時機 來臨 前 就 要 有 預感 「 美洲 大陸 現在 是 鐵路 時代 、 鋼鐵 時代 ， 需要 建造 鐵路 、 火車頭 和 鋼軌 ， 鋼鐵 是 一本萬利 的 。 」 卡耐基 這麼 思索 。 一八六五年 ， 美國 南北戰爭 宣告 結束 。 北方 工業 資產 階級 戰勝 了 南方 種植 園主 ， 但 林肯 總統 被 刺 身亡 。 全 美國 沈浸 在 歡樂 與 悲痛 之中 ， 既 為 統一 美國 的 勝利 而 歡欣鼓舞 ， 又 因 失去 了 一 位 可敬 的 總統 而 無限 悲慟 。 後來 的 美國 鋼鐵 巨頭卡 耐基 卻 看到 了 另 一 面 。 他 預料到 ， 戰爭 結束 之後 ， 經濟 復蘇 必然 降臨 ， 經濟 建設 對於 鋼鐵 的 需求量 便 會 與日俱增 。 於是 ， 他 義無反顧 地 辭去 鐵路 部門 報酬 優厚 的 工作 ， 合併 由 他 主持 的 兩 大 鋼鐵 公司 ── 都市 鋼鐵 公司 和 獨眼 巨人 鋼鐵 公司 ， 創立 了 聯合 製鐵 公司 。 用 機會 改變 自我 ， 用 奮鬥 成就 人生 ！ 人生 轉捩點 * 41 * 做 自己 命運 的 設計師 同時 ， 卡耐基還 協助 弟弟 湯姆 創立 了 匹茲堡 火車頭 製造 公司 和 經營 蘇必略 鐵礦 。 上天 賦予 了 卡耐基 絕 好 的 機會 。 美國 擊敗 了 墨西哥 ， 奪取 了 加州 ， 決定 在 那裡 建造 一 條 鐵路 ， 同時 ， 美國 規劃 修建 橫貫 大陸 的 鐵路 。 幾乎 沒有 什麼 比 投資 鐵路 更 能 賺錢 的 了 。 聯邦政府 與 議會 首先 核准 聯合 太平洋 鐵路 ， 再 以 它 所 建造 的 鐵路 為 中心線 ， 核准 了 另外 三 條 橫貫 大陸 的 鐵路線 。 但 一切 遠 非 如此 簡單 ， 縱橫 交錯 的 各 種 相連 的 鐵路 建設 申請 紛紛 提出 ， 竟 達 數十 條 之多 ， 美洲 大陸 的 鐵路 革命 時代 即將 來臨 。 「 美洲 大陸 現在 是 鐵路 時代 、 鋼鐵 時代 ， 需要 建造 鐵路 、 火車頭 和 鋼軌 ， 鋼鐵 是 一本萬利 的 。 」 卡耐基 這麼 思索 。 不久 ， 卡耐基 向 鋼鐵 發起 進攻 。 在 聯合 製鐵廠 裡 ， 矗立起 一 座 二十二‧五 公尺 高 的 熔礦爐 ， 這 是 當時 世界 最 大 的 熔礦爐 ， 對 它 的 建造 ， 投資 者 都 感到 提心吊膽 ， 生怕 將 本錢 賠進去 後 根本 不能 獲利 。 但 卡耐基 的 努力 讓 這些 擔心 成為 杞人憂天 ， 他 聘請 化學 專家 駐 廠 ， 檢驗 買 *42 * 【 Wisdom 系列 】 08 Turning point : Design your own destiny 進 的 礦石 、 灰石 和 焦炭 的 品質 ， 使 產品 、 零件 及 原材料 的 檢測 系統化 。 在 當時 ， 從 原料 的 購入 到 產品 的 賣出 ， 往往 顯得 很 混亂 ， 直到 結賬 時 才 知道 盈虧 狀況 ， 完全 不 存在 什麼 科學 的 經營 方式 。 卡耐基 在 經營 方式 上 大力 整頓 ， 貫徹 了 各 層次 職責 分明 的 高效率 的 概念 ， 使 生產力 大為 提高 了 。 同時 ， 卡耐基 買下 了 英國 道茲 工程師 「 兄弟 鋼鐵 製造 」 專利 ， 又 買下 了 「 焦 碳 洗滌 還原法 」 的 專利 。 他 這 一 做法 不 乏 先見之明 ， 否則 ， 卡耐基 的 鋼鐵 事業 就 會 在 不久 的 大 蕭條 中 成為 犧牲品 。 一八七三年 ， 經濟 大 蕭條 的 境況 不期而至 ， 銀行 倒閉 、 證券 交易所 關門 ， 各 地 的 鐵路 工程 支付款 突然 被 中斷 ， 現場 施工 戛然 而 止 ， 鐵礦山 及 煤礦 相繼 歇業 ， 匹茲堡 的 爐火 也 熄滅 了 。 