」 威廉 看看 老闆 ， 一時 驚愕 得 說 不 出 話 來 。 之後 ， 他 似乎 明白 了 老闆 的 意思 ， 他 的 雙眼 整 個 亮 了 起來 ， 那 是 一 種 戰鬥 的 光芒 。 他 轉身 離開 了 老闆 的 辦公室 。 那 天 晚上 ， 威廉 回來 了 ， 臉 上 充滿 了 勝利 的 喜悅 ， 他 創下 了 一生 中 最佳 的 記錄 ， 發揮 了 他 的 潛力 ── 而且 從此 以後 一直 如此 。 他 還 用 這 種 方式 默默 地 幫助 了 許多 年輕 的 推銷員 ， 他 是 最 好 的 幫助 者 之 一 。 他 把 經驗 傳授給 別人 ， 自己 也 因此 而 更 豐富 充實 。 *48 * 〔 Wisdom 系列 〕 04 __UNDEF__ Courage , breaking all loser ' s curses ＊＊＊ 有 一 種 人 ： 他們 似乎 天生 缺乏 機體 免疫 功能 ， 只要 稍稍 受到 一些 打擊 ， 便 一蹶不振 。 由於 心理 上 的 怯懦 ， 使 他們 對 失敗 總是 有 一 種 本能 的 誇大 其 辭 。 於是 ， 這 種 人 不僅 易 被 現實 的 挫折 所 擊敗 ， 他們 還 常 被 自己 想像 中 的 敵人 所 擊倒 。 換句話說 ， 使 他們 產生 失敗感 的 ， 除了 現實 生活 中 的 客觀 打擊 外 ， 還 有 主觀 世界 裡 的 巨大 陰影 。 最 典型 的 例子 便是 生命 恐懼 ， 古羅馬 哲學家 塞涅克 有 句 話 說 得 好 ： 「 其實 死亡 與 我們 無關 ， 它 要 嘛 還 沒有 來臨 ， 要 嘛 已經 過去 。 」 塞涅克 是 達觀 的 ， 但 我們 所 說 的 這 種 人 恰恰 不 具備 這 份 達觀 ， 這 使得 他們 的 人生 總是 被 一 層 陰影 所 籠罩 。 要 嘛 意氣用事 ， 要 嘛 無所事事 ， 他們 似乎 永遠 無法 採取 積極 有效 的 行為 。 他們 這 種 心理 狀態 既 可能 緣於 失敗 打擊 ， 卻 也 同樣 可能 來自 失敗 的 惡性 循環 ： 消極 地 對待 失敗 ， 只 會 招致 失敗 的 第二 波 、 第三 波 打擊 。 從 這 個 角度 講 ， 成功 者 與眾不同 之 處 正 是 他們 的 內在 特質 。 成功 與 他們 的 *49 * 勇氣 ， 破除 失敗 魔咒 服裝 穿戴 、 塊頭 長相 無關 ， 成功 的 要素 存在 於 人們 的 頭腦 與 心靈 之中 。 正 是 與眾不同 的 智慧 、 知識 與 個性 上 的 冒險 意識 造就 了 他們 的 成功 。 成功 的 嘗試 法則 是 指 ： 成功 是 在 不斷 的 嘗試 中 實現 的 。 成功 的 過程 是 這樣 的 ： 嘗試 ── 失敗 ── 改進 ── 再 嘗試 ， 最後 走向 成功 。 嘗試 為 成功 提供 了 可能性 ， 而 不斷 的 嘗試 提高 了 這 種 可能性 。 嘗試 未必 成功 ， 但 不 嘗試 必定 無法 成功 。 「 不可能 ！ 」 或 「 不行 ！ 」 是 我們 每 天 都 能 聽到 的 說法 。 這些 話 如果 是 當事人 經過 對 事情 的 全面 考察 、 謹慎 的 分析 後 說 的 ， 那 倒 有情可原 。 但 往往 很多 人 想 都 不 想 就 習慣性 的 脫口而出 ： 「 不可能 ！ 」 這樣 的 人 就 很 難 與 成功 有緣 ， 因為 他們 的 潛意識 是 否定性 的 ， 這 在 管理學 上 稱為 「 否定 性 偏見 」 。 成功 者 掛 在 嘴 邊 的 更多 是 「 可以 」 、 「 好 的 」 、 「 沒 問題 」 。 