能 做到 捐棄 前嫌 ， 化敵為友 。 155 .
 
【 第三 章 】 不 懂 謀略 ？ 你 到底 是 單純 還是 蠢 ？ 萬曆 十二年 九月 ， 努爾哈 赤率兵 攻打 翁科洛城 ， 並 親自 登高 勁射 。 當 戰爭 正在 激烈 進行 的 時候 ， 翁科洛 有 一 位 守城 勇士 鄂爾果尼藏 在 暗處 向 努爾哈 赤 施放 冷箭 ， 努爾哈赤 沒有 提防 ， 躲閃不及 ， 被 射傷 了 。 他 拔出 帶血 的 箭 ， 繼續 指揮 戰鬥 。 這時 ， 又 有 一 個 叫 羅科 的 守城 戰士 藉 煙霧 的 掩護 ， 潛到 努爾哈 赤近 處 ， 一 箭 射中 其 脖頸 ， 雖 未 中 要害 ， 但 箭蕀捲 如 雙勾 ， 入 肉 一 寸 多 。 箭 拔出 之後 ， 「 血湧如 注 」 ， 「 血肉並落 」 。 努爾哈 赤昏厥 過去 ， 攻城 部隊 只好 撤退 。 努爾哈 赤傷癒 之後 ， 再次 率兵 攻陷 了 翁科洛城 ， 並 生擒 了 上 次 射傷 他 的 鄂爾果尼 和 羅科 。 眾人 憤怒 地 要 將 二 人 亂 箭 穿 胸 而 死 。 在 群情激憤 的 情況 下 ， 努爾哈 赤 顯得 十分 冷靜 。 他 非常 欽佩 二 位 勇士 的 英勇 善戰 ， 有意 收為 自己 的 部下 ， 於是 對 眾人 說 ： 「 兩 敵 交鋒 ， 志在 取勝 。 彼為 其 主乃 射 我 ， 今 為 我 不拘 一 格 ， 合理 用人 .
 
156 【 生涯 學習 手冊 】 11 __UNDEF__ Lessons of success by ancient wisdom 用 ， 不 又 為 我 射敵 耶 ？ 如此 勇敢 之 人 ， 若 臨陣 死 於 鋒鎬 ， 猶 將 惜 之 ， 奈何以 射 我 故而 殺 之 乎 ？ 」 說罷 親自 為 二 人 鬆綁 ， 並 好言 安慰 。 鄂爾果尼 和 羅科 終於 被 這 一 舉動 感動 得 流下 了 熱淚 ， 他們 當即 表示 願意 歸順 努爾哈赤 ， 並 為 其 效力 。 努爾哈 赤授 二 人 為 牛錄額 真 ， 各 統轄 三百 名 壯士 。 後來 ， 鄂爾果尼 和 羅科英勇 作戰 ， 為 努爾哈赤 的 統一 事業 立下 了 不少 戰功 。 努爾哈赤 多 次 不 記 仇隙 ， 寬恕 仇敵 ， 化敵為友 ， 不僅 使 自己 的 屬下 「 皆 頌 上 大度 」 ， 而且 使 他 在 女真 各 部 獲得 了 好 名聲 ， 同時 感召 了 敵人營 中 的 人才 。 就此 而言 ， 努爾哈赤 能 以 最初 弱小 力量 而 統一 女真 各 部 也 就 不足為怪 了 。  選賢任能 ， 不計 前嫌 ， 此 乃 統御 之 術 。 為什麼 歷史 上 有 許多 傑出 的 政治家 都 能夠 做到 「 不 避 仇敵 而 委 以 任用 」 這 一 點 呢 ？ 157 .
 
【 第三 章 】 不 懂 謀略 ？ 你 到底 是 單純 還是 蠢 ？ 仔細 分析 起來 ， 其實 也 很 簡單 ， 還是 回到 用人 的 出發點 上 ， 那 就 是 「 德才 皆 備 」 ， 只要 是 有德 有才 之 能 ， 就 不應該 因為 一己 私利 而 棄 之 不 用 ， 真正 高明 的 用 人權 謀家 ， 要 成就 大事 ， 完全 不會 去 注意 個人 的 恩怨 和 感情 問題 ， 他們 的 眼 裏 只 有 「 人才 」 和 「 無 才 」 之 分 ， 沒有 親仇 這 一 概念 。 他們 更為 清楚 的 一 點 就 是 ， 如果 能夠 放手 使用 原來 敵對 陣營 的 分子 或 與 自己 政見 不合 的 人 ， 是 表現 自己 寬宏大量 、 公正 無私 、 求賢若渴 的 最 好 時機 ， 也 只有 這樣 做 ， 才 能 取盡 天下 賢才 ！ 不拘 一 格 ， 合理 用人 .
 
