人民 所 喜好 的 ， 您 應當 自己 施行 ； 殺戮 懲罰 卻 是 人民 所 厭惡 的 ， 我 可以 代 您 執行 。 ” 宋桓侯 不 知 他 的 計謀 ， 欣然 應允 。 此後 ， 一旦 有 殺 大臣 的 處分 ， 宋桓侯 都 指示 執行 者 去 請示 子罕 。 一時間 ， 朝 中 的 大臣 都 畏懼 子罕 ， 聽命 於 他 。 一 年 以後 ， 子罕 就 殺 了 宋桓侯 ， 奪取 了 政權 。 這 是 沒用 好 處罰 而 失去 權力 的 例子 。 法家 認為 ， 這 兩 個 故事 說明 了 賞罰 對於 權力 得失 的 重要性 。 韓非子 比喻 ， 賞罰 如 車 之 雙輪 ， 缺 一 輪 而 不行 ； 如 劍 之 雙刃 ， 缺 一刃 而 失利 。 領導 者 進行 管理 ， 憑藉 的 就 是 賞罰 兩 項 權柄 。 賞罰 是 領導 者 的 利器 ， 領導 者 不但 要 懂得 善用 ， 還 必 德刑 之間 的 分寸 掂量 柒 ． 賞 與 罰 須 將 賞 罰權 牢牢 握 在 手 中 。 誰 操縱 賞罰 大權 ， 誰 就 決定 人們 的 利害 ； 誰 決定 人們 的 利害 ， 人們 就 跟 ?
 
誰 走 。 這裏 所 講 的 ， 用 現代 管理學 的 語言 來 說 ， 實際 上 就 是 授權 的 “ 限度 ” 。 賞罰 中 的 授權 限度 掌握 得 好 ， 可以 有效 地 保護 領導 者 的 權威 和 聲望 。 在 古代 ， 如果 執行 賞罰 權力 的 大臣 表現 得 比較 昏庸 ， 平民 百姓 一般 還 會 覺得 國家 有 希望 ， 大不了 “ 清君 側” 換 了 這 個 大臣 ； 而 如果 皇帝 自身 執行 賞罰 表現 昏庸 ， 則 普通 百姓 就 覺得 這 個 王朝 沒 希望 了 ， 開始 琢磨 造反 改朝換代 。 賞罰 如 車 之 雙輪 ， 缺 一 輪 而 不行 。 如 劍 之 雙刃 ， 缺 一刃 而 失利 。 領導 者 進行 管理 ， 憑藉 的 就 是 賞罰 兩 項 權柄 。 罰賞 卓有 成效 的 法術 管理 領導 者 在 一 個 團隊 中 的 地位 ， 與 皇帝 相當 。 為了 不 讓 下屬 揭竿而 起 或 用 腳 表態 ， 就 要 把 賞罰 的 權力 部分 授予 下級 的 主管 或者 經理 ， 因為 他們 享受 ?
 
一定 的 待遇 ， 理應 為 領導 者 分憂 ， 在 該 唱 黑臉 作 惡人 時 當仁不讓 ， 而 領導 者 則 可以 保持 超然 的 態度 。 這樣 管理 順暢 了 ， 領導 者 的 形象 也 會 大為 改觀 。 在 日本 公司 裏 ， 上 層 的 董事長 、 總經理 很少 罵 公司 的 普通 員工 ， 但 他們 經常 當 ?
 
