現實 是 每 個 人 生活 的 基礎 。 對於 那些 不停 地 抱怨 現實 惡劣 的 人 來 說 ， 不能 稱心如意 的 現實 ， 就 如同 生活 的 牢籠 ， 既 束縛 手腳 ， 又 束縛 身心 ， 因此 常 屈從 於 現實 的 壓力 ， 成為 懦弱 者 。 那些 真正 成 大 事 的 人 ， 則 敢於 挑戰 現實 ， 在 現實 中 磨煉 自己 的 生存 能力 ， 敢於 改變 自己 ， 改變 目標 ， 這 就 是 強者 ！ *59* 處 世王 道 ： 勝券在握 的 辦事 絕學 ‧ 第一 章 ‧ 活 在 大度 裡 ， 行 於 變化 中 用盡 計策 ， 另 闢 蹊徑 在 某 個 特定 時刻 ， 你 只有 敢於 捨棄 ，方 有 機會 獲取 更 長遠 的 利益 。 即使 遭受 難以 避免 的 挫折 ， 你 也 要 選擇 最佳 的 失敗 方式 。 換 一 個 角度 ， 就 能 發現 問題 和 解決 問題 ， 這 是 一 個 重要 的 成功學 原理 。 但是 ， 懶惰 平庸 的 人 往往 不 是 不 動手腳 ， 而是 不 善於 變換 腦筋 ， 這 種 習慣 制約 了 他們 擺脫 困境 的 反應 能力 。 相反 ， 那些 成大 事 者 都 養成 了 勤於 思考 的 習慣 ， 善於 發現 問題 、 解決 問題 ， 不 讓 問題 成為 人生 難題 。 可以 講 ， 任何 有 意義 的 構想 和 計劃 都 是 出自 於 思考 ， 而且 思考 得 越 深入 ， 收益 就 會 越 大 。 一 個 不善 思考 難題 的 人 ， 會 遇到 許多 取捨 不定 的 問題 ； 相反 ， 正 *60 * 【 Smart 忠告 系列 】 18 確 的 思考 變化 能 產生 巨大 作用 ， 可以 決定 一 個 人 應該 採取 什麼 樣 的 行動 。 古希臘 的 佛里幾亞 國王 葛第士 以 非常 奇妙 的 方法 ， 在 戰車 的 軛 上 打 了 一 串 結 。 他 預言 ： 誰 能 打開 這 個 結 ， 就 可以 征服 亞洲 。 一直 到 西元 前 三三四年 ， 還 沒有 一 個 人 能 將 繩結 打開 。 這時 ， 亞歷山大 率軍 入侵 小亞細亞 ， 他 來到 葛第士 繩結 之前 ， 不 加 考慮 ， 便 拔劍 砍斷 了 繩結 。 後來 ， 他 果然 一舉 佔領 了 比 希臘 大 五十 倍 的 波斯 帝國 。 一 個 孩子 在 山 裡 割草 ， 被 毒蛇 咬傷 了 腳 。 孩子 疼痛 難 忍 ， 而 醫院 在 遠處 的 小鎮 上 。 孩子 毫不 猶豫 地 用 鐮刀 割斷 受傷 的 腳趾 ， 然後 ， 忍 著 巨 痛 艱難 地 走到 醫院 。 雖然 缺少 了 一 個 腳趾 ， 但 這 個 孩子 以 短暫 的 疼痛 保住 了 自己 的 生命 。 一 位 年輕人 到 一 家 餐館 應徵 做 工讀生 。 老闆 問 ： 在 人群 密集 的 餐廳 裡 ， 如果 你 發現 手 上 的 托盤 不 穩 ， 即將 跌落 ， 該 怎麼辦 ？ 許多 應徵 者 都 答非所問 。 年輕人 答道 ： 如果 四周 都 是 客人 ， 我 就 要 盡 全力 把 託盤 倒向 自己 。 最後 ， 這 位 年輕人 成大 事 了 。 *61 * 處 世王 道 ： 勝券在握 的 辦事 絕學 亞力山大 果斷 地 劍砍繩結 ， 說明 他 捨棄 了 傳統 的 思維 方式 ； 小孩子 果斷 地 捨棄 腳趾 ， 以 短痛 換取 了 生命 ； 服務員 果斷 地 把 即將 傾倒 的 托盤 投向 自己 ， 才 保證 了 顧客 的 利益 。 在 某 個 特定 的 時刻 ， 你 只有 敢於 捨棄 ，方 有 機會 獲取 更 長遠 的 利益 。 