人群 密集 的 餐廳 裡 ， 如果 你 發現 手 上 的 托盤 不 穩 ， 即將 跌落 ， 該 怎麼辦 ？ 許多 應徵 者 都 答非所問 。 年輕人 答道 ： 如果 四周 都 是 客人 ， 我 就 要 盡 全力 把 託盤 倒向 自己 。 最後 ， 這 位 年輕人 成大 事 了 。 *61 * 處 世王 道 ： 勝券在握 的 辦事 絕學 亞力山大 果斷 地 劍砍繩結 ， 說明 他 捨棄 了 傳統 的 思維 方式 ； 小孩子 果斷 地 捨棄 腳趾 ， 以 短痛 換取 了 生命 ； 服務員 果斷 地 把 即將 傾倒 的 托盤 投向 自己 ， 才 保證 了 顧客 的 利益 。 在 某 個 特定 的 時刻 ， 你 只有 敢於 捨棄 ，方 有 機會 獲取 更 長遠 的 利益 。 即使 遭受 難以 避免 的 挫折 ， 你 也 要 選擇 最佳 的 失敗 方式 。 ＊＊＊ 艾倫‧萊恩 是 英國人 ， 他 在 年輕 時 就 繼承 了 伯父 的 事業 ， 出任 了 希德 出版社 的 董事 。 但 在 當時 ， 出版社 的 處境 已 是 舉步維艱 ， 萊恩 絞盡腦汁 ， 試圖 另 闢 蹊徑 ， 使 出版社 「 柳暗花明 」 。 終於 有 一 天 ， 當 萊恩 在 一 個 候車室 旁 的 書攤 上 漫無 目的 地 掃視 時 ， 他 突然 發現 ， 書攤 上 除了 高價 新版書 、 庸俗 讀物 外 ， 幾乎 沒 什麼 可 看 之 書 ， 而且 這些 書 大部分 都 是 價格 昂貴 的 精裝書 。 這 個 發現 觸動 了 萊恩 的 靈感 ： 「 要 想 賺 大錢 ， 出版 價格 低廉 的 平裝書 是 個 好 辦法 。 」 他 堅信 這 個 辦法 能夠 成功 ， 因為 精裝 本 價格 很 貴 ， 一般 老百姓 根本 買不起 。 * 62 * 【 Smart 忠告 系列 】 18 萊恩 出版 廉價 叢書 的 計劃 在 英國 出版界 引起 了 強烈 的 反響 ， 有 人 說 這 是 自取 滅亡 ， 有 人 說 這 會 嚴重 影響 整 個 圖書界 。 萊恩 認定 這 個 辦法 是 他 的 企業 走出 困境 的 惟一 出路 ， 所以 他 毫不 動搖 。 第一 套 平裝 系列 叢書 共 十 本 ， 規格 也 比 精裝本 縮小 了 。 這 不僅 節省 了 封面 製作 的 成本 ， 也 節省 了 紙張 ， 再 加上 萊恩 決定 以 購買 再版 圖書 重印權 的 方式 出版 這 十 本 書 ， 因而 大大 降低 了 成本費 。 萊恩 把 每 本 書 的 價錢 壓到 六 便士 ， 這樣 ， 人們 只要 少 吸 六 支 香煙 就 可 買到 一 本 書 。 這 套 書 的 封面 很 引人注目 ， 這 是 因為 萊恩 在 上面 設計 了 一 個 逗人 喜愛 的 叢書 標誌物 ── 一 隻 翹首 站立 的 小 企鵝 。 因此 ， 萊恩 把 這 套 叢書 起名為 《 企鵝 叢書 》 。 萊恩 還 用 顏色 表示 圖書 的 類別 ： 紫色 為 劇本 ， 淺藍色 為 傳記 ， 桔紅色 為 小說 ， 灰色 為 時事 政治 讀物 ， 綠色 為 偵探類 作品 ， 黃色 為 其他 類別 讀物 。 這 一 系列 的 改革 使 這 套 書 不僅 在 外觀 上 鮮豔 明快 、 讓 人 耳目一新 ， 而且 在 裝訂 上 顯得 簡單 樸實 ， 印刷 上 更 是 字跡 工整 。 *63 * 處 世王 道 ： 勝券在握 的 辦事 絕學 既然 這 本 書 是 面向 大眾 ， 那麼 其 價格 就 必須 低廉 ， 低廉 的 價格 又 要求 有 巨大 的 銷售量 。 萊恩 心 裡 清楚 ： 每 本 書 的 銷售量 只有 達到 一萬七千五百 冊 以上 ， 才 能 保住 本錢 。 