產生 了 重大 影響 。 一九五一年 ， 藤田 大學 畢業 後 ， 沒有 再 去 打工 ， 而是 在 東京 樹 起 了 「 藤田 商店 」 的 招牌 ， 按照 在 聯軍 總部 打工 時 學到 的 猶太 經商 法則 ， 獨立 地 向 生意場 邁開 了 第一 步 。 藤田 的 第一 筆 生意 ， 是 戰後 堆積 在 倉庫 裡 的 「 沙包 」 生意 。 沙包 ， 在 和平 時期 ， 如同 廢土 。 有 一 次 ， 藤田 偶然 獲悉 某 公司 裡 有 堆積如山 的 「 沙包 」 閒置 著 。 這些 毫無 用處 的 沙包 堆 在 倉庫 裡 ， 而且 還要 這 家 公司 定時 給 這些 閒置 著 「 沙包 」 繳納 保管費 ， 公司 為 這些 「 沙包 」 傷透 了 腦筋 。 為了 扔掉 這 個 包袱 ， 這 個 公司 還 流露出 要 把 這些 「 沙包 」 白送 出去 的 意思 。 藤田 聽到 這 個 消息 以後 ， 敏銳 地 意識到 這 是 一 個 賺錢 的 好 機會 ， 他 馬上 和 這 家 公司 聯繫 ， 表示 願意 免費 為 這 家 公司 清理 倉庫 。 他 的 「 熱情 」 和 「 誠意 」 使 這 家 公司 的 負責人 語氣 變 得 十分 委婉 ： 「 至少 每 包 也 應該 給 五 元 或 十 元 吧 ， 但 白送 … … 」 藤田明白 對方 怕 吃虧 的 心理 ， 作 了 讓 * 196 * 【 Smart 忠告 系列 】 18 步 ， 沙包 最後 以 每 包 五 元 成交 ， 價值 六十萬 元 ， 共計 十二萬 包 。 簽 了 協定 ， 藤田 立即 和 當時 殖民地 陷入 混亂 的 某 國 大使館 取得 聯繫 ， 他 知道 他們 需要 這些 特殊 商品 。 果然 ， 該 國 大使 對 此 表現出 極 大 的 興趣 ， 雙方 很 快 達成 協定 ， 沙包 以 市場 標準價 成交 ， 藤田淨 賺 了 一 大 筆 錢 ， 利用 猶太人 經商 法則 ， 空手套 白狼 ， 藤田旗開 得勝 ， 初步 嘗到 了 甜頭 。 值得 一 提 的 是 ， 和 該 國 大使 成交 後 約 一 周 ， 該 國 殖民地 內亂 停止 ， 而 此時 ， 沙包 尚未 離開 日本 。 在 做 這 筆 生意 時 ， 藤田審 時 度勢 ， 當機立斷 ， 牢記 猶太人 「 適應 時勢 ， 才 是 商人 的 生命 」 經商 原則 ， 終於 取得 了 成功 。 旗開 得勝 以後 ， 藤田 的 生意 不斷 擴大 ， 很 快 便 在 東京 有 了 名氣 。 一九六八年 ，藤田 接到 猶太人 投資 的 美國 油料 公司 訂製 三百萬 個 刀叉 的 訂貨 。 交貨 的 日期 定 在 九月 一日 ， 而且 是 在 芝加哥 交貨 。 藤田馬上 委託 岐阜縣 關市 的 手工 製造商 生產 和 製造 。 藤田 盤算 ， 如果 八月 一日 前 能 從 日本 橫濱 出發 ， 就 不會 耽誤 交貨 日期 。 然而 ， 事情 卻 出 了 意外 。 距 交貨 日期 還 有 一半 的 時間 ， 藤田 為 * 197 * 處 世王 道 ： 勝券在握 的 辦事 絕學 慎重 起見 ， 專門 到 當地 工廠 查看 。 令 他 吃驚 的 是 當地 的 手工 製造商 對 按時 交貨 竟 心不在焉 ， 他們 因 忙 農活 而 使 刀叉 的 製造 毫無 進展 ， 藤田大發 雷霆 ， 但 貨 不能 按時 發出 ， 他 也 奈何 不得 。 