員工 的 面 訓斥 中層 幹部 ， 而 普通 員工犯 錯誤 則 由 該 員工 的 直接 領導 負責 處理 。 當然 ， 月底 、 年底 決定 重大 獎懲 時 他們 心 裏 可 不 含糊 ， 這樣 公司 不僅 管理 得 井井有條 ， 員工 心 裏 也 比較 平衡 。 領導 者 將 賞罰 權力 下放 時 ， 必須 牢記 的 一 個 原則 是 ， 放出去 的 權力 不可以 超出 被 授權 者 可以 承擔 的 責任 範圍 。 如果 授權 幅度 過 大 ， 超出 了 他 可以 承擔 的 能力 ， 事情 的 惡果 最後 還是 要 領導 者 自己 承擔 。 這 一 點 ， 在 進行 任何 形式 的 授權 時 ， 都 必須 進行 評估 。 刑九 賞一 的 策略 “ 王者 刑 九 賞 一 ” ， 也就是說 ， 只有 絕對 多 的 刑罰 和 絕對 少 的 獎勵 ， 才 能 治理出 絕對 強盛 的 國家 。 有 一 次 ， 韓昭侯 讓 人 整理 衣服 ， 清理出 一 條 舊 褲子 ， 不 準備 再 穿 了 。 韓昭侯 左右 有 個 人 就 想 讓 韓昭侯 把 褲子 賞給 自己 。 韓昭侯 不肯 ， 吩咐 把 舊 褲子 收藏 起來 。 有 人 給 韓昭侯 建議 說 ： “ 領導人 要 善於 獎賞 ， 何必 吝惜 這 一 條 舊 褲子 呢 ？ ” 韓昭侯 卻 不 這麼 認為 ， 他 告訴 左右 的 人 ： “ 這 不 是 你 理解 得了 的 。 我 聽說 聰明 的 領導 者 連 自己 的 一 笑 一 皺眉 都 要 加以 珍惜 ， 笑有 笑 的 目的 ， 皺眉 有 皺眉 的 目的 ， 何況 是 一 條 褲子 呢 ？ ” 他 繼續 說 ： “ 領導 者 雖然 要 善於 獎勵 ， 但是 任何 的 獎勵 都 要 有 依據 ， 一定 要 把 獎勵 給予 那些 有 成績 的 人 。 所以 ， 明智 的 領導人 在 獎勵 上 從來 不 隨便 。 雖然 是 一 條 舊 褲子 ， 但 隨便 賞下去 ， 就 會 給 無功 的 人 造成 一 種 印象 — — 原來 不用 努力 也 有 機會 獲得 ， 同時 也 會 給 有功 的 人 一 種 印象 — — 賞罰 是 根據 領導人 自己 的 喜好 進行 的 ， 再 努力 也 是 白費 。 這樣一來 ， 投機取巧 的 人 就 會 變本加厲 ， 阿諛 奉承 的 人 就 會 有機可乘 ， 埋頭苦幹 的 人 就 會 心 生 失望 ， 天長日久 ， 一定 會 造成 重大 問題 的 。 ” 在 這 一 點 上 ， 韓昭侯 的 觀點 是 純 法家 的 ： 在 賞罰 的 運用 中 ， 賞 與 罰 的 作用 必須 各 有 其 價值 和 策略 。 賞 是 用人 的 激勵 機制 ， 而 罰則 是 糾正 機制 。 在 運用 上 要 重罰 輕賞 ： 刑罰 越 多 ， 獎勵 越 少 ， 國家 就 會 治理 得 越 好 ， 越 顯 強盛 ； 反之 ， 國家 則 治理 得 一 天 比 一 天 弱 。 法家 也 對 賞罰 多少 和 輕重 表達 了 自己 的 看法 ， 共有 三 種 不同 的 意見 ： 一 種 近似 於 儒家 ， 主張 要 用 輕刑 或者 少 用 刑 ； 第二 種 基本 同 於 慎 到 ， 強調 刑罰 要 平和 得當 ； 第三 種 是 法家 “ 主流派” 的 觀點 ， 主張 要 用 嚴刑 重罰 ， 多 用 殺戮 ， 少 講 仁德 。 卓有 成效 的 法術 管理 法家 中 後期 的 重要 代表 人物 商鞅 、 韓非子 等 ， 基本 上 都 是 第三 種 觀點 的 倡導 者 ， 特別 是 商鞅 ， 更 是 把 賞罰 多少 與 國家 強弱 之間 的 比例 關係 歸納為 9：1 、 7：3 、 5：5 這 三 種 ， 提出 “ 王者 刑 九 賞 一 ” 。 也就是說 ， 只有 絕對 多 的 刑罰 和 絕對 少 的 獎勵 ， 才 能 治理出 絕對 強盛 的 國家 。 “ 刑 九 賞 一 ” 的 策略 ， 首先 是 基於 對 人性 中 好利 自為 本質 的 認識 。 法家 認為 ， 人 的 本性 決定 了 人 決不 可能 孜孜求善 ， 而 只 能 是 巧詐 虛偽 。 立法 只有 絕對 多 的 刑罰 和 絕對 少 的 獎勵 ， 才 能 治理出 絕對 強盛 的 國家 。 任何 的 獎勵 都 要 有 依據 ， 一定 要 把 獎勵 給