道長 可 會 彈琴 ？ 」 「 略知一二 ， 正 想 拜師 。 」 道人 微 睜 雙目 ， 語氣 十分 謙恭 。 「 那 就 讓 俺 來 彈彈 吧 ！ 」 溫如春 毫不 客氣 地 說 。 道人 把 琴 拿出 ， 溫如春 立即 盤腿 席地而彈 ， 先 是 隨隨便便 地 撥弄 了 一 首 ， 道人 微微 一 笑 ， 不 著 一 語 。 溫如春 便 又 使出 生平 所 學 彈 了 一 首 ， 道人 仍 默然 。 溫如春 惱火 了 ， 生氣 地 說 「 你 怎麼 不 吭聲 ， 是 我 彈 得 不 好 嗎 ？ 」 「 還可以 吧 ， 但 不 是 我 想 拜 的 師傅 。 」 這下 ， 溫如春 可就 沈 不 住 氣 了 ， 「 哦 ， 你 倒是 挺 會 彈 的 了 ， 不如 讓 我 見識 一下 。 」 道人 並 不 答腔 ， 只 拿 過 琴 來 ， 輕撫 幾 下 ， 開始 彈奏 ， 其 聲 如 流水 淙淙 ， 又 如 晚風 輕拂 ， 溫如春 聽 得 如癡如醉 ， 連 寺廟 旁 的 大樹 上 都 停滿 了 鳥兒 。 一 * 128 * 【 Smart 忠告 系列 】 13 曲 終了 ， 許久 ， 溫如春方 如夢初醒 ， 立即 向 道人 行起 了 大禮 ， 拜請 為 師 。 這 個 道人 正 可謂 是 一 位 不 輕易 「 露相 」 的 真人 。 ＊＊＊ 其實 ， 所謂 真人 不 露相 ， 只是 未 到 露相 的 時機 。 史蒂芬斯 畢業 於 哈佛 商學院 ， 獲 工商 管理 碩士 學位 ， 現已 有 幾 家 大 公司 向 他 發出 邀請 ， 請 他 出任 高級 主管 ， 他 還 沒 做出 應聘 於 哪 一 家 的 決定 ， 趁著 短暫 的 閒暇 時間 ， 他 去 看望 一 位 朋友 。 家 住 洛杉磯 的 這 位 朋友 此時 正 忙著 籌劃 建造 一 座 自用 的 熱水 游泳池 ， 現已經 有 幾 個 承包商 來 找 過 這 位 朋友 表示 希望 幹 這 個 工程 。 但是 ， 究竟 要 請 哪 一 個 承包商 來 承建 ， 他 還 沒 拿定 主意 ， 因為 他 拿 不 準 底價 ， 怕 花 太多 的 冤枉錢 。 史蒂芬斯 表示 要 幫 他 ， 首先 他們 在 報紙 上 登 了 個 建造 游泳池 的 招商 廣告 ， 具體 寫明 了 建造 要求 。 很 快 有 Ａ 、 Ｂ 、 Ｃ 三 位 承包商 前來 投標 ， 各自 報上 了 承包 詳細 標單 ， 裡面 有 各 項 工程 費用 及 總費用 。 史蒂芬斯 仔細 地 看 了 這 三 張 標單 ， 發現 所 提供 的 抽 水 設備 、 溫水 設備 、 過濾網 標準 和 付錢 條件 等 都 不一 * 129 * 高標處 世低調 做 人樣 ， 總費用 也 有 不 小 的 差距 。 接著 他們 就 分別 找 這 三 家 公司 進行 洽談 ， 首先 找來 Ａ 先生 ， 在 洽談 當中 ， 史蒂芬斯 始終 都 以 一 個 門外漢 的 角色 出現 ， 還 時 不時 問 一些 行外話 ， 這時 ， Ａ 先生 開始 介紹 自己 承建 的 游泳池 工程 一向 是 最 好 的 ， 建 家庭 游泳池 實在 是 胸有成竹 ， 小菜 一 碟 。 同時 ， 還 順便 告訴 史蒂芬斯 ， Ｂ 先生 曾經 丟下 許多 未 完 的 工程 ， 現在 正 處於 破產 的 邊緣 。 接著 ， 史蒂芬斯 請來 第二 個 承包商 Ｂ 先生 進行 商談 。 史蒂芬斯 採用 同樣 的 辦法 從 Ｂ 先生 那裡 又 瞭解到 ， 其他 人 提供 的 水管 都 是 塑膠管 ， 只有 Ｂ 先生 所 提供 的 才 是 真正 的 銅管 。 