！ ” 大家 這 才 真正 領會 了 張居正 的 意思 。 在 這裏 ， 張居正 所 用 的 實際 上 就 是 法家 的 卑政 思想 。 所謂 卑政 ， 是 指 策略 方針 不要 追求 好高騖遠 、 玄妙 難行 ， 而 應 切合 實際 、 能 迅速 推廣 和 淺近 易行 。 最 典型 的 論述 是 《 淮南子 》 中 這 段 話 ： 太陽 、 月亮 是 最 光明 、 最 偉大 的 ，然而 卻 仍然 有 照 不 到 的 地方 ， 是 因為 它們 高懸 在 萬物 之上 的 緣故 。 油燈 和 蠟燭 雖然 非常 微小 ， 但 世上 卻 不能 缺少 它 ， 因為 它們 的 光明 能 照到 太陽 、 月亮 所 照 不 到 的 犄角 旮旯 。 上面 的 論述 與 “ 畫鬼 最 容易 ” 的 故事 一樣 ， 鮮明 地 體現 了 法家 實用 主義 的 立場 ： 管理 不 以 好高騖遠 、 玄妙 難 行為 貴 ， 而 應 以 切合 實際 ， 能 迅速 推廣 ， 淺近 易 規則 要 立於 真實 上貳 ． 思 與 行行 為 高 。 不要 一 個 人 獨自 發號施令 ， 而 要 和 大家 一起 共同 推行 法令 的 實施 。 無論 做 什麼 事 ， 量力而 行 、 實事求是 是 最 重要 的 。 當代 著名 經濟學家 茅于軾 說 ： “ 市場 經濟 的 基本 制度 安排 ， 是 將 交易 建立 在 平等 自由 的 原則 之上 ， 要 消除 一切 歧視 。 但是 保留 了 一 個 重要 的 歧視 ， 就 是 對 沒有 錢 的 人 的 歧視 。 這 種 歧視 不得不 保留 ， 否則 就 是 烏托邦 。 ” 很 顯然 ， 一 個 烏托邦 不僅 是 無法 實現 的 ， 而且 可能 干擾 發展 的 速度 和 效率 。 對於 這 一 點 ， 經歷 過 毛澤東 發起 的 “ 大躍進 ” 的 人 ， 應該 深有 體會 。 油燈 和 蠟燭 雖然 非常 微小 ， 但 世上 卻 不能 缺少 它 ， 因為 它 的 光明 能 照到 太陽 、 月亮 所 照 不 到 的 犄角 旮旯 。 法家 現實 主義 的 立場 無論 做 什麼 事 ： 以 切合 實際 ， 能 迅速 推廣 ， 淺近 易 行為 高 。 量力 而 行 ， 實事求是 是 最 重要 的 。 規則 要 切合 實際 組織 的 方方 面面 都 留有 餘地 ， 互存 不良 ， 反而 會 順理成章 、 和諧 有序 。 漢朝 初 立 ， 叔孫通 提出 要 為 朝廷 制定 禮儀 ， 漢高祖 說 ： “ 不會 很 難 吧 ？ ” 叔孫 通 回答 說 ： “ 禮儀 這 種 東西 ， 是 隨 ?