卡耐基 斷言 ： 「 只有 在 經濟 蕭條 的 年代 ， 才 能 以 便宜 的 價格 買到 鋼鐵廠 的 建材 ， 工資 也 相應 便宜 。 其他 鋼鐵 公司 相繼 倒閉 ， 向 鋼鐵 挑戰 的 東部 企業家 也 已 鳴金收兵 。 這 正 是 千載難逢 的 好 機會 ， 絕不 可以 失之交臂 。 」 在 最 困難 的 情況 下 ， 卡耐基 卻 反 常人 之 道 ， 打算 建造 一 座 鋼鐵 製造廠 。 用 機會 改變 自我 ， 用 奮鬥 成就 人生 ！ 人生 轉捩點 * 43 * 做 自己 命運 的 設計師 他 走進 股東 摩根 的 辦公室 ， 談出 了 自己 的 新 打算 ： 「 我 計劃 進行 一 個 百萬 元 規模 的 投資 ， 建 貝亞默式 五 噸 轉爐 兩 座 ， 旋轉爐 一 座 ， 再 加上 亞門斯式 五 噸 熔爐 兩 座 。 」 「 那麼 ， 工廠 的 生產 能力 會 怎樣 呢 ？ 」 摩根 問道 。 「 一八七五年 一月 開始 工作 ， 鋼軌 年產量 將 達到 三萬 噸 ， 每 噸 製造 成本 大約 六十九 美元 。 」 「 現在 鋼軌 的 平均 成本 大約 是 每 噸 一百一十 美元 ， 新 設備 投資額 是 一百萬 美元 ， 第一 年 的 收益 就 相當於 成本 。 」 「 比 股票 投資 還好 賺 。 」 卡耐基 補充 了 一 句 。 股東 們 同意 發行 公司 債券 。 工程 進度 比 預定 的 時間 稍為 落後 。 一八七五年 八月 六日 ， 卡耐基 收到 第一 個 訂單 ， 兩千 噸 鋼軌 。 熔爐 點燃 了 。 每 噸 鋼軌 的 製成 勞務費 是 八‧二六 美元 ， 原料 四十‧八六 美元 ， 石灰石 和 燃料費 是 六‧三一 美元 ， 專利費 一‧一七 美元 ， 總成本 不過 才 五十六‧六 * 44 * 【 Wisdom 系列 】 08 __UNDEF__ Turning point : Design your own destiny 美元 。 這 比 原先 的 預計 便宜 多 了 。 卡耐基 興奮 不已 。 一八八一年 ， 卡耐基 與 焦炭 大王 費里克 達成 協定 ， 雙方 投資 組 建 費里克 焦炭 公司 ， 各 持 一半 股份 。 同年 ， 卡耐基 以 他 自己 三 家 製鐵 企業 為 主體 ， 聯合 許多 小 焦炭 公司 ， 成立 了 卡耐基 公司 。 卡耐基 兄弟 的 鋼鐵 產量 居 全 美 的 七分之一 ， 正 逐步 向 壟斷型 企業 邁進 。 一八九○年 ， 卡耐基 兄弟 吞併 了 狄克生 鋼鐵 公司 之後 ， 一舉 將 資金 增到 兩千五百萬 美元 ， 公司 名稱 也 變為 卡耐基 鋼鐵 公司 。 不久 之後 ， 又 更名為 ＵＳ 鋼鐵 企業 集團 。 ＊ 觀念 轉捩點 ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ ‧ 卡耐基 的 成功 ， 與 他 善於 抓住 有利 時機 休戚 相關 。 在 商業 活動 中 ， 如果 你 能 在 時機 來臨 之前 就 識別 它 ， 在 它 溜走 之前 就 採取 行動 ， 那麼 ， 幸運 之 神 就 降臨 了 。 用 機會 改變 自我 ， 用 奮鬥 成就 人生 ！ 人生 轉捩點 * 45 * 做 自己 命運 的 設計師 ▼ 第一 章 ‧ 敏銳 頭腦 ， 學會 識別 機會 注意 捕捉 時機 許多 人 相信 擲 硬幣 碰運氣 ， 而且 認為 事業 的 成功 也 大都 這樣 。 但 好 運氣 似乎 更 偏愛 那些 努力 工作 的 人 。 人們 常常 引用 蘋果 落在 牛頓 腳 前 ， 導致 他 發現 萬有引力 定律 這 一 例子 ， 來 說明 所謂 純粹 偶然 事件 在 發現 中 的 巨大 作用 。 但 人們 卻 忽視 了 ， 多 年 來 ， 牛頓 一直 在 為 重力 問題 苦苦 思索 、 研究 。 在 這 一 個 漫長 的 過程