卻 一言不發 ， 只 是 揮筆 疾書 ， 把 美方 代表 的 發言 全部 記錄下來 ， 第一 次 談判 就 這樣 結束 了 ， 日方 代表 也 回國 了 。 六 個 星期 之後 ， 日本 公司 又 派 了 另 一 個 部門 的 幾 個 人 作為 代表團 來到 了 美國 ， 進行 第二 輪 談判 。 這 批 新 到 的 日本人 ， 彷彿 根本 不 知道 以前 協商 討論 些 什麼 問題 ， 談判 只好 從頭 開始 。 美國 代表 照樣 是 口若懸河 ， 滔滔不絕 ， 日 *139 * 高標處 世低調 做 人方 代表 又 是 一言不發 ， 記下 大量 筆記 又 回去 了 。 又 過 六 個 星期 之後 ， 日本 方面 的 第三 個 代表團 又 來到 談判桌 旁 ， 他們 的 全部 活動 只不過 是 第二 個 代表團 的 故伎 重演 ， 記下 了 大量 筆記 又 走 了 。 以後 ， 第四 個 、 第五 個 日本 談判 代表團 都 是 如法炮製 。 半 年 過去 了 ， 一 年 過去 了 ， 日本 方面 毫無 反應 ， 他們 把 美國 公司 弄得 「 丈二 和尚 摸不著 頭腦 」 ， 只 能 抱怨 日方 代表 沒有 誠意 。 正當 美國 公司 感到 絕望 時 ， 日方 公司 的 談判 代表 突然 來到 了 美國 。 這 一 次 ， 日本 談判 人員 一反常態 ， 在 美方 代表 毫無 思想 準備 的 情況 下 ， 突然 拍板 表態 ， 作出 交易 決策 的 方案 ， 弄得 美方 措手不及 ， 十分 被動 ， 損失 不 小 。 日本人 一 開始 裝 得 若無其事 ， 既 不 表態 ， 也 不 作 任何 形式 的 舉動 ， 讓 美方 猜測 不 到 他們 的 行動 。 這 種 尋找 恰當 的 時機 ， 趁 人 不 備 ， 出奇制勝 的 方法 十分 厲害 ， 往往 使 談判 對手 猝不及防 ， 損失 慘重 。 但是 ， 大智若愚 ， 關鍵 是 心 中 要 有 對付 對方 的 策略 。 常 用 「 糊塗 」 來 迷惑 對方 耳目 ， 寧可 有為 而 示 無為 ， 萬不可無為 示 有為 ， 本來 糊塗 反裝 聰明 ， * 140 * 【 Smart 忠告 系列 】 13 這樣 就 會 弄巧成拙 ， 失策 於 人 。 外亂 內 整 ， 內精 外鈍 「 外亂 內 整 ， 內精 外鈍 」 是 兵法 的 韜略 ， 但 它 也 是 一 種 做人 藝術 。 假裝 愚鈍 、 讓 人 認為 你 無能 ， 讓 人 忽略 你 的 存在 ， 而 在 必要 時 ， 能夠 不動聲色 ， 先發制人 ， 讓 人 失敗 了 還 不 知 是 怎麼 回 事 。 這 是 兵家 的 計謀 ， 也 是 處世 的 韜略 。 東漢 末年 ， 黃巾軍 揭竿 而 起 ， 起義 隊伍 日益 壯大 。 當時 ， 北海 太守 孔融 被 圍困 在 都昌城 中 ， 黃巾軍 的 圍攻 則 越來越 緊 ， 孔融 無法 ， 只好 讓 太史 慈 帶兵 突圍 ， 去 請 皇叔 劉備 前來 援助 。 突圍 談何容易 ， 黃巾軍 把 城 圍 得 如 鐵桶 一般 ， 怎樣 才 可 衝出去 呢 ？ 太史 慈想 了 一 個 計策 。 太史 慈騎 馬持弓 ， 出 了 城 ， 後邊 還 有 幾 個 人 拿 著 箭靶 跟 著 。 外面 圍城 的 黃巾軍 十分 驚駭 ， 馬上 嚴陣以待 ， 準備 廝殺 。 而 太史慈 則 到 城 下 *141 * 高標 處世 低調 做人 的 塹壕 內 ， 支好 箭靶 ， 往來 馳射 。 射 了 一會兒 ， 便 回 城 去 了 。 