不可多得 的 人才 。 但 他 一點 也 不 聽話 ， 滿以為 這 個 辦公室 沒 他 就 不行 ， 氣焰 很 囂張 。 最後 實在 無奈 ， 吳 主任 私下 裏 找 機會 和 他 談心 ， 瞭解 他 不 聽話 的 原因 。 原來 他 想 「 跳槽 」 到 市政府 辦公室 去 。 吳 主任 立即 奏請 廠 上級 ， 把 他 解雇 了 。 西方 管理 學 不 懂 的 厚黑 謀略 運用 厚 黑 兩 手 ， 該 獎 則 獎 ， 該 罰 則 罰 的 領導 王道 127 .
 
第二 章 管理 者 遇見 不 聽話 的 人 ， 首先 要 弄清 他 的 價值 ， 弄 清楚 他 的 工作 是否 難以 替代 。 假若 真的 不可 替代 ， 如果 沒 了 他 企業 會 受到 損失 的話 ， 不防 先 採取 「 厚 」 的 策略 ， 暫時 容忍 他 。 等到 時機 成熟 ， 有 了 比 他 更 優秀 的 「 接班人 」 ， 立即 「 下 黑手 」 ── 解雇 他 ， 同時 向 其他 下級 解釋 解雇 這 個 不 聽話 的 人 的 原因 。◇ 提高 你 的 威望 ， 為 「 黑 」 累積 資本 當然 ， 「 打鐵 還 須 自身 硬 」 ， 欲 採用 以 「 黑 」 為主 的 硬性 管人 手段 ， 自身 必須 具備 一定 的 威望 。 厚黑學 認為 ， 以下 幾 點 是 樹立 威望 的 基礎 ： （１） 以身作則 ， 以 人品 樹立 威望 。 人品 即 領導 者 的 個人 道德 品質 ， 人品 的 高下 ， 是 威望 的 基礎 和 起點 【 Success 系列 】 12 __UNDEF__ The wisdom of influencing people to get what you want 用 厚黑 手段 樹立 威信 .
 
128 。 清正 廉潔 ，秉 公 執法 ， 辦事 公正 ， 賞罰 嚴明 ， 這 都 是 一 個 領導 者 品質 的 體現 ； 忠誠 正直 ， 表 裏 如 一 尊 老愛幼 ， 作風 正派 展示 的 是 一 個 領導 者 的 人品 和 精神 風貌 ； 不 欺上 瞞下 ， 不 搞 歪門邪道 ， 不 奉承 拍 馬 是 思想 作風 的 重要 方面 。 身為 一方 的 領導 者 ， 如果 能 在 這些 人性 最 本質 的 方面 做出 榜樣 ， 就 會 成為 下屬 擁戴 的 帶頭人 ， 因為 榜樣 的 力量 是 無窮 的 ， 德高望重 的 領導 也 最 有 說服力 和 影響力 。 話 又 說回來 ， 倘若 你 利用 職權 ， 聚 不義之財 ， 挖 國家 經濟 的 牆角 ， 你 的 威信 就 會 如 風捲殘雲 一樣 ， 消失 殆盡 。 常 言說 ： 「 無 欲 則 剛 ， 有容乃大 」 ， 一 個 正直 自信 的 領導 者 ， 只要 你 走 得 端 ， 行得 正 ， 威望 肯定 會 像 早晨 八九點鐘 的 朝陽 ， 蒸蒸 而 上 的 。 （２） 精通 業務 ， 以 內行 造就 威望 。 作 領導 者 的 ， 一定 要 有 知識 素養 ， 在 知識化 、 專業化 已經 蔚然成風 的 今天 ， 你 只有 成為 你 那 一 行 的 行家 裏手 ， 你 才 會 贏得 同僚 和 下屬 的 尊 西方 管理 學 不 懂 的 厚黑 謀略 運用 厚 黑 兩 手 ， 該 獎 則 獎 ， 該 罰 則 罰 的 領導 王道 129 .
 