即使 遭受 難以 避免 的 挫折 ， 你 也 要 選擇 最佳 的 失敗 方式 。 ＊＊＊ 艾倫‧萊恩 是 英國人 ， 他 在 年輕 時 就 繼承 了 伯父 的 事業 ， 出任 了 希德 出版社 的 董事 。 但 在 當時 ， 出版社 的 處境 已 是 舉步維艱 ， 萊恩 絞盡腦汁 ， 試圖 另 闢 蹊徑 ， 使 出版社 「 柳暗花明 」 。 終於 有 一 天 ， 當 萊恩 在 一 個 候車室 旁 的 書攤 上 漫無 目的 地 掃視 時 ， 他 突然 發現 ， 書攤 上 除了 高價 新版書 、 庸俗 讀物 外 ， 幾乎 沒 什麼 可 看 之 書 ， 而且 這些 書 大部分 都 是 價格 昂貴 的 精裝書 。 這 個 發現 觸動 了 萊恩 的 靈感 ： 「 要 想 賺 大錢 ， 出版 價格 低廉 的 平裝書 是 個 好 辦法 。 」 他 堅信 這 個 辦法 能夠 成功 ， 因為 精裝 本 價格 很 貴 ， 一般 老百姓 根本 買不起 。 * 62 * 【 Smart 忠告 系列 】 18 萊恩 出版 廉價 叢書 的 計劃 在 英國 出版界 引起 了 強烈 的 反響 ， 有 人 說 這 是 自取 滅亡 ， 有 人 說 這 會 嚴重 影響 整 個 圖書界 。 萊恩 認定 這 個 辦法 是 他 的 企業 走出 困境 的 惟一 出路 ， 所以 他 毫不 動搖 。 第一 套 平裝 系列 叢書 共 十 本 ， 規格 也 比 精裝本 縮小 了 。 這 不僅 節省 了 封面 製作 的 成本 ， 也 節省 了 紙張 ， 再 加上 萊恩 決定 以 購買 再版 圖書 重印權 的 方式 出版 這 十 本 書 ， 因而 大大 降低 了 成本費 。 萊恩 把 每 本 書 的 價錢 壓到 六 便士 ， 這樣 ， 人們 只要 少 吸 六 支 香煙 就 可 買到 一 本 書 。 這 套 書 的 封面 很 引人注目 ， 這 是 因為 萊恩 在 上面 設計 了 一 個 逗人 喜愛 的 叢書 標誌物 ── 一 隻 翹首 站立 的 小 企鵝 。 因此 ， 萊恩 把 這 套 叢書 起名為 《 企鵝 叢書 》 。 萊恩 還 用 顏色 表示 圖書 的 類別 ： 紫色 為 劇本 ， 淺藍色 為 傳記 ， 桔紅色 為 小說 ， 灰色 為 時事 政治 讀物 ， 綠色 為 偵探類 作品 ， 黃色 為 其他 類別 讀物 。 這 一 系列 的 改革 使 這 套 書 不僅 在 外觀 上 鮮豔 明快 、 讓 人 耳目一新 ， 而且 在 裝訂 上 顯得 簡單 樸實 ， 印刷 上 更 是 字跡 工整 。 *63 * 處 世王 道 ： 勝券在握 的 辦事 絕學 既然 這 本 書 是 面向 大眾 ， 那麼 其 價格 就 必須 低廉 ， 低廉 的 價格 又 要求 有 巨大 的 銷售量 。 萊恩 心 裡 清楚 ： 每 本 書 的 銷售量 只有 達到 一萬七千五百 冊 以上 ， 才 能 保住 本錢 。 因而 ， 他 派 人 到 各 地 去 宣傳 、 推銷 … … 一九三五年 七月 ， 第一 批 十 卷本 《 企鵝 叢書 》 正式 問世 ， 在 不到 半 年 時間 裡 ， 這 套 書 就 銷售 了 十萬 冊 ， 萊恩 成功 了 。 一九三六年 元旦 ， 希德 出版社 改名為 企鵝 圖書 公司 。 它 堅持 薄利多銷 、 為 大眾 服務 的 原則 ， 因此 能 壟斷 英國 平裝書 市場 二十多 年 。 目前 ， 企鵝 圖書 公司 已 成為 全 世界 屈指可數 的 平裝書 出版社 之 一 。 萊恩 另 闢 蹊徑 ， 使 祖上 流傳下來 的 圖書家業 「 柳暗花明 」 。 做