蠶 的 形狀 像 毛毛蟲 一樣 。 普通人 看見 蛇 會 嚇 得 跳起來 ， 看見 毛毛蟲 就 寒毛 直立 。 可是 漁夫 見到 鱔魚 卻 高興 得 一把 抓住 ， 養蠶 在 看似 無私 的 背後 ， 是 功成名就 以後 的 榮華富貴 。 權利 榮華富貴 名卓 有 成效 的 法術 管理 的 婦女 也 不 懼怕 用 手 抓 蠶 ， 原因 就 在於 他們 從中 看到 了 利益 。 由此可見 ， 人們 雖然 都 是 利己 主義 者 ， 卻 可以 為了 自己 的 利益 而 採取 合作 態度 。 基於 此 ， 法家 提出 了 “凡 治 天下 ， 必 因 人情” 的 主張 ： 凡 進行 管理 ， 必然 要 根據 人 的 情感 來 實施 ， 人 都 有 好利 惡害 之 心 ， 所以 賞優 罰劣 的 辦法 就 行得通 。 如果 獎勵 和 處罰 可以 使用 ， 規則 就 能 建立 起來 ， 管理 措施 也 就 進而 完備 了 。 可 見 ， 這 種 因應 人情 的 管理 原則 就 是 ： 順應 人性 之 所 好 而 賞 ， 順應 人性 之 所 惡 而 罰 。 人性 好利 ， 領導 者 可 用 物質 獎勵 的 辦法 鼓勵 他 ； 人性 惡罰 ， 就 用 重罰 來 使 人 畏懼 。 一般來說 ， 在 任何 團隊 中 ， 普通 員工 的 利益 與 領導 者 的 利益 都 不會 是 完全 一致 的 。 指望 員工 犧牲 個人 利益 去 成全 團隊 的 利益 基本 上 是 天方夜譚 。 在 這 種 情況 下 ， 領導 者 想要 很 好 地 推動 公司 動作 ， 必須 採用 獎勵 和 懲罰 結合 的 規則 。 二十世紀 美國 基督教 有 影響力 的 神學家 尼布爾 ， 說 過 一 句 廣為 人 知 的 名言 ： “ 因為 人類 能 行 正義 ， 民主 才 有 可能 ， 不過 人類 又 好行 不義 ， 所以 民主 方 有 必要 。 ” 任何 機制 其實 都 是 建基於 人類 的 善 與 惡 之上 的 。 道德 評價 中 有 善惡 ， 但是 規則 沒有 善惡 。 了解 人性 ， 善用 人性 ， 也許 是 法家 找到 的 更 理性 的 管理 哲學 和 策略 的 必 由 之 路 。 可以 說 ， 法家 的 言教 和 實踐 ， 都 是 在 告訴 我們 什麼 是 人性 ， 以及 如何 在 這 種 認識 的 基礎 上 ， 通過 因應 人性 的 管理 方法 來 獲得 和 維持 權力 。 一 個 明智 的 規則 必須 符合 人 的 本性 ， 所有 那些 假 、 大 、 空 的 東西 即使 看上去 多麼 美好 ， 也 應該 摒棄 。 這 一 點 ， 無論 是 戰國 時代 那 種 “ 放棄 禮讓 而 重視 戰爭 ， 放棄 仁義 而 使用 詐譎” 的 環境 中 ， 還是 今天 的 商品 經濟 社會 中 ， 都 是 相當 重要 的 。 管理 的 理想 境界 因為 人性 是 自利 自為 的 、 是 惡 的 ， 所以 只有 依法 辦事 ， 以 規則 為 準繩 ， 才 能 把 事情 辦好 ， 而且 不至於 招致 無 休止 的 抱怨 和 貪求 。 春秋 時期 ， 孔子 有 一 名 學生 叫 子皋 ， 在 ?
 
國 擔任 刑獄官 。 一 次 ， 有 一 個 人 因為 犯法 被 子皋 砍掉 了 腳 ， 並 處罰 這 個 人 去 看守 城門 。 沒 過 多久 ， 有 人 向 ?
 
國 的 國君 舉報 ， 說 孔子圖 謀犯 上 作亂 。 ?
 
