策略 精髓 ， 直到 今天 仍然 反映 在 美國 西點 軍校 的 榮譽 準則 中 。 西點 軍校 的 考試 無 人 監考 ， 作弊 屬於 重大 過失 ， 會 被 立即 開除 。 不過 ， 由於 學生 們 不 願意 告發 同伴 ， 學校 規定 ， 發現 作弊 而 未 能 及時 告發 者 ， 同樣 違反 榮譽 準則 ， 也 會 被 開除 。 因此 ， 一旦 發現 有 人 作弊 ， 學生 們 都 會 舉報 ， 因為 他們 不 想 由於 自己 保持 緘默 而 同樣 違規 。 上面 的 兩 個 案例 ， 其實 從 中國 法家 的 眼光 來 看 ， 都 不過 是 小兒科 。 與 羅馬 軍隊 和 西點 軍校 相比 ， 中國 法家 的 反 作弊 理論 要 系統 得多 。 商鞅 認為 ， 設置 監察 官員 並 不足以 禁止 官員 謀私 ， 因為 監察 官員 本身 也 有 可能 營私 。 最 好 的 辦法 有 兩 條 ： 一 是 明確 劃分 各 級 主管 的 職權 ； 二 是 讓 職責 相 關聯 而 利益 相 衝突 的 人 互相 監察 和 告發 。 為 此 ， 可以 利用 “ 連坐 法” 。 “ 連坐 法” 就 是 把 民戶 以 五 家 為 “伍” 、 十 家 為 “ 什” 組織 起來 ， 一 家 有罪 九 家 舉發 ， 若 不 檢舉 ， 則 十 家 同 坐 ， 不 告奸 者 嚴刑 重處 （ 腰斬 ） ， 告奸 者 與 戰場 上 的 勇士 一樣 受賞 。 在 這 種 連坐法 的 嚴格 控制 之下 ， 每 一 家 、 每 一 人 的 行為 都 處在 嚴密 監視 之中 。 作為 法家 的 監察術 之 一 ， 連坐法 在 古代 社會 裏 不僅 是 朝堂 之上 控制 權力 的 途越 纏綿 越 是 陷阱伍 ． 冰 與 火徑 ， 甚至 在 全 社會 推廣 ， 那 就 是 任用 “奸 民” 。 這裏 所謂 的 “奸 民” ， 並 不 是 說 奸詐 之 民 ， 而是 指 告發 他人 奸詐 不法 之 情 的 “告 奸 之 民” 。 之所以 要 任用 奸民 ， 是 因為 “善 民” 總是 兼顧 別人 而 掩蓋 別人 的 罪惡 ， 而 “ 奸民” 只 顧 自己 而 監視 別人 的 罪惡 。 領導 者 表揚 善民 ， 那麼 下屬 的 過失 就 會 被 隱藏 ， 而 任用 這樣 的 奸民 ， 過失 就 受到 懲罰 了 。 古羅馬 軍隊 戰場 上 的 人 盯 人 西點 軍校 考試 無 人 監考 ， 作弊 屬於 重大 過失 ， 會 被 立即 開除 。 發現 作弊 而 未 能 及時 告發 者 ， 也 會 被 開除 。 連坐法 一 家 有罪 九 家 舉發 ， 若 不 檢舉 ， 則 十 家 同 坐 。 卓有 成效 的 法術 管理 韓非子 具體 地 指出 ： 用 一 人 監察 十 人 的 陰謀 活動 ， 是 治理 下 層 的 途徑 ； 用 十 人 監察 一 人 的 陰謀 活動 ， 是 揭露 上面 的 途徑 。 明君 上下 兼用 ， 所以 壞人 不會 有所 遺漏 。 這裏 ， 法家 提出 了 兩 種 監察 途徑 ： “ 以 一 得 十 ” 和 “ 以 十 得 一 ” 。 前者 是 “下 道” ， 指用 一 個 人 察得 十 個 人 的 陰謀 ， 這 是 上司 揭露 下屬 違規 活動 的 辦法 ； 而 後者 是 “上 道” ， 是 指 用 十 個 人 察得 一 個 人 的 陰謀 ， 是 下屬 揭露 上司 違規 活動 的 辦法 。 領導 者 對 兩 種 辦法 都 要 使用 ， 只有 這樣 ， 才 能 使 不同 的 層級 之間 互相 監視 ， 不 敢 違規 。 