了 。 * 117 * 處 世王 道 ： 勝券在握 的 辦事 絕學 ＊＊＊ 農民 漢斯 這 種 巧妙 利用 自然 條件 進行 邏輯 想像 的 方法 ， 看起來 並 不 驚天動地 ， 但 卻 能 開啟 我們 的 大腦 。 如果 你 能夠 激發出 自己 這樣 的 邏輯 想像 能力 ， 就 可以 在 自己 的 成功 過程 中 做 得 更 好 了 。 ＊＊＊ 讓 我們 再 看 一 個 聰明 選擇 的 例子 ： 一 個 猶太人 走進 紐約 的 一 家 銀行 ， 來到 貸款部 ， 大模大樣 地 坐 了 下來 。 「 請問 先生 有 什麼 事情 嗎 ？ 」 貸款部 經理 一邊 問 ， 一邊 打量 著 來人 的 穿著 ： 豪華 的 西服 、 高級 皮鞋 、 昂貴 的 手錶 ， 還 有 領帶 夾子 。 「 我 想 借 些 錢 。 」 「 好 啊 ， 你 要 借 多少 ？ 」 「 一 美元 。 」 * 118 * 【 Smart 忠告 系列 】 18 「 只 需要 一 美元 ？ 」 「 不錯 ， 只 借 一 美元 。 可以 嗎 ？ 」 「 當然 可以 ， 只要 有 擔保 ， 再 多點 也 無妨 。 」 「 好 吧 ， 這些 擔保 可以 嗎 ？ 」 猶太人 說 著 ， 從 豪華 的 皮包 裡 取出 一 堆 股票 、 國債 等等 ， 放 在 經理 的 寫字臺 上 。 「 總共 五十萬 美元 ， 夠 了 吧 ？ 」 「 當然 ， 當然 ！ 不過 ， 你 真的 只要 借 一 美元 嗎 ？ 」 「 是 的 。 」 說 著 ， 猶太人 接過 了 一 美元 。 「 年息 為 六％ 。 只要 您 付出 六％ 的 利息 ， 一 年 後 歸還 ， 我們 就 可以 把 這些 股票 還給 你 。 」 「 謝謝 。 」 猶太人 說完 ， 就 準備 離開 銀行 。 一直 在 旁邊 冷眼 觀看 的 分行長 ， 怎麼 也 弄 不 明白 ， 擁有 五十萬 美元 的 人 ， * 119 * 處 世王 道 ： 勝券在握 的 辦事 絕學 怎麼 會 來 銀行 借 一 美元 ？ 他 慌慌張張 地 追上前 去 ， 對 猶太人 說 ： 「 啊 ， 這 位 先生 … … 」 「 有 什麼 事情 嗎 ？ 」 「 我 實在 弄 不 清楚 ， 你 擁有 五○萬 美元 ， 為什麼 只 借 一 美元 呢 ？ 要是 你 想 借 三十 、 四十萬 美元 的話 ， 我們 也 會 很 樂意 的 … … 」 「 請 不必 為 我 操心 。 只是 我 來 貴 行 之前 ， 問 過 了 幾 家 金庫 ， 他們 保險箱 的 租金 都 很 昂貴 。 所以 嘛 ， 我 就 準備 在 貴行 寄存 這些 股票 。 租金 實在 太 便宜 了 ， 一 年 只 須 花 六 美分 。 」 ＊＊＊ 貴重 物品 的 寄存 按 常理 應 放 在 金庫 的 保險箱 裡 ， 對 許多 人 來 說 ， 這 是 惟一 的 選擇 。 但 猶太 商人 沒有 囿於 常理 ， 而是 另 闢 蹊徑 ， 找到 讓 證券 等 鎖進 銀行 保險箱 的 辦法 。 從 可靠 、 保險 的 角度 來 看 ， 兩 者 確實 是 沒有 多 大 區別 的 ， 除了 收費 不同 。 * 120 * 【 Smart 忠告 系列 】 18 通常 情況 下 ， 人們 是 為 借款 而 抵押 ， 總是 希望 以 盡可能 少 的 抵押 爭取 盡可能 多 的 借款 。 而 銀行 為 了 保證 貸款 的 安全 或 有利 ， 從 不肯 讓 借款額 接近 抵押物 的 實際 價值 ， 所以 ， 一般 只有 關於 借款額 上限 的 規定 ， 其 下限 根本 不用 規定 ， 因為 這 是 借款 者 自己 就 會 管好 的 問題 。 