的 設計費 、 印刷費 ； 他 支付 了 給 律師 、 裝瓶工 、 搬運工 的 費用 ； 購買 紙箱 ， 貼標簽 等等 ， 樣樣 都 得 花錢 ！*72 * 【 Wisdom 系列 】 08 Turning point : Design your own destiny 一 結算 ， 他 大吃一驚 ， 每 一 小 瓶 蜂蜜 ， 成本 超過 一 美元 。 他 計劃給 百貨公司 的 批發價 是 每 瓶 二‧五 美元 ， 可是 一 超過 一 美元 便 沒有 人 肯 接受 。 按 此 一 算 ， 他 操辦 第一 批 貨 的 結果 ， 虧損 了 一萬五千 美元 。 他 既 不會 推銷 ， 又 把 市場 需求 估計 得 過 高 了 ： 殺人 蜂蜂蜜 ， 多麼 神奇 ！ 他 滿以為 人們 會 搶購 這 種 「 神奇 之 物 」 。 可是 ， 人們 並 不肯 「 買 賬 」 。 他 先 是 力爭 搶 在 耶誕節 前 拋出 這 批 貨物 ， 沒 趕上 ， 後來 又 再 力爭 趕 在 情人節 。 艾迪 勇敢 地 穿上 養蜂人 的 衣服 ， 親自 在 一 家 小 而 精緻 的 百貨公司 內 做 促銷 工作 ， 他 在 衣服 上 寫 著 ： 「 贈送 殺人 蜂蜂蜜 。 」 他 向 顧客 分贈 塗有 這 種 蜂蜜 的 小 餅乾 ， 許多 顧客 毫無 興趣 ， 說 ： 「 這 是 什麼 玩意兒 ？ 不 要 錢 的 ？ 殺人 蜂蜜 ？ 白 送給 我 也 不要 ！ 」 於是 ， 艾迪 變 得 暴躁 不安 。 眼看 情人節 已 接近 尾聲 ， 他 的 貨物 還是 沒 賣出 多少 。 他 又 盼望 下 一 個 耶誕節 ， 還 參加 新奇 商品 展覽會 。 可是 ， 他 發現 ， 已經 沒有 幾 個 人 注意 這 種 產品 了 。 用 機會 改變 自我 ， 用 奮鬥 成就 人生 ！ 人生 轉捩點 * 73 * 做 自己 命運 的 設計師 艾迪 又 不得不 重新 開始 寫 他 的 文章 了 。 故事 寫到 這裡 就 結束 了 ， 人們 從 艾迪 的 失敗 中 ， 能夠 領悟出 什麼 樣 的 道理 呢 ？ 可憐 的 艾迪 成為 後人 從事 產品 開發 、 企業 經營 的 一 個 失敗 案例 。 ＊ 觀念 轉捩點 ‧ ‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧‧艾迪 從 一 開始 就 犯 了 一 個 錯誤 ── 他 沒有 識別出 正確 的 機會 。 加上 他 沒有 一 個 明確 的 目的 和 周密 的 計劃 。 他 沒有 想 過 推出 一 種 新 產品 ， 要 先 做 市場 調查 ； 他 沒有 從事 經濟 活動 的 任何 經驗 ， 僅僅 是 憑藉 著 靈機一動 ； 他 沒有 找到 真正 的 合作 者 ， 孤軍 奮戰 ； 他 在 這 之後 的 困難 面前 不知所措 ， 一籌莫展 。 由此可 見 ， 識別 正確 的 機會 是 非常 必要 的 一 個 環節 。 * 74 * 【 Wisdom 系列 】 08 __UNDEF__ Turning point : Design your own destiny ▼ 第一 章 ‧ 敏銳 頭腦 ， 學會 識別 機會 提高 認識 時機 的 能力 一 個 人 能否 成功 ， 往往 就 看 其 是否 善於 抓住 迎面 而 來 的 機會 。 善抓 時機 是 非常 重要 的 ， 這 是 奪得 事業 成功 的 必 不可 少 的 因素 。 能否 抓住 這樣 的 時機 ， 不但 是 創業 者 成敗 的 關鍵 ， 也 是 一 個 人 一生 事業 成敗 的 關鍵 。 在 生活 中 ， 到處 都 有 時機 問題 。 