把 別人 引到 危途 上 ， 而 讓 自己 安全 穿過 沼澤 ， 爬過 緩坡 ， 登上 頂峰 ， 結果 他 孤身 一 人 爬行 在 月光 下 ， 由於 一 腳 不慎 ， 被 沼澤 吞沒 了 ； 而 另外 幾 個 人 雖然 面臨 沼澤 之 險 ， 大家 都 誠信 相待 ， 相互 依託 ， 終於 共獻 計策 ， 終於 因 找到 了 另外 一 條 更 安全 的 路徑 而 徹底 脫險 ， 到達 了 山頂 。 」 這 兩 句 話 極 富有 啟發 意義 ： 一 是 成功 人士 都 是 奔 著 制 高點 而 去 的 ， 但 不可 不 用 誠信 的 態度 去 對待 左右 的 人 ， 否則 就 會 被 大家 冷落 和 遺棄 ； 二 是 成功 人士 善於 判斷 、 善於 選擇 ， 總 能 找到 比較 容易 成功 的 捷徑 。 推延 其 理 ： 做人 謀事 一方面 不能 丟掉 誠信 ， 另一方面 要 選擇 精準 。 * 138 * 【 Smart 忠告 系列 】 18 ‧ 第三 章 ‧ 誠信 不能 變 ， 選擇 當 精準 誠信 為 天下 第一 品牌 做人 之 本 ， 除了 守德 之外 ， 還 應當 以 誠信 為 至上 。 說 得 通俗 一點 ， 以 誠信 待 人 ， 是 成大 事 者 的 基本 做人 準則 ， 道理 很 簡單 ： 誠信 為 天下 第一 品牌 ！ 無論 你 是 誰 ， 做人 做 事 ， 都 應 講 「 誠信 」 二 字 ， 養成 誠實 守信 的 習慣 ， 在 事業 上 用 這 種 習慣 來 工作 ， 方 可 在 競爭 中 取得 勝利 。 但是 有 許多 人 卻 不 信 這 一 點 ， 硬 要 走向 另 一 端 ， 結果 既 損害 了 別人 ， 又 讓 自己 吃盡 了 人生 苦果 。 魏 晉 時 有 個 叫 卓恕 的 人 ， 為人 篤信 ， 言不食諾 。 他 曾 從 建業 回上 虞 老家 ， 臨行 與 大傅 諸葛恪 有約 ， 某 日 再 來 拜會 。 到 了 那 天 ， 諸葛 設 宴專 等 。 赴宴 的 人 都 認為 從 會稽 到 建業 相距 千里 ， 路途 * 139 * 處 世王 道 ： 勝券在握 的 辦事 絕學 之中 很 難說 不會 遇到 風波 之 險 ， 怎能 如期 。 可是 ， 「 須 臾 恕 至 ， 一 座 皆 驚 」 。 由 此 看來 ， 誠 是 一 個 人 的 根本 ， 待人 以 誠 ， 就 是 信義 為要 。 精誠所至 ， 金石 為開 ， 誠能化 萬物 ， 也 就是 所謂 的 「 誠則 靈 」 正 是 說明 了 誠 的 重要性 。 相反 ， 心 不 誠 則 不 靈 ， 行 則 不 通 ， 事 則 不成 。 一 個 心靈 醜惡 ， 為 人 虛偽 的 人 根本 無法 取得 人們 對 他 的 信任 。 所以 ， 荀子 說 ： 「 天地 為 大 矣 ， 不 誠 則 不能 化 萬物 ； 聖人 為 智 矣 ， 不 誠 則 不能 化 萬民 ； 父子 為 親 矣 ， 不 誠 則 疏 ； 君 上 為 尊 矣 ， 不 誠 則 卑 。 」 明人 朱舜水 說 得 更 直接 ： 「 修身 處世 ， 一 誠 之外 更 無 餘事 。 故 曰 ： 『 君子 誠 之 為 貴 。 』 自 天子 至於 庶人 ， 未 有 捨誠 而 能 行事 也 ； 今人 奈何 欺 世 盜 名 矜 得計哉 ？ 」 所以 ， 誠 是 人 之 所 守 ， 事 之 所 本 。 