， 同時 ， 還 平息 了 議員 們 的 不滿 。 但 議會 也 不 是 好啃 的 骨頭 ， 雖然 葉爾欽 已 算 「 仁至義盡 」 ， 卻 從來 不 買 他 的 賬 ， 終於 逼 得 葉爾欽 忍無可忍 ， 採取 了 「 黑 」 的 手段 ， 他 再一次 炮擊 「 白宮 」 ， 迫使 哈斯布拉托夫 和 魯茲科伊 等 人 向 政府 投降 。 葉爾欽 這 才 算 鬆 了 一 口 氣 ， 坐穩 了 江山 。 厚黑型 管理 者 的 手法 要旨 是 ： 屬下 如果 聽話 ， 就 不停 地 給 他 好處 ， 讓 他 感恩 戴德 ， 效忠 死命 ； 如果 不 聽話 ， 一定 要 採取 懲罰 措施 ， 必要 的話 ， 就 棄 之 不 用 。 如果 棄 之 不用 仍 不能 保住 自己 的 統治 ， 乾脆 殺 之 ， 以 絕心腹後患 。 這樣 ， 屬下 們 才 會 誠心 辦事 ， 不 敢 再 欺君 犯上 了 ， 國家 政權 才 能 得到 保障 ， 統御 才 能 得以 順利 實行 。 【 Success 系列 】 12 __UNDEF__ The wisdom of influencing people to get what you want 用 厚黑 手段 樹立 威信 .
 
184 ‧ 第二 章 ‧ 用 厚黑 手段 樹立 威信 做到 喜怒 不形於色 要 培養 自己 的 個性 修養 ， 最 難 的 就 是 控制 自己 的 感情 ， 如果 一旦 感情用事 ， 往往 因小失大 ， 導致 事業 的 失敗 。 厚黑學 認為 ， 一 個 領導 者 是否 有 威信 的 一 個 重要 因素 ， 往往 是 領導 者 的 「 架子 」 擺 得 好 不好 ， 會 擺架子 的 領導 者 高高在上 。 人 須 仰視 才 行 ； 不會 擺架子 的 領導 者 平易近人 ， 時常 也 能 頗 得 下屬 的 歡心 。 厚黑學 認為 ， 「 架子 」 這 個 東西 ， 還是 適當 有 一點 為 好 。 你 一點 「 架子 」 不 擺 ， 反而 被 人 瞧不起 ， 工作 起來 難以 服眾 ； 你 「 架子 」 擺 得 太 西方 管理學 不 懂 的 厚黑 謀略 運用 厚 黑 兩 手 ， 該 獎 則 獎 ， 該 罰 則 罰 的 領導 王道 185 .
 
第二 章 足 ， 把 群眾 離 得 遠遠的 ， 也 會 有 負面 和 影響 。◇ 要 當 領導 ， 就 要 學會 擺架子 其實 ， 所謂 的 「 架子 」 的 用處 早 就 被 馬基雅維利 等 政治學家 所 論述 過 了 。 在 幾百 年 前 ， 義大利 的 政治學家 馬基雅維利 曾 寫 過 一 本 叫 《 君主論 》 的 書 ， 以 驚世駭俗 之 筆 揭示 了 政治 的 真相 ， 並 給 統治 者 提出 了 許多 真知灼見 。 他 在 書 中 寫道 ： 「 君主 必須 是 一 頭 狐狸 以便 認識 陷阱 ， 同時 又 必須 是 一 頭 獅子 以便 使 豺狼 驚駭 。 」 「 君主 如果 被 人 認為 變幻 無常 、 輕率 淺薄 、 軟弱 怯懦 、 優柔寡斷 ， 就 會 受到 輕視 。 他 應該 努力 在 行動 中 表現 偉大 英勇 、 嚴肅 莊重 、 堅韌 不拔 。 」 【 Success 系列 】 12 __UNDEF__ The wisdom of influencing people to get what you want 用 厚黑 手段 樹立 威信. 186 馬基雅維利 不止 一 次 地 提到 ， 君主 應 藉著 種種 手段 ， 甚至 包括 表面 上 的 裝腔作勢 和 耍 些 小 手段 來 獲得 別人 的 尊重 、 愛戴 和 潛在 畏懼 。 這 與 「 架子 」 的 妙用 是 相 一致 的 。 「 擺架子 」 ， 在 理論 上 可以 理解為 與 群眾 的 「 距離 」 ， 領導 和 群眾 應該 下意識 的 保持 一 個 相應 的 距離 ， 只有 這樣 ， 才 能 使 下屬 意識到 上司 既有 的 權威 ， 而 這 種 權威 對於 上司 又 是 不可 缺少 的 。 你 過於 謙恭 ， 不 留心 樹立 自己 的 權威 ， 下屬 很 可能 對 你 輕視 和 怠慢 ， 而 這 對於 你 履行 職責 ， 是 十分 不利 的 。 還 有 一些 領導 者 對 「 擺架子 」 情有獨鍾 ， 因為 這樣 可以 超然不群 ， 給 下屬 一 種 神秘感 。 作為 領導 者 ， 有時 也 活 得 很 累 ， 怕 別人 看破 自己 的 「 天機 」 ， 就 需要 想 方 設法 把 自己 掩蓋 起來 ， 而 所 擺 的 「 架子 」 就 成 了 他 的 面具 ， 這 大概 也 算是 一 種 社會 角色 的 特定 要求 。 領導 者 的 「 架子 」 擺起來 了 ， 和 群眾 就 有 了 距離 ， 從而 使 自己 顯得 高深莫測 。 西方 管理 學 不 懂 的 厚黑 謀略 運用 厚 黑 兩 手 ， 該 獎 則 獎 ， 該 罰 則 罰 的 領導 王道 187 .
 
