日本人 卻 想 ： 人們 競相 看 登月 ， 不 正 是 我們 賣 電視機 的 大好 機會 嗎 ？ 一 家 電視 機廠 首先 打出 廣告 ： 「 看 人類 最 偉大 的 壯舉 ， 用 ××牌 電視機 最 清晰 ！ 」 這 一下 立即 引起 連鎖 反應 ， 全 日本 電視機 廠商 都 加入 了 這 場 廣告 大戰 。 然後 美國 、 歐洲 商人 也 驚醒 ， 紛紛 參加 競爭 ： 「 人生 難得 一 看 的 壯舉 ， 請 用 ×× 電視機 欣賞 。 」 人類 登 月 給 經營 者 提供 了 絕好 的 成功 機會 ， 賣 電視機 僅 為 其中 一 項 ， 它 創造 了 巨大 的 經濟 效益 ， 僅 日本 ， 一 個 月 就 銷 了 五百多萬 台 黑白 和 兩百八十多萬 台 彩色 電視機 。 ＊＊＊ 美國 的 一 位 百萬 富翁 說 ： 「 機會 並 不會 自動 地 轉化為 鈔票 ── 其中 還 必須 有 其他 因素 。 簡單 地 說 ， 你 必須 能夠 看 得 到 它 ， 然後 你 還 必須 相信 你 能 抓住 它 。 」 用 機會 改變 自我 ， 用 奮鬥 成就 人生 ！ 人生 轉捩點 * 37 * 做 自己 命運 的 設計師 相信 自己 有 能力 獲得 成功 ， 是 你 成功 的 非常 龐大 的 基石 ， 這 道理 可以 解釋 在 各 領域 中 人們 的 各 種 行為 變化 。 同時 也 要 體認到 ， 能否 獲得 成功 直接 取決 於 對 有利 機會 的 認識 。 為什麼 有 那麼多 的 人 在 開業 的 一 兩 年 中 就 失敗 了 呢 ？ 其中 肯定 有 機會 方面 的 問題 ： 大多數 做生意 的 人 並 不 真的 清楚 成功 的 可能性 在 何處 。 記住 ， 這 並 不 在於 你 學 了 多少 ， 學 了 多久 ， 而 在於 你 學 了 什麼 ， 所 學 的 東西 是否 能 很 好 地 在 做生意 中 起到 作用 。 能不能 察覺到 成功 機會 所在 ， 決定出 完全 不同 的 結果 。 我 很 願意 和 你 打賭 ， 你 的 大學 文憑 根本 幫不了 你 的 忙 ； 想要 獲勝 ， 也 不會 因 你 沒 上 過 大學 、 不 懂 英語 、 不 出生 在 美國 而 希望 落空 。 一 位 成功 的 經營 者 指出 ： 「 強烈 的 欲望 也 是 非常 重要 的 。 人 需要 有 強大 的 動力 才 能 在 好 的 職業 中 獲得 成功 。 你 必須 在 心 中 有 非分之想 ， 你 必須 盡力 抓住 那 個 機會 。 」 * 38 * 【 Wisdom 系列 】 08 Turning point : Design your own destiny ＊＊＊ 要 想 有效 地 把握 機會 ， 必須 克服 以下 障礙 ： 1 .
 
一些 人 總 想 迴避 創造性 的 工作 ， 儘管 他們 會 斷然 否認 這 一 點 。 一般人 有 一 種 意向 ， 選擇 常規 的 工作 ， 以 代替 創造性 的 活動 。 事實 上 ， 他們 不厭其煩 地 去 接受 簡易 的 任務 ， 就 是 為了 避免 在 發生 緊迫 問題 時 ， 思想 受到 壓力 ， 或者 造成 情緒 紊亂 。 2 .
 
固步自封 ， 猶豫不決 。 莎士比亞 筆下 的 哈姆萊特 ， 不顧一切 地 要 解決 自己 的 問題 ， 但 囿於 各 種 固有 的 解決 方法 ， 結果 是 束手無策 。 這 種 猶豫 遲疑 的 傾向 ， 在 企業家 中 不 難 找到 。 3 .
 
海龜式 的 毛病 當 一 隻 海龜 受到 威脅 時 ， 便 將 頭 縮進 殼 內 ， 以 保護 自己 。 因為 它 不 敢 把 脖子 伸出來 ， 所以 只有 維持 固定 狀態 。 同樣 ， 許多 經營 者 也 害怕 伸出 脖子 ， 他們 用 機會 改變 自我 ， 用 奮鬥 成就 人生 ！ 人生 轉捩點 * 39 * 做 自己 命運 的 設計師 總是 儘量 避免 決策 。 4 .
 