只有 做到 內心 誠 而 無欺 的 人才 是 能 自信 、 信人 並 取信於人 的 人 。 中國人 特別 崇尚 忠誠 和 信義 ， 因為 誠信 是 為人 處世 的 根本 ， 而 「 信 、 智 、 勇 」 更 是 人 自立 於 社會 的 三 個 條件 ， 誠信 是 擺在 第一 位 的 。 「 信 」 是 一 個 會意字 ， 「 人 、 言 」 合體 。 《 說文解字 》 把 信 和 誠 互為 解釋 ， 信 即 誠 ， 誠 即 信 。 * 140 * 【 Smart 忠告 系列 】 18 古時候 的 資訊 交流 沒有 別的 方式 ， 只 能 憑 人 帶 個 口信 ， 而 傳遞 口信 之 人 必須 以 實 相 告 ， 這 就 是 誠 或 信 的 本義 。 「 言 必 信 ， 行 必 果 ， 諾 必 誠 」 這 是 中國人 與 他人 、 與 社會 的 交往 過程 中 的 立身 處世 之 本 ， 靠 這樣 一 個 道德 原則 來 規範 自己 的 言行 ， 這 和 西方 的 契約 精神 有所 區別 。 中國 是 靠 禮義 行事 的 德治 國家 ， 言行 靠 自律 與 自省 。 在 中國 古人 的 觀念 中 ， 法 和 刑 是 同義 的 ， 因此 遇到 問題 不 是 靠 打官司 去 解決 ， 而是 靠 協商 解決 ， 在 相互 謙讓 的 基礎 上 藉著 調解 達到 一致 ， 不 希望 鬧到 「 扯破 臉皮 」 、 「 對簿公堂 」 的 地步 。 有些 受騙 上當 的 人 往往 在 事 後 採取 忍讓 和 不再 交往 的 辦法 ， 因為 他們 對 自己 的 要求 並 未 改變 ， 依然 堅持 用 誠信 的 態度 處世 為 人 。 靠 道德 的 約束 而 忽視 法制 的 作用 ， 在 現代 社會 已 被 證明 是 不 可行 的 。然而 ， 「 誠信 」 在 法律化 的 前提 下 隨著 社會 文明 的 發展 ， 在 人們 的 相互 交往 中 發揮 著 愈來愈 大 的 作用 。 假如 你 要 成 大 事 ， 就 要 做到 誠摯 待 人 ， 光明 坦蕩 ， 寬人嚴己 ， 嚴守 信義 。 *141 * 處 世王 道 ： 勝券在握 的 辦事 絕學 只有 這樣 ， 才 能 贏得 他人 的 信賴 和 支持 ， 從而 為 事業 發展 打下 良好 的 基礎 。 孔子 的 弟子 曾子 有 句 話 ： 「 吾 日 三 省 吾 身 。 為 人 謀 而 不 忠 乎 ？ 與 朋友 交 而 不 信 乎 ？ 傳 不 習 乎 ？ 」 作為 一 個 有 德行 而 對 社會 有 責任心 的 人 ， 在 社會 交往 中 誠信 是 做人 的 美德 。 與 朋友 交要 誠信 。 「 君子 養心 莫 善於 誠 ， 致誠 則 無 它 事 矣 。 」 為 官 從政要 「 謹 而 信 」 ， 「 敬 事 而 信 」 ， 「 言 而有 信 」 。 孔子 說 ： 「 信 近於 義 ， 言 可 復 也 。 」 一 個 做 事 做人 均 無 信 的 人 ， 是 很 難 在 社會 上 立足 的 ， 因為 人們 均 不齒於 那些 言而無信 的 人 。 所以 ， 孔子 說 ： 「 言 而 無 信 ， 不 知 其 可 也 。 」 信 是 離 不開誠 的 ， 誠 是 信 的 基礎 和 保證 ， 誠摯 待人 ， 就 能 嚴守 信義 。 朱熹 說 ， 人 與 人 之 約定 要 「 合義 則 言 ， 不 合義 則 不