在 官署 設建 議箱 ， 請 幕僚 出謀 劃策 。 曾國藩 最終 採納 陳士傑 、 李元度 的 意見 ， 遂 有 湘潭 大捷 。 咸豐 十年 秋 ， 是 湘軍 與 太平軍 戰事 的 關鍵 時刻 ， 英 法 聯軍 進逼 北京 西方 管理學 不 懂 的 厚黑 謀略 運用 厚 黑 兩 手 ， 該 獎 則 獎 ， 該 罰 則 罰 的 領導 王道 201 .
 
第三 章 ， 咸豐帝 出逃 前 發諭 旨令 鮑超北援 ， 曾國藩 陷入 極 難 境地 。 北上 實 屬 君國 最 大 之 事 ， 萬難 辭推 ； 但 有 虎將 之 稱 的 鮑超 一旦 北上 ， 兵力 驟 減 ， 與 太平軍 難以 對峙 ， 多 年 經營 將 毀於 一旦 。 曾國藩 令 幕僚 各 抒 己見 ， 最後 採納 李鴻章 「 按兵 請旨 ， 且 無 稍動 」 的 策略 ， 渡過 了 一 次 危機 。 不久 ， 下 安慶 、 圍 天京 ， 形成 了 對 太平軍 作戰 的 優勢 。 那些 聞旨 而 動 的 「 勤王軍 」 ， 勞民傷財 ， 貽笑 天下 。 可以 說 ， 曾國藩 是 把 眾人 的 智慧 為己 所 用 的 典型 人物 。 他 自己 深得 眾人 相助 之 益 ， 也 多 次 寫信 讓 他 的 弟弟 曾國荃 如法炮製 。 他 說 與 左宗棠 共事 ， 因為 他 的 氣概 和 膽略 過於 常人 ， 因而 希望 能 與 他 一起 共事 ， 來 幫助 彌補 自己 的 不足 之 處 。 他 還 勸 曾國荃 「 早早 提拔 」 下屬 ， 再三 叮囑 ： 「 辦 大 事 者 ， 以 多 選 替 手 為 第一 義 。 滿意 之 選 不可 得 ， 姑節 取 其次 ， 以 待 徐徐 教育 可 也 。 」 其後 曾國荃 屢 遭 彈劾 ， 物議 也 多 ， 曾國藩 認為 是 他 手下 無 好 參謀 所致 。 【 Success 系列 】 12 __UNDEF__ The wisdom of influencing people to get what you want 上下 兼顧 ， 反敗為勝 .
 
202 與 此 相反 ， 曾國藩 拒絕 幕僚 的 正確 建議 ， 而 遭致 失敗 或 物議 鼎沸 的 事例 也 不少 。 如 天津 教案 的 處理 ， 大多數 幕僚 藉著 口頭 或 書面 形式 ， 直接 對 曾國藩 提出 尖銳 批評 ， 態度 堅決 ， 但 曾國藩 一意孤行 ， 殺害 無辜 百姓 以 取悅 洋人 。 其 結果 ， 「 責問 之 書 日數 至 」 ， 全 國 一 片 聲討聲 ， 「 漢奸 」 、 「 賣國賊 」 的 稱號 代替 了 「 鍾鼎 世勳 」 ， 京師 湖南 同鄉 ， 將 會館 中 所 懸 曾國藩 的 「 官爵 匣額 」 砸毀 在 地 ， 幾十 年 以來 累積 的 聲望 一日 消失 殆盡 。 曾國藩 晚年 對於 未 聽 幕僚 勸阻 頗為 後悔 ， 「 深用 自疚 」 ， 「 引為 漸怍 」 。 他 在 給 曾國荃 和 曾國潢 的 信 中 說 ： 「 天津 之 案 物議 沸騰 ， 以後 大事 小 事 ， 部 中 皆 有意 吹求 ， 微言 諷刺 」 ， 「 心緒 不免 悒悒 」 ， 回到 江寧 僅 一 年 多 即 死去 。 總體 而 言 ， 曾國藩 能夠 虛心 納言 ， 鼓勵 幕僚 直言敢諫 ， 這 與 他 在 事業 上 取得 一些 成功 有 很 大 關係 。 西方 管理 學 不 懂 的 厚黑 謀略 運用 厚 黑 兩 手 ， 該 獎 則 獎 ， 該 罰 則 罰 的 領導 王道 203 .
 
