阿根廷 。 在 每 個 國家 ， 她 都 用 同樣 的 辦法 來 推銷 她 手 上 的 產品 。 「 原本 計劃 銷售 一萬 美元 的 產品 要 一 年 後 才 能 返回 美國 ， 出乎意料 的 是 ， 我 僅僅 用 三 個 星期 的 時間 就 接到 了 價值 十萬 美元 的 定單 和 預先 付款 的 現金 支票 。 」 這 對於 在 大學 電腦 實驗室 教課 每 小時 掙 六 美元 的 人 來 說 ， 簡直 是 個 天文數字 。 漸漸 地 ， 瑪麗亞‧艾倫娜 的 銷售額 超過 了 百萬 美元 ， 甚至 是 數百萬 美元 。 在 其後 的 五 年 裡 ， 瑪麗亞‧艾倫娜 的 銷售額 達到 了 令 人 震驚 的 一千五百萬 美元 。 一九八七年 ， 在 《 公司 》 雜誌 登載 的 五百 家 發展 最 快 的 公司 的 排行榜 上 ， 瑪麗亞‧艾倫娜 的 「 國際 微系統 公司 」 排 在 了 第五十五 位 。 一九八八年 ， 瑪麗亞 ‧ 艾倫 * 191 * 處 世王 道 ： 勝券在握 的 辦事 絕學娜 賣掉 了 公司 ， 繼續 開展 這 方面 的 業務 ， 三 年 後 銷售額 達到 七千萬 。 瑪麗亞‧ 艾倫娜 又 組建 了 一 個 新 公司 開始 向 非洲 銷售 電腦 ， 市場 專家 們 又 一 次 告訴 她 說 非洲 太 窮 了 ， 根本 就 不 適合 個人電腦 銷售 ， 尤其 是 在 那樣 一 個 男人 占 統治 地位 的 社會 裡 ， 一 個 外國 女性 在 非洲 銷售 電腦 就 更 不可能 了 。 那時 的 瑪麗亞‧艾倫娜 早 已經 習慣 這些 消極 的 反應 了 ， 她 認為 這些 專家 們 的 目光 非常 短淺 。 她 相信 自己 對 未來 趨勢 的 預見 。 一九九一年 ， 她 僅僅 帶 了 一 份 產品 目錄 和 一 張 地圖 就 乘 飛機 到 了 肯尼亞 首都 奈洛比 ， 開始 了 她 的 銷售 活動 。 她 住進 賓館 後 ， 就 又 拿起 電話 號碼 本 開始 聯繫 當地 的 經銷商 。 兩 個 星期 後 ， 她 帶 著 價值 十五萬 美元 的 定單 飛 了 回來 。 瑪麗亞‧ 艾倫娜 先 是 在 自己 的 車庫 創業 ， 然後 又 從 一 間 小 貨倉 裡 開始 海運 她 的 產品 。 雖然 規模 非常 小 ， 但是 越來越 多 的 定單 卻 紛紛 而 至 。 四 個 月 的 時間 裡 ， 她 用 海運 方式 銷售 了 價值 七十萬 美元 的 產品 。 第二 年 瑪麗亞 ‧ 艾倫娜 公司 的 銷售額 增加 到 了 兩百四十萬 美元 ， 第三 年 翻 了 一 番 ， 第四 年 又 翻 了 一 番 。 * 192 * 【 Smart 忠告 系列 】 18 由於 在 九二十世紀 八○年代 前 幾 年 中 ， 瑪麗亞‧艾倫娜 的 「 國際 高科技 銷售 公司 」 的 平均 銷售額 為 一千三百萬 美元 ， 所以 它 又 登上 了 《 公司 》 雜誌 當年 的 五百 家 發展 最 快 的 公司 的 排行榜 。 而 瑪麗亞‧艾倫娜 本人 也 成 了 本 雜誌 歷史 上 惟 一 個 白手起家 ， 並 使 兩 個 不同 的 公司 分別 登上 著名 排行榜 的 人 。 有 好 的 產品 可以 進行 銷售 ， 是 瑪麗亞‧艾倫娜‧伊瓦涅斯 成功 的 一 個 因素 。 但 更 重要 的 是 ， 她 的 成功 是 建立 在 她 對 自己 在 電腦 行業 信心 和 矢志不移 之上 的 。 這 正 應驗 了 她 的 一 句 成功 格言 ： 「 我 熟悉 我 的 專業 領域 ， 因為 它 是 我 的 朋友 ！ 