第二 章 從 另 一 個 方面 來 看 ， 領導 的 「 架子 」 ， 也 是 一 個 擋箭牌 。 你 太 隨和 ， 人人 都 以為 你 好 說話 ， 所以 ， 雞毛蒜皮 的 事 都 來 找 你 定奪 ， 你 把 「 架子 」 擺起來 了 ， 就 可以 逃避 這些 個 小 事 的 煩擾 ， 而 集中 精力 去 謀 大 事 ， 所以 ， 擺架子 又 應 是 領導 藝術 的 一 部分 ， 有利於 領導 者 對 政務 的 決策 。 「 擺架子 」 還 有利於 塑造 領導 者 的 高大 形象 ， 它 有時 具 一 種 自信 和 自尊 的 體現 ， 使 領導 者 有 一 種 鶴立雞群 的 威信 ， 從而 喚起 下屬 的 敬佩 和 朝拜 。 當然 ， 下屬 中腹 有 良謀 者 也 會 偶然 發現 領導 者 的 裝腔作勢 ， 但 卻 不 願 拆穿 這 個 西洋鏡 ， 因為 無論 是 誰 都 要 實現 自己 的 人生 價值 ， 而 中國人 以 獲得 權力 為 榮耀 ， 不 擺 一點 「 架子 」 ， 怎麼 能 顯示出 春風 得意 呢 ？ 你 要 當 領導 ， 就 要 學會 擺架子 ， 擺架子 的確 是 一 門 領導 藝術 的 無底洞 ， 裏邊 的 奧妙 還 深 著 呢 ！ 【 Success 系列 】 12 __UNDEF__ The wisdom of influencing people to get what you want 用 厚黑 手段 樹立 威信 .
 
188 ◇ 「 架子 」 會 使 領導 者 產生 滿足感 無論 是 誰 ， 都 有 實現 自己 人生 價值 的 願望 。 不同 的 人 價值觀 不同 ， 實現 價值 的 程度 也 不同 。 但 藉由 獲取 權力 來 實現 自己 的 人生 和 社會 價值 ， 一向 是 一 個 十分 重要 的 管道 。 毫無 疑問 ， 領導 者 也 需要 人生 價值 得以 實現 的 滿足感 ， 有 些 時候 ， 他 還 會 因此 而 顯得 沾沾自喜 或 洋洋 得意 ， 不自覺 地 表現為 某 種 「 架子 」 。 可以 說 ， 這 種 心態 在 不少 人 中 還是 相當 普遍 的 。 深知 「 架子 」 的 妙用 的 領導 很多 很多 ， 但 能夠 在 理論 上 深刻 地 加以 闡述 、 並 在 實踐 中 加以 嫻熟 運用 的 人 則 非 戴高樂 莫 屬 。 這 個 曾 被 尼克森 稱為 是 「 用 門面 裝扮 起來 ， 但 卻 不 是 一 個 虛假 的 人物 」 的 戴高樂 將軍 則 在 他 的 著作 《 劍鋒 》 中 寫道 ：