使 人 放心 ， 贏得 信任 ， 別人 才 有 可能 和 你 推心置腹 。 虛偽 的 人 ， 靠 欺騙 過日子 ， 雖然 有時 也 能 取得 暫時 的 效果 ， 但 一旦 被 揭穿 就 臭 不可 聞 。 ＊＊＊ 在 歷史 上 ， 有 人 信奉 「 不 說 假話 辦 不 成 大事 」 ， 可是 他 假話 說盡 了 ， 「 大事 」 也 終於 沒有 辦成 。 * 151 * 處 世王 道 ： 勝券在握 的 辦事 絕學 《 儒林 外史 》 中 的 江湖 騙子 張鐵臂 ， 自稱 是 恩仇 必 報 的 俠士 ， 把 一 個 豬頭 包起來 當 人頭 ， 騙 了 婁府 兩 公子 五百 兩 銀子 ， 最後 卻 不 揭 自穿 。 欺騙 是 不能 持久 的 ， 而 誠實 卻 永遠 會 使 人家 信服 。 漢朝 的 季布 以 誠 著稱 ， 時人 諺云 ： 「 得 黃金 百 斤 ， 不如 得 季布 一 諾 。 」 後來 ， 他 跟隨 項羽 戰敗 ， 為 劉邦 通緝 ， 不少 人 掩護 他 ， 使 他 安全度 難 ， 後來 還是 受到 重用 。 宋朝 名臣 司馬光 ， 信篤 忠信 ， 史書 說 他 「 自 少 至 老 ， 語 未 嘗 妄 」 ， 他 自己 也 說 ： 「 吾 無 過人 者 ， 但 平生 所為 ， 未嘗 有 不可 對 人 言 者 耳 。 」 越 是 誠實 的 人 ， 信譽 越 高 ， 越 能 獲得 人們 的 真誠 信任 。 有的 人 不 學 誠實 ， 卻 喜歡 耍 滑頭 ， 賣弄 小聰明 ， 自以為 得 計 。 其實 ， 不管 你 的 滑頭 看起來 多麼 精細 ， 多麼 周到 ， 都 不可能 精細 和 周到 得 永遠 不 被 人 發覺 。 世界 上 沒有 一 個 狡猾 的 人 ， 能夠 狡猾 得 使 人家 不 知道 他 是 狡猾 的 。 他 的 狡猾 一旦 被 人們 發覺 之後 ， 人人 都 會 提防 以至 厭棄 他 ， 「 聰明 反 被 聰明 誤 」 ， 生活 中 因 耍 小聰明 而 吃虧 的 人 是 不少 的 。 所以 做人 應當 禁絕 圓滑 、 浮誇 、 虛偽 等 卑劣 * 152 * 【 Smart 忠告 系列 】 18 性格 。 做到 坦蕩 真誠 ， 光明磊落 ， 淨 如 水 ， 潔 如 冰 ， 心口如一 ， 言行 一致 。 建立 了 關係網 ， 拓展 了 關係網 ， 可是 如何 維持 自己 的 關係網 呢 ？ 最 好 的 辦法 就 是 把 自己 作為 關係網 的 一 份子 ， 要 時刻 保持 誠實 的 態度 ， 要 不吝 讚美 別人 ， 要 懂得 愛 別人 。 許多 人 都 相信 欺騙 、 說謊 是 一 種 有利 的 勾當 ， 他們 以為 欺騙 的 手段 是 很 值得 使用 的 。 所以 許多 聲譽 很 好 的 商店 ， 往往 也 在 利益 的 驅使 下 登載 各 種 騙人 的 廣告 。 有 些 甚至 認為 在 商場 上 ， 欺騙 的 手段 簡直 與 資本 一樣 必需 。 他們 相信 ， 要 想 在 商業 上 得到 大 成功 ， 保持 言 所 誠實 是 很 難 的 。 現代 新聞界 中 有 一 種 很 不幸 的 景象 ， 就 是 個別 刊物 常 有 脫離 事實 、 渲染 事實 、 顛倒 事實 的 傾向 。 其實 一 家 刊物 的 名譽 ， 與 一 個 人 的 名譽 無異 。 一 家 刊物 常常 有意 地 刊登 不 忠實 而 騙人 的 記錄 ， 不久 它 就 必 會 蒙上 「 造謠 說謊 者 」 的 惡名 。 