第三 章 ‧ 第三 章 ‧ 上下 兼顧 ， 反敗為勝 凡事 應 上下 兼 顧顧 上 是 求進 之 道 ， 而 顧下 則 兼具 求進 與 保身 兩 種 功能 。 只有 兼顧 「 顧下 」 ， 才 能 做到 真正 的 「 顧上 」 。 一 個 正常 的 人 取悅 上司 是 容易 被 人 理解 的 。 但是 ， 懂得 厚黑學 的 領導 者 絕不 主張 只 顧上 ， 不顧 下 ， 而是 強調 要 「 上下 兼顧 」 。 ◇ 上下 兼顧 才 能 贏得 信任 顧上 不顧 下 ， 易 失去 人心 ， 更 搞不好 工作 ， 最終 也 不會 取得 上級 領 【 Success 系列 】 12 __UNDEF__ The wisdom of influencing people to get what you want 上下 兼顧 ， 反敗為勝 .
 
204 導 的 信任 。 得 人心 者 得助 ， 得 人心 者 久 。 部門 主管 應 把 顧上 與 顧下 結合 起來 ， 才 能 做到 真正 的 成功 。 這 個 道理 ， 我們 正 是 可以 藉著 生活 中 的 一 個 簡單 事例 來 加以 說明 的 。 我們 走 起 路 來 是 不能 只 顧 目標 ， 不顧 腳 下 的 ， 如果 我們 只 顧 盯 著 自己 的 目標 ， 不 看 腳 下 是否 有些 坑坑 窪窪 或者 絆索 陷阱 ， 那麼 我們 很 容易 摔跟頭 ， 不但 最終 到達不了 目標 ， 反而 會 使 自己 遍體鱗傷 ， 鼻青臉腫 。 與 主管 搞好 關係 ， 也 要 「 顧下 」 ， 便是 這 個 道理 。 但 許多 人 卻 並 未 領悟 這樣 一 個 樸素 的 真理 。 只 顧上 ， 不顧 下 ， 會 給 你 的 工作 帶來 很 大 的 麻煩 ， 實是 失敗 之 道 。 首先 ， 你 容易 丟失 群眾 。 群眾 是 最 痛恨 那 種 對 上級 笑臉 相迎 、 曲意 巴結 ， 對 下級 冷若冰霜 、 不聞不問 的 主管 的 ， 這樣 你 便 失去 了 自己 的 根基 ， 即使 是 可以 取悅 於 上級 長官 ， 也 只 能 是 暫時 的 。 失去 人心 意味 著 ， 你 不可能 從 下級 那裏 瞭解到 確實 的 情況 ， 你 不會 得到 他們 的 支持 和 保護 西方 管理 學 不 懂 的 厚黑 謀略 運用 厚 黑 兩 手 ， 該 獎 則 獎 ， 該 罰 則 罰 的 領導 王道 205 .
 
第三 章 ； 失去 人心 還 意味 著 ， 上級 長官 不會 從 群眾 那裏 聽到 對 你 的 讚揚聲 ， 最終 ， 他 也 不會 重用 名聲 敗壞 、 眾矢之的 之 人 作為 心腹 。 失去 了 群眾 ， 失去 了 人心 ， 就 像 莊稼 沒有 水 ， 逐漸 枯萎 ， 失去 了 其 應 有 的 價值 ， 只 能 被 主人 拿來 作 柴燒 ， 餵養 牲畜 ， 總之 ， 難 成 正果 ， 難 有 大用 。 其次 ， 你 做 不 好 工作 。 工作 是 必須 依靠 眾人 之 力 的 ， 同仇敵愾 ， 團結 一心 ， 你 可以 做成 意料不及 的 大事 ， 而 人心 渙散 ， 離心 離德 ， 則 會 使 你 連 基本 的 工作 都 做 不 好 。 由於 你 只 顧 把 心思 放 在 看 上級 眼色 行事 上 ， 勢必 會 忽略 下級 的 感受 ， 對 他們 的 疾苦 冷暖 關心 不 夠 ， 這 種 人 是 很 難 受到 群眾 擁護 的 。 更有甚者 ， 還 有 些 人 會 採取 壓制 ， 損害 下級 利益 的 辦法 來 取悅 領導 ， 這 更 是 會 招致 怨恨 。 沒有 工作 業績 ， 頂多 只 會 被 上級 在 某些 時候 加以 利用 ， 但 絕對 不會 長期 予以 重用 的 。 再者 ， 你 難以 最終 獲得 上級 的 信任 。 無論 什麼 樣 的 用人 標準 ， 其 實質 都 是 一樣 的 ，