運用 這 種 巧布 迷陣 的 策略 ， 放置 各 種 煙幕彈 ， 干擾 對方 視線 ， 誘使 對方 步入 迷陣 ， 從而 從中 獲利 。 但 設置 迷陣 ， 貴 在 ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ▼ ２７４ ａｂ5 【 Power 系列 】 一 個 「 巧 」 字 ， 談判 者 應 善於 借助 一 個 恰當 的 形式 或 局面 來 製造 聲勢 ， 並 能 順理成章 ， 不著痕跡 。 如果 一 個 談判 者 善於 將 對手 引入 自己 設置 的 迷宮 ， 這樣 談判 的 主動權 就 掌握在 自己 的 手 中 了 。 在 商務 談判 中 ， 設置 各 種 迷陣 並 不 少見 。 為了 避免 自己 陷入 對手 的 迷陣 中 ， 談判 者 應 從 心理 上 和 措施 上 加以 防範 ， 不可 不 假 思索 地 相信 那些 輕易 獲取 的 訊息 。 談判桌 上 的 對手 大都 是 一些 精明 強幹 的 人 ， 他們 丟三落四 或 故弄玄虛 ， 應 予以 警覺 。 許多 訊息 看起來 似乎 是 機密 ， 其實 不過 是 將 你 引入 歧路 的 誘餌 。 談判 者 要 始終 具有 清醒 、 冷靜 的 頭腦 ， 防止 談判 對手 布陣 得手 。 在 錯綜複雜 的 談判桌 上 ， 技巧 的 隱蔽性 戰術 常常 能 帶來 巨大 的 成功 。 善於 戰術 技巧 的 偽裝 ， 在 對方 不知不覺 中 實施 你 的 轉換 方略 ， 一方面 明修 棧道 ； 另一方面 暗渡陳倉 。 在 你 敏捷 的 思維 攻擊 面前 ， 不 給 或 儘量 少 給 對方 仔細 斟酌 、 思考 的 時間 ， 使 對方 一方面 緊跟 你 的 思維 方向 ； 另一方面 又 窮於 應付 ， 處於 被動 ， 從而 取得 談判 成功 。 *15* 高標 處世 低調 做人 ‧ 第１ 章 ‧ 高標 處世 與 低調 做人 低調 是 一 種 風度 ， 高標 是 一 種 氣魄 。 懂得 高標 處世 ， 善於 低調 做人 ， 不僅 是 體面 生存 和 尊嚴 立世 的 根本 ， 也 是 贏得 人生 、 成就 事業 的 最佳 姿態 。 高標 處世 必 以 低調 做人 為 基點 ， 因為 低調 做人 既 可 處逆 又 可 處順 ， 既 可 韜晦 又 可 精進 ， 實 可 為 圓熟 睿智 的 處世 哲學 。 * 16 * 【 Smart 忠告 系列 】 13 ‧ 第一 章 ‧ 高標 處世 與 低調 做人 低調 做人 ， 是 高 標準 要求 自己 的 必然 低調 做人 是 一 種 境界 ， 一 種 風度 ， 一 種 修養 ， 一 種 去留 無意 的 胸襟 ， 一 種 寵辱不驚 的 情懷 。 甘於 低調 做人 者 ， 總 能 以 平常心 面對 喧囂 的 世界 ， 紛擾 的 人群 ， 在 為 人 處 世上 從不 表現出 驕慢 、 賣弄 和 過分 張揚 的 姿態 來 ， 而是 把 自己 的 舉止 言行 融於 常人 當中 ， 並 始終 把 自己 看作 是 社會 上 普普通通 、 實實在在 的 一 員 。 這 不僅 是 一 種 做人 的 標準 ， 也 更 是 一 門 做人 的 藝術 。 低調 做人 ， 是 步入 社會 的 必然 要求 除了 無 行為 能力 者 外 ， 我們 絕大多數 人 都 遲早 要 融入 社會 生活 中 去 ， 那麼 ， 我們 在 社會 上 如何 才 能 做到 既 生活 得 坦然 、 瀟灑 ， 又 行走 得 遊刃有餘 ， 避免 遭受 打擊 和 傷害 呢 ？ 