只有 那些 不肯 離開 事實 、 渲染 事實 的 刊物 ， 才 是 新聞界 的 中流砥柱 ， 它 在 社會 中 所 占有 的 地位 ， 要 比 那些 雖然 是 銷路 廣大 ， 而 卻 是 不 忠實 的 刊物 要 高大 得多 。 * 153 * 處 世王 道 ： 勝券在握 的 辦事 絕學 不 為 利動 ， 沒有 私心 ， 在 任何 情形 下 都 言行 忠實 ── 這 種 美譽 ， 其 價值 比 從 欺騙 中 得來 的 利益 大過 千 倍 。 沒有 健全 的 德性 ， 不能 絕對 的 忠實 ， 社會 中 這 種 人 很 危險 。 他們 在 平時 也許 是 願意 站 在 正直 的 一方面 的 ， 但是 一 到 自己 的 利害 關頭 時 ， 他們 就 要 離開 正直 ， 就 要不 說 正直 的 話 ， 不 做 正直 的 事 了 。 他們 也許 不 正面 說謊 、 欺騙 ， 但 他們 往往 會 留 著 些 本來 應該 說 ， 作為 一 個 誠實 的 人 所 必須 說 的 話 而 不 說 ， 此 種 行為 ， 終究 是 得不償失 的 。 他們 不 明白 ， 在 他們 多 得到 一 分 金錢 時 ， 他們 卻 是 多 損失 了 一 分 人格 。 他們 錢袋 中 固然 是 有所 增加 了 ， 但 他們 的 人格 卻 是 有所 降低 了 。 而且 ， 世間 不 知 有 多少 誠實 的 個人 或 機關 ， 會 在 日後 覺悟 ， 欺騙 的 行為 終究 是 不 可靠 的 ， 是 要 失敗 的 。 所以 即 從 利害 一點 上 打算 ， 誠實 也 是 一 種 最 好 的 政策 呀 。 一 個 言行 誠實 的 人 ， 因為 自覺 有 正義 公理 為 之 後盾 ， 所以 能夠 無 愧疚 ， 不 畏縮 地 面對 世界 。 他 有 「 逢 反而 不 縮 ， 雖 千萬 人 ， 吾 往 矣 ！ 」 的 氣概 ， 而 一 個 言 * 154 * 【 Smart 忠告 系列 】 18 行 不 誠實 的 人 ， 卻 會 在 內心 聽到 這 種 聲音 ： 「 我 是 一 個 騙子 ， 不 是 一 個 人 ； 我 是 一 個 卑污 者 ， 一 個 戴 假面具 者 。 」 一 個 人 離開 了 誠實 ， 他 失卻 為 人 的 資格 ， 幾近於 禽獸 。 許多 人 ， 為 了 取得 一些 小 利 小名 ， 會 拋棄 自己 的 人格 ， 自己 的 名譽 ， 像 在 跑馬場 中 一樣 地 肆意 揮霍 。 這 豈不是 一 種 最 可悲 的 現象 ？ 一 個 人 有 著 大 宗 的 財產 ， 然而 他 卻 到處 為 千夫指 ， 為 萬 人 笑 ， 出賣 人格 ， 出賣 尊嚴 ， 出賣 名譽 ， 即使 得到 一些 認為 有 價值 的 東西 ── 財產 對 他 ， 有 何 用處 呢 ？ 在 關係 網 中 ， 一旦 你 背叛 了 真實 ， 你 也 就 離 網 邊 不 遠 了 。 關係網 可以 容忍 相互 利用 ， 卻 絕對 不 容忍 欺騙 ， 如果 你 以 欺騙 來 維持 關係網 ， 你 會 發現 ， 在 某 一 天 ， 你 會 被 你 的 關係網 放逐 了 ， 或者 ， 就 等於 你 親手 放 了 一 把 火 將 你 的 關係網 化為 灰燼 了 ， 一切 苦心 的 經營 都 土崩瓦解 了 。 ＊＊＊*155* 處 世王 道 ： 勝券在握 的 辦事 絕學 在 人際 關係 中 的 品德 因素 ， 最 重要 的 莫過於 真誠 了 。