在 藤田 的 催促 下 ， 製造商 們 加緊 製造 ， 但 原來 計劃 的 八月 一日 從 橫濱 裝船 出港 的 日期 最 快 也 要 延遲到 八月 二十七日 ， 這樣 ， 只有 空運 才 能 保證 在 九月 一日 及時 交貨 ， 而 從 東京 到 芝加哥 的 空運費 是 三萬 美元 ， 以 三百萬 個 刀叉 所 賺來 的 錢 來 講 ， 當然 是 得不償失 的 。 但 藤田 還是 租下 了 一 架 波音 七○七 貨運 飛機 ， 如期 將 貨 交到 對方 手 裡 。 這 次 交易 ， 藤田 雖然 損失 了 一 筆 數目 不 小 的 空運費 ， 但 卻 博得 了 猶太人 對 他 的 信任 。 第二 年 ， 美國 油料 公司 又 向 他 訂做 西餐 用具 刀叉 六百萬 個 。 可惜 的 是 ， 這 次 又 耽誤 了 交貨 日期 ， 他 又 一 次 租用 飛機 空運 交貨 。 藤田 兩 次 租用 飛機 空運 交貨 ， 蒙受 了 很 大 損失 ， 卻 換來 了 猶太人 的 信任 ， 而 這 恰恰 是 用 金錢 所 買 不 到 的 。 「 那 個 人 是 守約 的 日本人 」 這 種 看法 很 快 傳遍 了 整 個 世界 的 猶太人 ， 藤田 * 198 * 【 Smart 忠告 系列 】 18 被 猶太人 視為 夥伴 ， 「 銀座 的 猶太人 」 的 美稱 慢慢 叫開 了 。 「 銀座 的 猶太人 」 的 含義 是 「 惟一 遵守 約定 的 商人 」 ， 這 種 稱呼 ， 成為 了 藤田 生意 興隆 的 堅實 基礎 。 藤田 在 實踐 猶太人 經商 法則 時 ， 也 不斷 享受到 了 成功 者 的 快樂 。 在 他 所 運用 的 法則 中 ， 瞄準 「 嘴巴 」 的 經商 法則 ， 使 他 成為 日本 的 漢堡 大王 ， 他 的 事業 也 由 此 如日中天 。 藤田 經過 研究 發現 ， 猶太人 經商 ， 只 將 商品 分成 兩 種 ： 「 女人 」 和 「 嘴巴 」 。 他們 認為 ： 男人 工作 賺錢 ， 女人 使用 男人 賺 的 錢 。 像 閃耀發光 的 鑽石 、 豪華 女用 禮服 、 戒指 、 別針 及 項鏈 等 服飾 用品 等 商品 ， 都 附帶 有 相當 的 利潤 來 等待 商人 們 親近 它 ， 只要 商人 運用 它 ， 就 會 賺滿 皮包 的 鈔票 ； 所謂 「 嘴巴 」 生意 ， 就 是 「 經營 用 嘴巴 的 生意 」 ， 例如 蔬菜店 、 魚店 、 酒店 、 雜貨店 、 米店 、 點心鋪 及 水果店 都 屬於 此 類 ， 與 此 相 關聯 的 或 相 配套 的 飲食店 、 餐廳 、 酒吧 、 夜總會 也 均 屬 此 類 ， 凡是 經營 滿足 嘴巴 的 生意 ， 一定 會 有 利潤 ， 因為 這些 「 進口 」 的 東西 當天 就 被 消費 而 變成 廢棄物 ， 甚至 是 數 小時 後 ， 又 需要 同 類 的 「 進口 」 的 東西 。 而 這 個 原則 * 199 * 處 世王 道 ： 勝券在握 的 辦事 絕學 周而復始 ， 年復一年 不會 改變 。 藤田 在 經營 諸如 鑽石 及 女用 皮包 等 類 商品 初 獲 成功 後 ， 開始 經營 第二 類 商品 ， 他 和 一 個 美國人 合夥 ， 各 出資 一半 ， 在 銀座 開設 了 一 家 漢堡店 ， 藤田 擔任 董事長 。藤田初開 漢堡店 時 支持 者 寥寥無幾 ， 親朋好友 們 都 紛紛 勸 他 ： 「 日本人 是 喜歡 吃 白米 和 魚 的 民族 ， 麵粉 跟 肉 做成 的 東西 恐怕 不行 吧 ！ 」 但是 藤田 知道 這 種 食品 在 猶太商 法 則 中 是 屬於 第二 商品 ， 第二 商品 怎麼 會 賣 不 出去 呢 ？ 藤田 畢竟 是 個 精明 的 商人 ， 他 不會 盲目 地