過分 專注 、 緊張 ， 會 造成 停滯 和 固定 狀態 。 當 一 個 企業家 的 思想 感情 陷入 某 一 問題 的 泥潭 之中 ， 比如 他 的 事業 正 處於 生死 攸關 的 時候 ， 他 會 變 得 遲鈍 呆板 。 他 會 喪失 正確 觀察 事物 、 洞察 其 相互 關係 的 能力 ， 從而 做出 粗劣 的 決策 或 根本 作 不 出 任何 決策 來 。 5 .
 
個人 素質 的 障礙 有些 人 作 不 出 決策 只是 因為 ， 他們 覺得 沒有 決策 可 做 。 阻礙 他們 進展 的 原因 是 ， 他們 智力 有限 、 記憶 太 差 、 思想 僵化 以及 自身 的 積極性 不 高 等等 。 * 40 * 【 Wisdom 系列 】 08 __UNDEF__ Turning point : Design your own destiny ▼ 第一 章 ‧ 敏銳 頭腦 ， 學會 識別 機會 在 時機 來臨 前 就 要 有 預感 「 美洲 大陸 現在 是 鐵路 時代 、 鋼鐵 時代 ， 需要 建造 鐵路 、 火車頭 和 鋼軌 ， 鋼鐵 是 一本萬利 的 。 」 卡耐基 這麼 思索 。 一八六五年 ， 美國 南北戰爭 宣告 結束 。 北方 工業 資產 階級 戰勝 了 南方 種植 園主 ， 但 林肯 總統 被 刺 身亡 。 全 美國 沈浸 在 歡樂 與 悲痛 之中 ， 既 為 統一 美國 的 勝利 而 歡欣鼓舞 ， 又 因 失去 了 一 位 可敬 的 總統 而 無限 悲慟 。 後來 的 美國 鋼鐵 巨頭卡 耐基 卻 看到 了 另 一 面 。 他 預料到 ， 戰爭 結束 之後 ， 經濟 復蘇 必然 降臨 ， 經濟 建設 對於 鋼鐵 的 需求量 便 會 與日俱增 。 於是 ， 他 義無反顧 地 辭去 鐵路 部門 報酬 優厚 的 工作 ， 合併 由 他 主持 的 兩 大 鋼鐵 公司 ── 都市 鋼鐵 公司 和 獨眼 巨人 鋼鐵 公司 ， 創立 了 聯合 製鐵 公司 。 用 機會 改變 自我 ， 用 奮鬥 成就 人生 ！ 人生 轉捩點 * 41 * 做 自己 命運 的 設計師 同時 ， 卡耐基還 協助 弟弟 湯姆 創立 了 匹茲堡 火車頭 製造 公司 和 經營 蘇必略 鐵礦 。 上天 賦予 了 卡耐基 絕 好 的 機會 。 美國 擊敗 了 墨西哥 ， 奪取 了 加州 ， 決定 在 那裡 建造 一 條 鐵路 ， 同時 ， 美國 規劃 修建 橫貫 大陸 的 鐵路 。 幾乎 沒有 什麼 比 投資 鐵路 更 能 賺錢 的 了 。 聯邦政府 與 議會 首先 核准 聯合 太平洋 鐵路 ， 再 以 它 所 建造 的 鐵路 為 中心線 ， 核准 了 另外 三 條 橫貫 大陸 的 鐵路線 。 但 一切 遠 非 如此 簡單 ， 縱橫 交錯 的 各 種 相連 的 鐵路 建設 申請 紛紛 提出 ， 竟 達 數十 條 之多 ， 美洲 大陸 的 鐵路 革命 時代 即將 來臨 。 「 美洲 大陸 現在 是 鐵路 時代 、 鋼鐵 時代 ， 需要 建造 鐵路 、 火車頭 和 鋼軌 ， 鋼鐵 是 一本萬利 的 。 」 卡耐基 這麼 思索 。 不久 ， 卡耐基 向 鋼鐵 發起 進攻 。 在 聯合 製鐵廠 裡 ， 矗立起 一 座 二十二‧五 公尺 高 的 熔礦爐 ， 這 是 當時 世界 最 大 的 熔礦爐 ， 對 它 的 建造 ， 投資 者 都 感到 提心吊膽 ， 生怕 將 本錢 賠進去 後 根本 不能 獲利 。 但 卡耐基 的 努力 讓 這些 擔心 成為 杞人憂天 ， 他 聘請 化學 專家 駐 廠 ， 檢驗 買 *42 * 【 Wisdom