158 【 生涯 學習 手冊 】 11 __UNDEF__ Lessons of success by ancient wisdom 用人 不 疑 最 難得 用人 而 不予以 相應 的 信任 ， 處處 猜忌 ， 予以 控制 ， 很 難 想像 被 任用 的 人 還 會 心情 愉快 地 工作 ， 還 會 有 很 高 的 積極性 去 完成 工作 。 當 他 感覺到 你 的 不 信任 之後 ， 我們 也 很 難 苛求 他 會 對 你 很 忠誠 ， 會 為 你 盡心 盡力 地 辦事 。 要 使 下屬 發揮 積極 作用 ， 就 必須 對 他 充分 信任 ， 做到 「 用人 不 疑 」 。 三國 時 的 孫策 ， 十幾 歲 就 統率 千軍萬馬 ， 橫掃 江東 ， 幾 年 的 時間 做出 了 一 番 轟轟烈烈 的 事業 ， 他 在 用人 上 最 值得 稱道 的 就 是 信任 。 他 以 對 下級 的 信任 ， 換取 了 下級 的 忠勇 。 可以 說 ， 如果 沒有 信任 ， 他 是 不可能 159 .
 
【 第三 章 】 不 懂 謀略 ？ 你 到底 是 單純 還是 蠢 ？ 取得 那麼 大 的 成就 的 。 史書 上 記載 ： 「 策為人 ， 美姿顏 ， 好 笑語 ， 性 闊達 聽受 ， 善於 用人 ， 是 以 士民 見 者 ， 莫不 盡心 ， 樂 為 致死 。 」 孫策 對 太史慈 的 重用 ， 充分 地表 明瞭 他 對 下屬 的 信任 所 產生 的 良好 效果 。 當 劉繇 被 孫策 殺 得 大敗 ， 殘兵 敗將 逃散 四方 的 時候 ， 孫策派 太史慈 去 招納 劉繇 的 部下 。 這時 身邊 的 人 都 擔心 太史 慈會戀 舊主 而 一 去 不 返 ， 而 孫策 卻 說 ： 「 太史慈 不 是 那 種 人 ， 你們 放心 好了 。 」 並 親自 為 太史 慈設宴 送行 ， 握住 他 的 手 問 ： 「 什麼 時候 能 完成 任務 ？ 」 太史慈 說 ： 「 不過 兩 個 月 。 」 果然 ， 過 了 五十多 天 ， 太史慈 就 率領 著 浩浩蕩蕩 的 隊伍 回到 了 孫營 。 可見 ， 信任 能 讓 下屬 對 領導 更 忠誠 ， 能 促使 他們 死心 塌地 為 你 努力 工作 ， 能 最 大 限度 地 發揮 才能 。 但是 ， 能 做到 用人 不疑 是 非常 困難 的 。 春秋 時期 ， 魏國 太子 要 到 趙國 去 做 人質 ， 魏王派 龐恭 陪同 太子 一起 不拘 一 格 ， 合理 用人 .
 
160 【 生涯 學習 手冊 】 11 __UNDEF__ Lessons of success by ancient wisdom 去 。 臨行 前 ， 龐恭 對 魏王 說 ： 「 如果 現在 有 人 跑來 對 您 說 街市 上 跑來 一 隻 虎 ， 您 相信 嗎 ？ 」 魏王 說 ： 「 簡直 胡說 ， 街市 上 哪來 的 老虎 。 」 龐恭 又 問 ： 「 假如 又 有 人 來 報告 ， 說 街市 上 跑來 一 隻 虎 ， 您 信 不 信 呢 ？ 」 魏王 遲疑 一下 說 ： 「 不 相信 。 」 龐恭 再 問 ： 「 假如 又 有 第三 人 來 報告 ， 說 街市 上 跑來 一 隻 老虎 ， 您 信 不 信 呢 ？ 」 魏王 說 ： 「 大家 都 這麼 說 ， 大概 就 真的 有 虎 吧 ？ 」 龐恭 說 ： 「 街市 上 本來 不可能 有 老虎 ， 這 是 誰 都 知道 的 ， 然而 三 人 言 而 成 虎 。 說 的 人 多 了 ， 假 的 也 就 變成