最後 ， 史蒂芬斯 請來 第三 個 承包商 Ｃ 先生 進行 商談 。 Ｃ 先生 告訴 史蒂芬斯 ， 其他 人 所 使用 的 過濾網 都 是 品質 低劣 的 ， 並且 往往 不能 徹底 做完 ， 而 自己 則 絕對 能 做到 保質 、 保量 、 保工期 。 這樣 ， 史蒂芬斯 幫助 朋友 輕易 地 弄清 了 游泳池 的 建築 設計 要求 ， 特別 是 三 位 承包商 的 基本 情況 ：* 130 * 【 Smart 忠告 系列 】 13Ａ 先生 要價 最 高 ， Ｂ 先生 的 建築 設計 品質 最好 ， Ｃ 先生 的 價格 最 低 。 經過 總結 概括 、 權衡 利弊 ， 史蒂芬斯 告訴 他 的 朋友 ： 選 Ｂ 先生 的 建築 標準 ， 給 Ｃ 先生 的 標價 ， 經過 辯論 、 討價還價 最後 成交 ， 三 個 精明 的 承包商 不得不 承認 這 是 一 樁 他們 幹 的 最 不 划算 ， 但 又 認帳 的 「 買賣 」 。 他們 掉進 了 一 個 非常 精明 的 人 設計 的 陷阱 裡 了 。 這 是 又 一 個 真人 不 露相 的 例子 ， 由於 不 露相 ， 才 使 自己 進退 有 據 ， 選擇 自如 ， 最後 讓 對方 在 不知不覺 中 走進 自己 所 劃定 的 圈子 裡 。 野心別 外露 ， 外露 遭 貶黜 在 我們 生活 的 社會 當中 ， 出現 純粹 的 「 野心家 」 應該 是 很 個別 的 現象 ， 我們 所 談論 的 「 野心 」 從 真正 意義 上 講 ， 也 無外乎 是 隱藏 在 個人 心 裡 不宜 讓 別人 知曉 的 一些 「 志向 」 和 「 企圖 」 。 但 在 現實 生活 當中 ， 你 的 這些 「 志向 」 或 「 企圖 」 ， 即使 是 正當 的 ， 而 一經 在 你 身 上 得到 表現 的 時候 ， 總會 有 人感 *131* 高標 處世 低調 做人 到 受到 了 威脅 。 他們 可能 會 利用 手 中 的 權力 和 影響力 ， 對 你 進行 打擊 ， 使 你 過去 的 一切 努力 都 化為 泡影 ， 因此 ， 你 如果 真的 懷有 某 種 「 野心 」 的 話 ， 可 千萬 要 謹慎點 ， 切莫 輕易 外露 ， 否則 ， 你 可能 會 因此 而 自毀 前程 。 張勝志 是 一 名 剛 畢業 的 大學生 ， 他 到 一 家 大 公司 去 應聘 ， 結果 被 錄用 了 ， 而後 ， 他 主動 找到 公司 人事 主管 ， 說 自己 不 怕 苦累 只是 希望 能 到 掙錢 多 的 崗位 上 工作 ， 原因 是 ， 自己 是 農村 來 的 大學生 ， 幾 年 大學 下來 ， 花光 了 家 裡 的 所有 積蓄 不 算 ， 還 欠 著 外債 。 人事 主管 很 同情 他 ， 把 他 分配到 了 業務部 當 推銷員 。 因為 這 家 公司 生產 的 健身 器材 很 暢銷 ， 推銷員 都 是 按 銷售 業績 計算 收入 ， 因此 儘管 張勝志 是 個 新手 ， 可是 幾 個 月 下來 ， 他 得到 的 薪金 卻 比 其他 部門 的 員工 多 ， 由 此 ， 他 也 就 下定決心 在 業務部 幹下去 。 張勝志 畢竟 是 大學生 ， 頭腦 靈活 ， 愛 思考 ， 時間 長 了 ， 他 就 發現 了 業務部 裡 一些 工作 上 的 疏漏 ， 管理 也 不 規範 ， 因此 他 除了 不斷 加強 與 客戶 的 聯繫 外 ， 還 把 心思 用到 了 業務部 的 管理 上 ， 並且 還 經常 向 經理 提出 一些 意見 ， 對