歸結 起來 ， 也 就 是 通過 “ 連 坐” 的 方法 ， 讓 下屬 之間 彼此 互相 鬥爭 、 互相 監督 ， 編織 一 張 網絡 ， 使 下屬 成為 這 個 網 上 的 一 個 結點 ， 使 他們 之間 相互 掣肘 、 相互 制約 。 這 種 監察 之 道 ， 化用 了 “ 以 天下 之 目視 ” 和 “ 以 天下 之 耳聽” ， 雖然 不 完善 ， 但是 其實 行“ 上 道” 和 “下 道” 的 雙向 監督 ， 不 是 比 僅 靠 監察 機構 對 官員 的 單向 監督 要 強 得多 嗎 ？ 不僅 是 在 內部 管理 中 ， 有 些 公司 還 把 連坐 的 策略 擴展到 經營 當中 。 大家 都 知道 ， 應收 賬款 對於 一 個 公司 的 運營 十分 重要 ， 其 回收率 直接 影響到 公司 的 現金流 ， 有 很多 業務 良好 的 公司 就 是 因為 應收 賬款 過多 導致 資金鏈 斷裂 而 倒閉 的 。 而 應收 賬款 問題 ， 癥結 在於 銷售 政策 使 員工 利益 與 公司 整體 利益 不 一致 。 比如 ， 只 考核 利潤 而 不 考核 應收 賬款 回收率 ， 業務員 覺得 客戶 欠賬 多少 無所謂 ， 於是 客戶 拖欠 貨款 現象 就 會 越來越 嚴重 。 這時 ， 就 可以 採取 讓 業務員 在 應收 賬款 問題 上 和 客戶 連坐 的 方式 ， 即 對 每 一 個 業務員 與 每 一 個 客戶 ， 都 規定 應收 賬款 的 上限 ， 超過 上限 不再 允許 賒賬 出貨 ， 同時 規定 回款 的 最後 期限 。 如果 業務員 在 規定 期限 內 未 能 收回 欠款 ， 則 停發 一切 提成 獎金 ， 並 停止 所有 報銷 直到 收回 欠款 為止 。 這 種 連坐 策略 ， 就 可以 使 業務員 在 答應 客戶 欠賬 時 權衡 利益 風險 ， 主動 放棄 有利可圖 但是 風險 太 大 的 生意 。 這樣 ， 既 不 克扣 業務員 應 有 的 提成 ， 又 給 了 欠款 者 足夠 的 壓力 ， 使得 公司 利益 與 員工 利益 在 應收 賬款 方面 一致 起來 ， 有效 地 避免 問題 的 發生 。 堅決 地 打擊 朋黨 破除 和 戰勝 朋黨 ， 就 要 用 法律 制裁 人們 不 負責任 的 推薦 和 謊話 ， 徹底 改變 權力 的 分配 與 使用 制度 。 春秋 時期 ， 魯國 出現 了 “ 三桓” 專權 的 現象 。 所謂 的 “三桓” ， 是 指 魯國 勢力 最 大 、 專權 時間 最 長 的 三 個 大族 ： 慶父 之後 孟孫氏 、 叔牙 之後 叔孫氏 、 季友 之後 季孫氏 。 由於 三 家 都 是 魯桓公 的 後裔 ， 故 稱 “ 三桓” 。 一 次 ， 齊國 宰相 晏子 到 魯國 訪問 ， 魯哀公 向 他 請教 ： “ 民間 俗語說 ， 沒有 眾人 商量 就 會 迷亂 。 現在 我 辦事 和 群臣 一起 謀劃 ， 但 國家 卻 越來越 亂 了 ， 原因 是 什麼 呢 ？ ” 晏子 回答 說 ： “ 明君 有事 問 臣下 ， 有 人 知道 ， 有 人 則 不 知道 ； 像 這樣 的話 ， 明君 在 上 ， 群臣 就 可以 在 下面 直率 地 議論 。 現在 魯國 的 群臣 全 都 和 季氏 統一 口徑 ， 全 國 都 變成 了 一 個 人 ， 您 即使 問遍 境 內 百姓 ， 仍然 問 不 出 什麼 東西 來 ， 因此 就 不免於 亂 。 ” 晏子 的 話 ， 實際 上 反映 了 法家 的 一 個 重要