」 世界 上 沒有 一 份 商業 計劃 會 帶給 你 現成 的 賺錢 法則 ， 只有 你 自己 才 是 賺錢 的 主人 。 相信 自己 在 一 個 熟悉 的 專業 領域 裡 有所 作為 ， 總 比 在 一 個 陌生 的 專業 領域 裡 玩命 ， 更 能 增加 成事 的 機率 。 *193 * 處 世王 道 ： 勝券在握 的 辦事 絕學 ‧ 第三 章 ‧ 誠信 不能 變 ， 選擇 當 精準 因地制宜 ， 打 一 個 漂亮 仗 凡是 經營 滿足 嘴巴 的 生意 ， 一定 有 利潤 ， 因為 這些 「 進口 」 的 東西 當天 就 被 消費 而 變成 廢棄物 ， 甚至 數 小時 後 又 需要 同 類 的 「 進口 」 的 東西 。 而 這 個 原則 周而復始 ， 年復一年 不會 改變 。 成事 之 道 需要 巧勁 ， 或者 說 「 巧成 」 ， 也就是說 ， 做 事情 不 是 比 彎勁 和 狠勁 ， 而 要 看 你 是否 想 得 巧 、 抓 得 巧 、 做 得 巧 。 就 拿 經商 來 說 吧 ， 知天知地 ， 巧妙 地 運用 天時 、 地利 ， 因地制宜 地 經營 運作 ， 就 能 獲得 盡可能 多 的 利潤 。 因此 ， 精明 的 商人 善於 因地制宜 ， 打 一 個 漂亮仗 。 好 的 地理 環境 ， 是 經營 制勝 的 基本 條件 。 如果 有 了 好 的 地理 環境 ， 你 可以 根據 具體 情況 ， 開 飯店 、 辦 銀行 ， 等等 。 總之 ， 只要 因地制宜 ， 一定 成功 。 巧妙 * 194 * 【 Smart 忠告 系列 】 18 地 運用 天時 、 地利 ， 就 可以 獲得 成功 。 ＊＊＊ 日本 當代 著名 商人 藤田 是 一 個 善於 運用 猶太人 的 經商 法則 的 人 ， 他 以 「 精打細算 、 審時 度勢 」 和 「 守約 」 而 聞名 於 日本 商界 ， 被 人們 尊稱為 「 銀座 的 猶太人 」 。 藤田 一九二九年 出生 在 大阪 。 他 的 父親 去世 以後 ， 藤田進 了 日本 東京 大學 法學院 求學 。 在 大學 期間 ， 他 一邊 學習 ， 一邊 打工 ， 在 打工 的 過程 中 他 不斷 地 接觸到 猶太人 。 他 那時 所謂 的 打工 就 是 在 駐 日 聯軍 總部 給 美國人 當 翻譯 ， 而 美國人 中 有 不少 是 猶太人 ， 藤田 有意 和 他們 接近 ， 並 博得 他們 的 好感 。 藉著 接觸 ， 他 發現 猶太人 工作 之餘 ， 幾乎 都 有 自己 的 生意 ， 這 個 發現 使 他 很 受 刺激 。 他 開始 利用 自己 精通 語言 的 優勢 和 猶太人 合作 ， 賺取 一 份 額外 的 收入 。 也 就 是 在 這 一 過程 中 ， 他 開始 接觸到 猶太人 的 一些 經商 法則 ， 而 這 種 接受 猶太人 經商 法則 教育 的 經歷 ， * 195 * 處 世王 道 ： 勝券在握 的 辦事 絕學 對 他 的 一生 都 產生 了 重大 影響 。 一九五一年 ， 藤田 大學 畢業 後 ， 沒有 再 去 打工 ， 而是 在 東京 樹 起 了 「 藤田 商店 」 的 招牌 ， 按照 在 聯軍 總部 打工 時 學到 的 猶太 經商 法則 ， 獨立 地 向 生意場 邁開 了 第一 步 。 藤田 的 第一 筆 生意 ， 是 戰後 堆積 在 倉庫 裡 的 「 沙包 」 生意 。 沙包 ， 在 和平 時期 ， 如同 廢土 。 有 一 次 ， 藤田 偶然 獲悉 某 公司 裡 有 堆積如山 的 「 沙包 」 閒置 著 。 這些 毫無 用處 的 沙包 堆 在 倉庫 裡 ， 而且 還要 這 家 公司 定時 給 這些 閒置 著 「 沙包 」 繳納 保管費 ，