要 知道 ， 我們 所 面對 的 這 個 社會 有 著 各 種 各 樣 的 條 *17* 高標處世 低調 做 人條 框框 ， 你 只有 符合 了 這些 條條 框框 的 要求 ， 才 有 資格 跨進 社會 門庭 ， 實現 壯麗 人生 。 ＊＊＊ 孟買佛 學院 是 印度 最 著名 的 佛學院 之 一 。 這 所 佛 學院 之所以 著名 ， 除了 它 的 建 院 歷史 久遠 、 輝煌 的 建築 和 培養出 了 許多 著名 的 學者 之外 ， 還 有 一 個 特點 是 其他 佛學院 所 沒有 的 。 這 是 一 個 極其 微小 的 細節 ， 但是 ， 所有 進入 過 這裡 的 人 ， 當 他 再 出來 的 時候 ， 幾乎 無 一 例外 地 承認 ， 正 是 這 個 細節 使 他們 頓悟 ， 正 是 這 個 細節 讓 他們 受益 無窮 。 這 是 一 個 很 簡單 的 細節 ， 只 是 許多 人 都 沒有 注意 ： 孟買佛 學院 在 它 的 正門 一 側 ， 又 開 了 一 個 小 門 ， 這 個 小 門 只 有 一百五十 公分 高 、 四十 公分 寬 ， 一 個 成年人 要 想 過去 必須 學會 彎腰 側身 ， 不然 就 只 能 碰壁 了 。 這 正 是 孟買佛 學院 給 它 的 學生 上 的 第一 堂 課 。 所有 新來 的 人 ， 教師 都 會 引導 他 到 這 個 小 門 旁 ， 讓 他 進出 一 次 。 很 顯然 ， 所有 的 人 都 是 彎腰 側身 進出 的 ， 儘管 有失 禮儀 和 風度 ， 但是 卻 達到 了 目的 。 教師 說 ， 大門 當然 出入 方便 ， * 18 * 【 Smart 忠告 系列 】 13 而且 能夠 讓 一 個 人 很 體面 很 有 風度 地 出入 。 但是 ， 有 很多 時候 ， 我們 要 出入 的 地方 並 不 都 是 有 著 壯觀 的 大門 的 。 這 個 時候 ， 只有 暫時 放下 尊貴 和 體面 的 人 ， 才 能夠 出入 。 否則 ， 有 很多 時候 ， 你 就 只 能 被 擋 在 院牆 之外 了 。 佛學院 的 教師 告訴 他們 的 學生 ， 佛家 的 哲學 就 在 這 個 小 門 裡 ， 人生 的 哲學 也 在 這 個 小 門 裡 ， 尤其 是 通向 這 個 小 門 的 路 上 ， 幾乎 是 沒有 寬闊 的 大門 的 ， 所有 的 門 都 是 需要 彎腰 側身 才 可以 進去 的 。 我們 不 全 是 佛教徒 ， 但 我們 與 佛教徒 一樣 ， 要 走完 自己 的 人生 之 路 。 要 使 自己 在 人生 旅途 中 一帆風順 ， 少 遇 挫折 ， 學會 「 彎腰 、 低頭 、 側身 」 ， 對於 每 個 人 來 說 都 是 一 門 必 不可 少 的 修煉 。 而 低調 做人 ， 正 是 這 種 修煉 的 最佳 境界 。 ＊＊＊ 有 一 位 哈佛 大學 畢業 的 經濟學 博士 來到 墨西哥 海岸 度假 。 一 天 ， 一 位 漁民 從 一 條 小 漁船 上 下來 ， 拎 著 幾 條 大 海魚 ， 看到 了 這 位 博士 便 熱情 地 邀請 他 到 家 中 做客 。 *19* 高標 處世 低調 做人 這 位 漁民 的 妻子 烹製 了 非常 可口 又 別具 風味 的 小吃 ， 又 邀來 幾 位 鄰居 與 這 位 博士 小酌 ， 博士 感到 從未 有 過 的 愜意 。 高興 之餘 ， 他 對 這 位 漁民 說 ， 我 是 學 經濟 的 博士 ， 我 可以 幫助 你 致富 並 出人頭地 ， 他 說 ： 「 你 可以 每 天 多 打 些 魚 ， 除了 自己