只有 在 對 事情 本身 經過 周密 的 分析 ， 發現 困難 真的 難以 解決 之後 ， 他們 才 會 說 ： 「 這樣 做 不可能 。 」 但 即使 這樣 ， 如果 他們 真的 想要 這 件 事情 做成 的話 ， 他們 還 會 問 ： 「 那麼 換 一 種 做法 可以 嗎 ？ 」 拿破崙 說 過 ， 在 他 的 詞典 裡 找 不 到 「 不可能 」 ； 而 在 失敗 者 的 詞典 裡 ， 幾 *50 * 〔 Wisdom 系列 〕 04 __UNDEF__ Courage , breaking all loser ' s curses 乎 每 一 頁 都 可以 發現 「 不可能 」 。 ＊＊＊ 這 世界 上 ， 到處 都 有 像 威廉 這樣 的 人 ， 他們 並非 無能 ， 只是 沒 能 喚醒 自己 的 勇氣 。 一些 成功 的 偉人 ， 都 能 最 大 限度 地 戰勝 自己 ， 樹立 堅定 信念 去 搏擊 人生 ， 而 達到 最 高 的 境界 ， 成為 一流 人物 。 但 戰勝 自己 不 是 消滅 自己 ， 泯滅 個性 ， 而是 為 更 好 地 完善 和 發揮 個性 。 世界 上 任何 一 項 發明 創造 ， 都 是 個性 發揮 的 一 種 體現 ， 團隊 智慧 也 是 個性 智慧 發揮 的 具體 表現 。 任何 一 種 個性 的 成立 ， 都 有 著 愚蠢 消極 和 聰明 積極 的 兩 個 方面 ： 戰勝 自己 ， 就 是 要 打敗 自己 愚蠢 消極 的 一 面 ， 留下 聰明 積極 的 一 面 。 戰勝 自己 ， 就是 剷除 個性 愚蠢 的 雜草 ， 留下 聰明 的 麥苗 ， 完成 自己 整 個 人生 的 收穫 ！ *51 * 勇氣 ， 破除 失敗 魔咒 ＊＊＊ 每當 面臨 一 個 新 的 機會 ， 在 斟酌 得失 之間 ， 恐懼 便會 在 你 的 內心 裡 悄然 出現 ， 阻撓 你 致勝 的 決心 。 這 雖然 是 每 個 人 都 有 的 心理 變化 ， 但 若 不 趁早 加以 克服 ， 便 將 慢慢 累積 擴大 ， 當 它 爬滿 你 的 心 ， 且 進而 侵蝕 你 的 骨髓 時 ， 就 難以 救治 。 如果 你 正 保持 著 維持 現狀 較 輕鬆 愉快 的 觀念 ， 即 應 早日 醫治 ， 阻止 病菌 繼續 蔓延 ， 並 從而 將 殘留 在 體 內 的 病原 完全 根除 ， 以免 到頭來 後悔 不已 ！ 機會 只 敲 一 次 門 。 成功 者 善於 抓住 每 次 機會 ， 充分 施展 才能 ， 最終 成功 ， 獲得 命運 的 垂青 。 在 街頭巷尾 常常 可以 看見 那些 漂泊 零落 、 居無定所 、 食 無 定餐 的 人 ， 他們 大都 是 被 那些 有 魄力 、 有 決心 的 人 排擠出來 的 ， 只 因 他們 自己 打 不 定 主意 ， 對 未來 充滿 恐懼 ， 所以 他們 的 前途 都 已 暗淡 無 光 ， 再 也 沒有 勇氣 去 奮鬥 ， 他們 現在 惟一 的 出路 就 只有 東 飄 西泊 了 。 *52 * 〔 Wisdom 系列 〕 04 __UNDEF__ Courage , breaking all loser ' s curses 沒有 主見 ， 是 很多 人 最 易 感染 而且 最 可怕 的 毛病 ， 他們 常常 是 病情 每況愈下 ， 直到 不可收拾 的 地步 。 他們 對於 平凡 、 枯澀 、 沒 趣味 的 生活 ， 都 能 苟安 下去 ， 抱 著 「 做 一 天 和尚 撞 一 天 鐘 」 的 想法 。 從不 想到 要 怎樣 提起 精神 ， 拿出 一些 本領 ， 往 前 跨 兩 步 ， 他們 這樣 自暴自棄 ， 都 是 因為 沒有 遠大 的 志向 和 正確 的 見解 。 然而