因而 ， 他 派 人 到 各 地 去 宣傳 、 推銷 … … 一九三五年 七月 ， 第一 批 十 卷本 《 企鵝 叢書 》 正式 問世 ， 在 不到 半 年 時間 裡 ， 這 套 書 就 銷售 了 十萬 冊 ， 萊恩 成功 了 。 一九三六年 元旦 ， 希德 出版社 改名為 企鵝 圖書 公司 。 它 堅持 薄利多銷 、 為 大眾 服務 的 原則 ， 因此 能 壟斷 英國 平裝書 市場 二十多 年 。 目前 ， 企鵝 圖書 公司 已 成為 全 世界 屈指可數 的 平裝書 出版社 之 一 。 萊恩 另 闢 蹊徑 ， 使 祖上 流傳下來 的 圖書家業 「 柳暗花明 」 。 做 任何 事情 ， 都 不能 莽撞 行事 ， 一定 要 看清 擺在 自己 面前 的 各 種 利弊 ， 學會 變化 角度 ， 從 最 有利於 自己 的 地位 開始 突破 ， 這樣 就 有助於 把 事情 辦成 辦好 辦大 。 * 64 * 【 Smart 忠告 系列 】 18 ‧ 第一 章 ‧ 活 在 大度 裡 ， 行 於 變化 中 牛角尖 裡 活 不 出 大人物 成功 者 的 秘訣 是 隨時 檢視 自己 的 選擇 是否 有 偏差 ， 合理 地 調整 目標 ， 放棄 無謂 的 固執 ， 輕鬆 地 走向 成功 。 什麼 是 「 無意義 的 固執 ？ 」 即 毫無 前景 地 認定 目標 。 當 你 確定 了 目標 以後 ， 下 一 步 便是 去 追逐 鑑定 自己 的 目標 ， 或者 說 鑑定 自己 所 希望 達到 的 領域 。 如果 你 決心 做 一下 改變 ， 就 必須 考慮到 改變 後 是 什麼 樣子 ； 如果 你 決定 解決 某 一 問題 ， 就 必須 考慮到 解決 中 可能 遇到 的 困難 是 什麼 。 實在 不行 ， 一定 要 果斷 地 放棄 無意義 的 固執 。 當 理想 的 目標 正式 確立 以後 ， 你 必須 研究 一下 達到 該 目標 所 需 的 時間 、 財 *65 * 處 世王 道 ： 勝券在握 的 辦事 絕學力 、 人力 的 花費 是 多少 ， 你 的 選擇 、 途徑 和 方法 只有 經過 檢驗 ， 方 能 估量出 目標 的 現實性 。 你 要 發現 自己 的 目標 是 可行 的 ， 否則 ， 你 就 要 量力 而 行 ， 修改 自己 的 目標 。 有 許多 滿懷 雄心 壯志 的 人 很 有 毅力 ， 但是 由於 不會 進行 新 的 嘗試 ， 因而 無法 成功 。 請 你 堅持 你 的 目標 吧 ， 不要 猶豫不前 ， 但 也 不能 太 生硬 ， 不 知 變通 。 如果 你 確 感到 行不通 的話 ， 就 嘗試 另 一 種 方式 吧 ！ 那些 百折不撓 ， 牢牢 掌握住 目標 的 人 ， 都 已經 具備 了 成功 的 要素 。 下面 兩 個 建議 一旦 和 你 的 毅力 相 結合 ， 你 期望 的 結果 便 更易於 獲得 。  告訴 自己 「 總會 有別 的 辦法 可以 辦到 」 。 每 年 有 幾千 家 新 公司 獲准 成立 ， 可是 五 年 以後 ， 只 有 一 小 部分 仍然 繼續 營運 。 那些 半路 退出 的 人 會 這麼 說 ： 「 競爭 實在 是 太 激烈 了 ， 只好 退出 為 妙。 」 關鍵 在於 他們 遭遇 障礙 時 ， 只 想到 失敗 ， 因此 才 會 失敗 。 你 如果 認為 困難 已經 無法 解決 ， 就 會 真的 找 不 到 出路 。 因此 一定 要 拒絕 「 無* 66 * 【 Smart 忠告 系列 】 18能為 力 」 的 想法 。  先 停下 ， 然後 再 重新 開始