 
時事 人情 而 制定 的 ， 是 用來 節省 那些 繁文縟節 的 。 ” 後來 ， 張釋之 對 漢文帝 講述 治國 的 道理 。 漢文帝 要求 說 ： “ 講 得 淺近 些 ， 不要 有 太 高深 的 道理 ， 只要 現在 可以 施行 的 就 好 。 ” 以上 的 故事 ， 其實 都 是 用 卑政 思想 進行 管理 的 案例 。 一 個 規則 ， 必須 讓 聰明 人 和 笨人 都 能 理解 並且 遵守 ， 這 才 是 最 好 的 管理 方法 。 如果 管理 時 不 依 從 現實 情況 ， 而 以 新奇 驚人 為 追求 ， 那 就 與 讓 餓 了 七 天 的 人 再 等 七 天 來 吃 燕窩 魚翅 一樣 。 管理 重 在 切合 現實 ， 而 不 應 好高騖遠 ， 一 塊 馬上 到手 的 麵包 ， 對 饑餓 的 人 比 七 天 後 的 魚翅宴 更 可口 。 任何 規則 只有 對 公私 兩 個 方面 都 有利 ， 才 算得上 是 完美 的 。 只 對 團體 有利 ， 而 對 個體 無利 ， 不 是 完美 的 規則 ； 只 對 個體 有利 ， 而 對 團體 無利 ， 也 不 是 完美 的 規則 。 對於 那些 經歷 了 “ 狠鬥 私字 一閃 念” 時代 的 中國人 來 說 ， 這 其實 是 很 容易 理解 的 。 日本 三菱 公司 創始人 岩崎彌太郎 崇尚 “ 法治 ” ， 但 他 並 不 是 要求 員工 大公無私 ， 而 只是 要求 “ 公私分明 ， 守 規則 ， 盡力職守” 。 在 創業 之初 ， 他 就 開始 ?手 建立 企業 規則 ， 其 “ 公司 體制 ” 、 “ 職務 章程 ” 、 “文 書制 規” 、 “接 客制 規” 、 “ 薪水 及 旅費制 規” 、 “ 存款 規則” 等 簡明 而 易於 執行 ， 堪稱 世界 經營 史 上 最 優秀 的 規章 。 所有 的 規則 ， 都 必須 切合 實際 。 因為 如果 不 切合 實際 ， 不僅 無法 起到 約束 作用 ， 而且 還 會 破壞 規則 的 權威性 。 那些 無法 執行 的 規定 ， 乾脆 就 不要 制定 ， 否則 規則 要 立於 真實 上貳 ． 思 與 行 既 影響 制度 的 權威性 ， 又 讓 人 覺得 不近人情 。 比如 ， 有 些 公司 規定 嚴禁 用 公司 電話 打 私人 電話 ， 違 者 罰款 。 這樣 的 規則 的 出發點 是 不錯 的 ， 但 卻 根本 無法 操作 。 因為 一來 公司 不可能 每 時 每 刻 都 監督 員工 在 做 什麼 ， 二來 有些 與 客戶 聯絡 的 電話 ， 根本 很 難 分清 是 私人 電話 還是 業務 工作 。 接客 制規 公司 體制 職務 章程 文書 制規 薪水 及 旅費 制規 存款 規則 任何 規則 只有 對 公私 兩 個 方面 都 有利 ， 才 算得上 是 完美 的 規則 。 所有 的 規則 ， 都 必須 切合 實際 。 從 管理 角度 來 理解 ， 組織 的 方方 面面 都 留有 餘地 ， 互存 不良 ， 反而 順理成章 、 和諧 有 序 。 以 切實 可行為 原則 ， 包容 個體 的 差異 ， 並 在 此 基礎 上 進行 多元 管理 。 卓有 成效 的 法術 管理 水 至 清 則 無 魚 。 魚缸 裏 的 水 雖然 清澈見底 ， 但 生長 在 其中 的 魚 卻 長 不 大 ， 活 不 長 ； 江海 的 水 雖然 混濁 ， 卻 能夠 容納 更多 更 大 的 魚 。 從 管理 角度 來 理解 ， 組織 的 方方 面面 都 留有 餘地 ， 互存 不良 ， 反而 會 順理成章 、 和諧 有 序 。 當 你 想 水清 一點 ， 不 妨 容忍渾 一點 ； 想 圖 快 一點 ， 不如 容 忍 慢 一點 ； 想 求 好 一點 ， 不如 容忍 差一點 ， 這 就 是 現實感 在 管理 實踐 中 的 表現 。 做 領導 和 進行 科學 研究 不 一樣 ， 社會 是 複雜 的 ， 任何 團體 都 是 由 具有 不同 性格 、 不同 需求 、 不同 地位 、 不同 生活 經歷 和 習慣 的 活生生 的 “ 人” 組合 在一起 的 ， 社會 的 混合性 、 庸俗性 、 複雜性 同時 被 包容 其中 ， 構成 複雜 的 組織 環境 。 有效 的 管理 必須 針對 這 種 現實 ， 以 切實 可行為 原則 ， 包容 個體 的 差異 ， 並 在 此 基礎 上 進行 多元 管理 。 假如 好高騖遠 、 脫離 實際 ， 一味 追求 看似 完美 和 細緻 入微 的 統一 ， 這樣 的 組織 最終 會 解體 或 僵死 。 立法