第二 章 敬 。 當今 時代 ， 科技 迅速 發展 ， 員工 學識 程度 大幅度 提高 ， 一 個 領導 者 不學無術 ， 勢必 在 學有專長 的 下屬 面前 難以 理直氣壯 的 指揮 別人 ， 就是 你 強打 精神 硬 要 指手畫腳 一 番 ， 也 難免 有 貽笑大方 的 時候 。 只有 當 人們 欽佩 你 的 學識 的 時候 ， 接受 你 的 領導 和 管理 ， 才 是 順理成章 的 事業 。 試問 ， 博物館 的 館長 不 懂 收藏品 ， 文物館 的 館長 不 懂 文物 ， 醫院 的 院長 對 醫術 一竅不通 ， 你 的 威望 從 何 而 來 ？ 相反地 ， 假如 你 不僅 學 有 特長 ， 而且 知識 淵博 ， 是 你 那 個 地區 或者 部門 的 學術 領導人 ， 而且 能 運用 自己 的 學識 指導 本 部門 和 本 學位 的 業務 工作 ， 與 下屬 有 著 息息相通 的 共同 術語 ， 面對 這樣 的 領導 者 ， 作為 知識 員工 ， 誰 又 能 輕易 說 一 個 「 不 」 字 來 呢 ？ （３） 展現 才華 ， 以 能力 提高 威望 。 對於 領導 者 來 說 ， 你 的 「 才 」 ， 主要 體現 在 你 的 領導 能力 和 領導 才幹 上 。 它 主要 表現 在 兩 個 方面 ， 一 個 是 分析 問題 的 能力 ； 一 個 是 解決 問 【 Success 系列 】 12 __UNDEF__ The wisdom of influencing people to get what you want 用 厚黑 手段 樹立 威信 .
 
130 題 的 能力 。 而 這 兩 大 能力 又 會 派生出 預見 能力 、 組織 能力 、 創新 能力 、 決策 能力 、 協調 能力 和 寫作 能力 等等 。 面對 有 才氣 的 領導 者 ， 會 使 人 由衷 產生 一 種 信賴 和 服從 ， 尤其 是 在 艱難 困苦 的 條件 下 ， 下屬 們 也 會 排除萬難 去 爭取 勝利 。 領導 者 的 才華 是 藉著 平常 的 言談 舉止 ， 不經意 間 流露出來 的 。 就 以 開會 講話 為 例 ， 你 滿腹 韜略 ， 學 富五車 ， 講起 話 來 肯定 深入淺出 ， 形象 生動 ， 極 富 感染力 ； 如果 你 自認 是 一 個 大 老粗 ， 那麼 錯話 、 土話 、 怪話 就 不時 會 振動 員工 的 耳膜 ， 使 大家 感到 「 活受罪 」 。 還 會 送給 你 一 個 「 程度 太 低 」 的 評價 。 所以 ， 誰 要 想 在 群眾 中 享有 威望 ， 你 就 要 進一步 提高 你 的 領導 能力 ， 並 勤學 苦練 ， 在 才幹 的 增長 上 ， 狠下 一 番 功夫 ， 這 功夫 是 不會 有 負苦心人 的 。 （４） 信守 諾言 ， 以 誠信 擴大 威望 。 對 領導 者 來 說 ， 要 做到 言 必 信 ， 行 必 果 。 你 要 樹立 自己 的 威望 ， 就 西方 管理 學 不 懂 的 厚黑 謀略 運用 厚 黑 兩 手 ， 該 獎 則 獎 ， 該 罰 則 罰 的 領導 王道 131 .
 
第二 章 必須 言 而 有 信 ， 說話 算話 ， 不 講 空話 、 套話 ， 不 講 大話 。 君子 一 言 ， 駟馬難 追 ， 既然 說出去 了 ， 就 要 信守 諾言 。 做 不 到 的 事情 ， 絕不 許願 ； 既已 許願