國 國君 便 派 人 捉拿 孔子 及 其 弟子 。 孔子 和 其他 弟子 聞訊 都 逃出 了 城 ， 只有 子皋 逃 得 慢 了 一些 。 待 他 逃到 城門口 時 ， 抓捕 的 兵士 已經 封鎖 了 大門 。 在 此 危急 時刻 ， 被 他 砍 了 腳 的 那 個 人 突然 出現 ， 將 子皋 帶到 自己 家 裏 藏 了 起來 。 子皋 獲救 後 ， 問 被 他 砍 了 腳 的 那 個 人 ： “ 我 因 執法 而 將 你 的 腳 砍掉 ， 眼下 正 是 你 向 我 報仇 的 機會 ， 你 為什麼 不 報仇 反而 救 我 ？ ” 被 砍 了 腳 的 人 說 ： “ 我 被 砍 腳 是 因為 我 犯 了 法 ， 你 對 我 治罪 的 過程 中 ， 我 看見 你 反覆 推敲 法令 ， 希望 能 找到 一 條 減免 我 刑罰 的 根據 ， 而且 在 對 我 執行 刑罰 的 時候 ， 你 焦慮 不安 ， 面帶 難過 之 色 。 我 知道 ， 你 不 是 因 徇私枉法 想 袒護 我 才 這麼 做 ， 而是 出於 天生 的 仁愛 之 心 。 我 對 此 非常 感激 ， 所以 我 來 解救 你 ， 報答 你 對 我 的 仁愛 之 心 。 ” 韓非子 解釋 這 個 故事 說 ， 因為 犯罪 而 受到 處罰 ， 人們 不會 埋怨 判罰 者 ， 就 像 被 處於 砍 腳 刑法 的 人 會 保護 子皋 一樣 。 這 個 故事 道出 了 法家 對於 理想 管理 境界 的 設想 ， 也 說明 了 法家 對 規則 的 尊崇 。 法家 認為 ， 治理 天下 和 管理 下屬 ， 都 必須 有 一 個 嚴格 的 標準 ， 而 不能 感情用事 ， 不能 跟 ?
 
感覺 走 。 那麼 ， 什麼 是 治理 、 管理 的 標準 呢 ？ 就 是 規則 或 法律 。 因為 人性 是 自利 自為 的 ， 是 惡 的 ， 所以 只有 依法 辦事 ， 以 規則 為 準繩 ， 以 法律 為 規矩 ， 才 能 把 事情 辦好 ， 而且 不至於 招致 無 休止 的 抱怨 和 貪求 。 卓有 成效 的 法術 管理 這 個 觀點 可以 用 慎 到 的 一 段 話 來 總結 ： “ 領導 者 捨棄 法律 ， 想 用 自己 的 道德 理想 來 治理 。 可是 捨棄 法律 ， 就 只 能 憑 自己 的 主觀 揣度 來 量刑 ， 但是 這樣一來 ， 獎賞 即使 很 得當 ， 但 受賞 者 的 慾望 是 無窮無盡 的 ； 懲罰 即使 很 得當 ， 但 受罰 者 也 總 希望 無 休止 地 減輕 自己 的 罪責 。 他們 的 願望 不能 滿足 ， 就 會 萌生 怨恨 。 ”別 讓 他 跑 了 ！ 尚公 壹刑 去 私依法 辦事 ， 以 規則 為 準繩 ， 以 法律 為 規矩 ， 才 能 把 事情 辦好 。 而且 不至於 招致 無 休止 的 抱怨 和 貪求 。 法家 在 指出 了 規則 的 作用 以後 ， 還 主張 把 規則 公佈 。 管理 一定 要 用 規則 ， 而 不能 靠 領導 者 個人 的 主觀 意願 。 人性 的 單音 與 和絃壹 ． 善 與 惡 他 還 舉 了 個 例子 ， 說 古代 分馬 的 人 用 抽籤 的 辦法 ， 分田 的 人 採用 抓鬮 的 辦法 ， 看上去 規則 並 不 高明 ， 抽籤 和 抓鬮 的 結果 也 不比 人為 的 安排 更 合理 ， 但是 這樣 做 卻 可以 排除 私心 ， 避免 招致 怨恨 。 實際 上 ， 明朝 萬曆 年間 的 吏部 尚書 孫丕揚 也 這麼 幹 過 。 他 的 職責 是 協助 皇帝 選拔 德才 兼備 的 官員