能夠 鑽 這 個 「 漏洞 」 ， 轉換 思路 思考 問題 ， 這 就 是 猶太 商人 在 思維 方式 上 的 「 精明 」 。 這 就是說 ， 善於 轉換 思路 思考 問題 ， 常 能 獲得 更多 的 成功 機會 。 上面 兩 個 例子 ， 雖然 短小 ， 卻 極 富有 成事 之 道 的 智慧 。 是 的 ， 一 個 人 想像 缺乏 奇 特性 ， 辦事 就 容易 流於 重複 和 尋常 ； 如果 缺乏 聰明 的 選擇 辦事 就 容易 笨拙 和 呆板 。 假如 能 在 想像 和 選擇 兩 項 上 下功夫 ， 你 就 會 把 難以 辦事 的 事 辦成 。 * 121 * 處 世王 道 ： 勝券在握 的 辦事 絕學 ‧ 第二 章 ‧ 德 字 當頭 ， 思字 率先 讓 金點子 在 腦 中 不斷 激盪 一 個 人 要 想 做成 大事 ， 必須 時時 讓 「 金點子 」 在 腦 中 激盪 ， 以便 擺脫 因循 守舊 的 思維 習慣 ， 否則 就 寸步難行 。 日本 的 「 電子 之 父 」 松下幸之助 ， 就是 這樣 一 位 富有 智慧 、 善於 洞察 未來 的 成功 人物 ， 每當 人們 問及 他 成功 的 秘訣 時 ， 他 總是 淡淡 一 笑 ， 說 ： 「 靠 的 是 比 別人 稍微 走 得 快 了 一點 。 」 一九一七年 ， 松下幸之助 在 確立 自己 事業 方向 上 ， 靠 的 就 是 在 自己 智慧 基礎 上 形成 強烈 的 超前 意識 。 嚴格 地 講 ， 松下幸之 助能 與 電器 結下 不解之緣 並 沒有 內在 的 必然 聯繫 ， 他 的 祖上 經營 土地 ， 父親 從事 米行， 而 他 進入 社會 首先 是 涉足 * 122 * 【 Smart 忠告 系列 】 18 商業 ， 所有 這些 都 與 電器 製造 相隔 甚 遠 ， 況且 有關 電 的 行業 在 當時 只 是 鳳毛麟角 。 然而 ， 他 深信 電作為 一 種 新式 能源 ， 給 人類 帶來 方便 的 同時 ， 也 會 帶來 更多 的 欲望 。 燦爛 的 電氣 時代 如同 電燈 一樣 將 會 照亮 人類 生活 的 每 個 角落 ， 因此 ， 投身 電器 製造 ， 也 一定 會 前途 燦爛 。 儘管 在 創業 伊始 ， 他 就 受到 挫折 和 打擊 。 但是 ， 這 種 超前 意識 使 他 具有 了 堅強 信念 和 必勝 的 信心 。 正 是 由於 「 稍微 走 得 快 了 一點 」 才 使得 「 松下 電器 」 從 無 到 有 ， 從小到大 。 第二次世界 大戰 結束 後 ， 世界 又 恢復 了 新 的 和平 。 遭受 戰爭 創傷 的 人民 ， 在 新 的 和平 環境 裡 又 重新 燃起 生活 和 工作 的 熱情 。 睿智 的 松下幸之助 又 「 超前 」 地 看到 「 新 文明 」 將 帶來 世界性 的 「 家電熱 』 。 對於 「 松下 電器 」 ， 即 是 一 次 發展 壯大 難得 的 機會 ， 也 是 一 次 艱巨 而 又 嚴峻 的 挑戰 。 松下幸之助 正 是 憑藉 著 「 稍微 走 得 快 了 一點 」 ， 大刀闊斧 地 進行 機構 調整 和 技術 改革 ， 從而 使 「 松下 電器 」 在 新 的 挑戰 和 機構 中 得到 了 前所未有 的 發展 。 * 123 * 處 世王 道 ： 勝券在握 的 辦事 絕學 五○年代 ， 松下幸之助 第一 次 訪問 美國 和 西歐 時 發現 ： 歐美 強大 的 生產 主要 基於 民主