過 了 幾 天 ， 太史慈 又 出 城 射箭 ， 圍城 的 人 大都 不以為然 ， 只有 少數 人 還 站 著 觀看 。 這樣 十來 天 過去 了 ， 圍城 的 人 也 都 習以為常 ， 他們 躺 在 地 上 ， 一 動 也 不 動 。 有 一 天 早上 ， 太史 慈照例 出 城 射箭 ， 突然 躍馬揚鞭 ， 衝出 重圍 。 等 黃巾軍 想 追趕 時 ， 已 來不及 了 。 不 幾 天 ， 太史慈 搬來 救兵 ， 解 了 圍城 之 困 。 另外 ， 愚鈍 或 遲鈍 就 像 一 把 鈍刀 ， 其 好處 有 二，一 是 砍 不 傷 別人 ， 二 是 也 會 使 別人 砍 不 傷 自己 。 魏 晉 時 ， 阮籍 是 竹林七賢 之 一 。 魏國 權臣 司馬昭 原 想 與 阮籍 結為 兒女 親家 ， 讓 阮籍 把 女兒 嫁給 司馬炎 ， 即 日後 廢掉 魏帝 建立 西晉 的 晉武帝 。 阮籍 不 想 捲入 當時 黑暗 的 政治 ， 又 不便 明 著 反對 ， 就 藉 嗜酒 而 連 醉 六十 天 。 司馬昭 見 他 終日 沈醉 ， 連 話 也 搭 不 上 一 句 ， 只好 作罷 。 以後 ， 司馬昭 的 心腹 鍾會 多 次 訪問 阮籍 ， 想 請 他 談談 對 國事 的 看法 ， 以便 抓住 把柄 定 他 的 罪 。 可是 阮籍 整 天 酩酊大醉 ， 不省人事 ， 鍾 會 開不了 口 ， 只好 怏怏而回 。 * 142 * 【 Smart 忠告 系列 】 13 阮籍 之 醉 可以 說 是 真 醉 ， 也 可以 說 是 假 的 。 真假 不 在 這 六十 天 ， 而是 他 差不多 一生 都 在 醉 ， 這 個 醉 就 是 有意識 的 了 。 因為 當時 的 政治 極為 險惡 ， 文人 要 想 保持 清白 而 又 得 善終 ， 難乎其難 。 這 種 缺乏 起碼 人身 保障 的 情形 ， 在 整 個 傳統 社會 中 一直 沒有 得到 根本 的 改變 ， 即使 在 政治 不 那麼 黑暗 的 時候 ， 身為 官宦 的 人 也 時常 需要 用 裝傻 來 避免 落入 難以 解脫 的 困境 。 ＊＊＊ 明代 大 思想家 王守仁 ， 人稱 陽明 先生 ， 曾 任 刑部 、 兵部 主事 ， 因為 觸犯 了 大 宦官 劉瑾而 受 了 廷杖 ， 並 被 貶為 貴州 龍場 驛丞 。 王守仁 出 了 朝門 ， 換上 平民 服裝 ， 立即 上車 前往 貴州 。 過 江 時 ， 他 寫 了 一 篇 吊唁 屈原 的 祭文 ， 又 寫 了 投江 絕命辭 ， 假裝 投 江 自盡 。 絕命 辭傳 到 京城 ， 劉瑾 聽說 王守仁 已 死 ， 才 打消 了 派 刺客 暗殺 他 的 念頭 。 愚 到 不可 及 這 一 步 ， 可謂 鬼神莫測 了 。 《 老子 》 說 ： 「 大成若缺 ， 其 用 不 敝 。 大盈若虧 ， 其 用 不 窮 。 大直 若 屈 ， * 143 * 高標 處世 低調 做人 大巧若拙 ， 大辯若訥 。 躁勝 寒 ， 靜勝熱 ， 清靜 為 天下 正。 」 誇耀 刀劍 之 銳利 ， 別人 必 懼 其 銳利 而 遠避 ， 或 盡可能 使 刀劍 變成 鋸條 。 顯示 自己 的 聰明 ， 別人 必 恐 你 的 聰明 來 害 人 ， 並 希望 你 變成 傻子 。 所以 ， 大智若愚 ， 抱樸 守拙 ， 實 乃 真 聰明 之 大 哲學 。 * 144 * 【 Smart 忠告 系列 】 13 ‧ 第四 章 ‧ 低調 做人 ， 最 高明 的 韜光 養晦 藝術 把 鋒芒 暫時 藏起來 「 自信 人生 二百 年 ， 會 當 擊水 三千 里 」 當然 是 一 種 自信 。 但 有 些 時候 ，