國際 知名 管理學家 哈洛爾德‧康茲 和 西里爾‧ 奧登納爾 在 其 頗 有 影響 的 著作 《 管理學 精華 》 中 特別 強調 要 「 認識 機會 」 ， 並 指出 ： 「 認識 機會 ， 是 規劃 的 真正 出發點 」 ， 只有 認清 機會 ， 才 能 「 建立起 現實 主義 的 目標 」 ， 提出 可行性 方案 。 美國 學者 亞瑟‧戈森 曾 問 著名 演員 查爾斯‧科伯恩 ： 「 一 個 人 如果 想要 在 生活 中 獲得 成功 ， 需要 的 是 什麼 ？ 大腦 ？ 精力 ？ 還是 教育 ？ 」 查爾斯 搖搖頭 ： 「 這些 東西 都 可以 幫助 你 成功 。 但是 我 覺得 有 一 件 事 甚至 用 機會 改變 自我 ， 用 奮鬥 成就 人生 ！ 人生 轉捩點 * 75 * 做 自己 命運 的 設計師 更為 重要 ， 那 就是 ： 看準 時機 。 」 他 解釋 說 ， 演員 在 舞臺 上 ， 是 行動 ， 或者 按兵不動 ； 是 說話 ， 或者 緘默 不 語 ， 都 要 看準 時機 。 「 在 舞臺 上 ， 每 個 演員 都 知道 ， 把握 時機 是 最 重要 的 。 我 相信 在 生活 中 它 也 是 個 關鍵 。 如果 你 掌握 了 審時 度勢 的 藝術 ， 在 你 的 婚姻 、 你 的 工作 以及 你 與 他人 的 關係 上 ， 就 不必 去 追求 幸福 和 成功 ， 它們 會 自動 找上門 來 的 ！ 」 這 位 老 演員 的 話 是 人生 的 經驗 之 談 。 看準 時機 ， 學會 審時 度勢 ， 的確 是 成功 的 關鍵 。 ＊＊＊ 二十世紀 七○年代 初 ， 美國 加州 技術 學院 的 亞里夫 教授 ， 就 預見到 「 把 微 雷射器 和 電晶體 做 在 一塊 基片 上 來 調節 、 穩定 和 放大 光脈衝 」 的 新 技術 ， 將 取代 矽 半導體 技術 乃至 微雷射 技術 。 但 當時 卻 沒有 幾 個 人 能 認識到 這 個 問題 ， 亞里夫 只好 一 個 人 孤軍 奮戰 八 年 ， 終於 研製成 了 世界 上 第一 塊 雷射 電晶體 積體電路 。 * 76 * 【 Wisdom 系列 】 08 Turning point : Design your own destiny 然而 當時 的 美國 工業界 仍然 沒有 人識 貨 ， 而 日本 一 位 在 加州 技術 學院 攻讀 博士 學位 的 光電 技術 研究 項目 專家 ， 卻 看準 這 個 天賜 良機 ， 大力 促使 日本 在 這 方面 投資 ， 把 這 項 創造性 的 成果 很 快 轉化為 工業 產品 ， 並 戲劇性 地 轉為 向 美國 出口 ， 以至 比 美國 工業界 領先 五 年 。 ＊＊＊ 亞瑟‧戈森 曾 一針見血 地 指出 ： 「 有 多少 生活 中 的 不幸 和 壞 運氣 ， 只不過 是 沒有 看準 時機 ！ 」 看準 時機 ， 掌握好 審時 度勢 的 藝術 ， 需要 從 以下 幾 方面 努力 ： 1 .
 
要 有 敏銳 的 觀察力 時機 往往 是 一 瞬 即 逝 的 ， 有時 甚至 在 人們 意料 之外 出現 。 如果 不 具備 敏銳 的 觀察力 ， 那 就 不可能 有幸 看準 時機 ， 抓住 它 。 在 希臘 神話 中 ， 幸運 女神 福爾圖娜 的 形象 是 一 位 站 在 車輪 上 的 少女 ， 蒙 著 雙眼 。 這 意味 著 她 雖 盲目 ， 卻 不 是 隱形 的 ； 一 個 人 如果 肯 銳意 進取 ， 留心 觀察 ， 他 就 一定 能 看準 「 幸運 」 。 用 機會 改變 自我 ， 用 奮鬥 成就 人生 ！ 人生 轉捩點 * 77 * 做 自己 命運 的 設計師 2. 要 提高 自己 的 預見 能力 掌握好 審時 度勢 的 藝術 ， 最 基本 的 方面 是 要 看準 事物 將 會 向 何處 發展 。 須知 未來 並 不 是 一 本 合上 了 的 書 ， 大多數 將要 發生 的 事 都 是 由 現在 正在 發生 的 事 所 決定 的