中 聲譽 不 好 ， 還 會 影響 上級 對 你 的 信任 ， 畢竟 主管 是 不會 「 偏聽 偏信 」 一 人 之 言 的 ， 在 他 與 群眾 接觸 的 過程 中 ， 肯定 會 瞭解到 許多 於 你 不利 的 看法 ， 這些 看法 多 了 ， 就 會 影響 上級 對 你 的 道德 評價 。 選配 領導 班子 的 十 原則 ， 其中 就 包括 ： 「 確定 領導 者 要 廣泛 聽取 意見 ， 大 範圍 的 民主 推薦 、 評議 ， 可以 避免 少數 人 在 用人 上 搞 不正 之 風 ， 增強 幹部 的 民主性 。 看 人 主要 看 政績 。 應該 讓 搞 事業 的 人 上來 ， 搞 關係 的 人 下去 。 」 因此 ， 聰明 的 人 總是 非常 重視 收買 人心 ， 打好 自己 的 群眾 基礎 ， 既 做到 不 忽視 主管 的 權威 ， 也 不 忽視 群眾 的 選票 。 西方 管理 學 不 懂 的 厚黑 謀略 運用 厚 黑 兩 手 ， 該 獎 則 獎 ， 該 罰 則 罰 的 領導 王道 207 .
 
第三 章 歷史 上 的 厚黑 統治 者 都 是 十分 重視 攏絡 人心 ， 以 此 作為 鞏固 自己 政治 地位 的 基礎 ， 從而 能夠 能 進能 退 、 能 上 能 下 ， 做到 遊刃有餘 ， 立於 不 敗 之 地 。 《 戰國策 》 中 有 「 狡兔 三 窟 」 的 故事 ， 這 個 故事 說明 ， 在 人處 危難 之 時 ， 人心 該 是 何等 之 重要 呀 ！ 齊國 有 個 貴族 ， 叫 孟嘗君 ， 封地 於 薛 ， 其 手下 食客 過 千 ， 馮援 便是 其中 一 人 。 一 次 ， 馮援 自告奮勇 地 要求 到 薛城 為 孟嘗君 收債 ， 臨行 時間 孟嘗君 ， 收完 債 買 些 什麼 回來 ？ 孟嘗君 很 隨便 地 說 ， 你 看 我 家 缺少 什麼 就 買 什麼 吧 ！ 馮 援 到 了 薛城 ， 不但 沒有 催逼 百姓 還債 ， 還 以 孟嘗君 之 名 將 債券 全部 燒 了 ， 老百姓 高呼 萬歲 。 【 Success 系列 】 12 __UNDEF__ The wisdom of influencing people to get what you want 上下 兼顧 ， 反敗為勝 .
 
208 孟嘗君 見 馮援 空手而歸 ， 很 是 奇怪 ， 問 他 買 了 什麼 回來 ， 馮援 說 ： 「 你 說 讓 『 買 你 家 缺少 的 』 ， 我 考慮 你 家 什麼 都 不 缺 ， 惟一 缺 的 是 『 義 』 ， 我 就 為 你 買 了 『 義 』 。 」 孟嘗君 很 不 高興 。 一 年 後 ， 齊王 聽信 讒言 ， 免去 了 孟嘗君 的 相國 職務 。 孟嘗君 只好 回到 封地 薛 ， 沒想到 ， 薛城 百姓 扶老攜幼 ， 夾道 相迎 。 孟嘗君 方悟 ， 這 個 「 義 」 的 重要性 。 後來 ， 馮援 藉著 計謀 ， 又 使 孟嘗君 重登 相位 ， 使 他 的 政治 地位 更加 穩固 了 。 這 個 例子 警喻 我們 ， 顧上 是 求進 之 道 ， 而 顧下 則 兼具 求進 與 保身 兩 種 功能 。 注意 顧下 ， 可以 助 你 事業 有成 ， 獲得 上級 的 賞識 ， 而 一旦 事 有 不 順 ， 上級 一時 疏遠 你 ， 你 也 可以 憑藉 良好 的 群眾 關係 ， 韜光 養晦 ， 以 圖 東山再起 ， 不致於 四面楚歌 ， 四面 受敵 。 所以 ， 歷來 有 作為 者 ， 都 很 注意 把上 得 歡心 、 下 得 民心 結合 起來 ， 從而 使 自己 立於 不 敗 之 地 。 厚黑學 指出 ： 只有 兼顧 「 顧下 」 ， 才 能 做到 真正 的 「 顧上 」 。 西方 管理 學 不 懂 的 厚黑 謀略 運用 厚 黑 兩 手 ， 該 獎 則 獎 ， 該 罰 則 罰 的 領導 王道 209 .
 
第三 章 ◇ 一心一意 在 本 職 上 發揮 身為 管理 者 ， 工作 頭緒 多 ， 任務 繁重 ， 要 給 上級 主管 留下 比較 良好 的 印象 ， 做 工作 就 要 兢兢業業 、 一絲不苟 。 要 捨得 下 大 氣力 ， 把握 市場 上 的 客觀 規律 ， 積極 探索 擺脫 忙亂 的 方法 ， 減少 應酬 ， 把 寶貴 時間 和 主要 精力 用 在 抓 大 事 上 ， 讓 自己 領導 的 企業 或 行政 部門 做出 好 成績 。 真正 的 厚黑 者 懂得 ： 不 問 名利 收穫 ， 一心一意 只 在 本位 上 奮鬥 打拼 的 主管 ， 最 受 上司 的 青睞 。 臺灣 大富豪 蔡萬霖 就 是 一 個 靠 事事 親歷 親問 、 踏踏實實 在 本位 上衝 事業 的 一 個 典型 。 蔡萬霖 一九七九年 以後 接管 著 擁有 十餘 家 分公司 的 霖園 關係 企業 集團 。 他 常 說 ： 「 我 今天 掌管 這麼 大 的 家業 ， 首要 的 必須 抓住 這 個 『 綱 』 ， 不然 的話 ， 就 會 出亂子 ， 甚至 會 搞砸 … … 」 具體 工作 中 ， 他 的 一 套 做法 完全 符合 美國 管理學家 的 高論 ： 「 一 個 得力 的 領導人 ， 必須 擅長 於 兼 【 Success 系列 】 12 __UNDEF__ The wisdom of influencing people to get what you want 上下 兼顧 ， 反敗為勝 .
 
210 顧 兩 頭 ： 最 高 層次 上 的 投資 概念 ， 和 最 一般 層次 上 的 具體 行動 。 」 作為 總經理 ， 要 做 的 第一 件 事 就 是 先 抓好 高階 職員 ， 這 是 企業 的 主力 、 骨幹 ， 不 把 他們 的 能力 充分 發揮出來 ， 就 不能 帶領 其他 員工 盡心 盡責 地 履行 各 項 任務 。 蔡萬霖 總是 抽出 時間 到員 下 的 辦公處 ， 一 是 要 了解 那裏 的 業務 情況 ， 二 是 要 察看 員工 們 的 工作 。 他 的 這 種 做法 對於 那些 不自覺 的 員工 是 一 個 很 大 的 壓力 ， 因此 ， 每當 他 一 出現 ， 員工 們 便 十分 緊張 ， 唯恐 有 什麼 失職 行為 被 總經理 發現 。 蔡萬霖 自己 每 天 都 早 來 晚歸 ， 工作 十多 個 小時 ， 不辭辛苦 ， 那麼 ， 身為 他 的 部下 ， 能 不 好好 幹嗎 ？ 蔡萬霖 說 ： 「 我 不 搞 什麼 遙控 指揮 ， 我 愛 事事 親 歷 親 問 。 」 他 堅持 到 員工 中 去 ， 以 掌握住 員工 內心 世界 裏 的 東西 ， 以便 對 「 症 」 下 「 藥 」 ， 所以 到處 檢查 ， 到處 處理 事情 便 成 了 他 的 職業 習慣 。 「 在 這 方面 ， 員工 們 可能 對 我 有點 意見 ， 不過 ， 如果 我 自己 沒有 事業心 和 責任感 ， 對 工西方 管理 學 不 懂 的 厚黑 謀略 運用 厚 黑 兩 手 ， 該 獎 則 獎 ， 該 罰 則 罰 的 領導 王道 211 .
 
第三 章 作 放任 自流 ， 不僅 企業 生存 難保 ， 不但 我 的 飯碗 砸 了 ， 員工 們 恐怕 也 要 遭殃 的 。 」 蔡 總經理 的 一 席 話 ， 不無 道理 。 和 上司 把 關係 搞好 ， 首先 最 重要 的 一 點 就 是 拿 工作 成績 說話 ， 上司