臣 ， 是 刑 上 極 也 ； 賞 及 牛豎 馬洗 廄養 之 徒 ， 是 賞下通 也 。 刑 上 極 ， 賞 下通 ， 是 將 威 之 所 行 也 。 ” 這 段 話 的 大意 是 說 ， 如果 殺 一 個 人 能 讓 全 軍 震驚 ， 這 個 人 無論 是 誰 都 該 殺 ； 如果 賞 一 個 人 能 讓 一萬 個 人 歡欣鼓舞 ， 這 個 人 無論 是 誰 都 應該 賞賜 ； 誅殺 重 在 誅殺 地位 高 的 人 ， 獎勵 重 在 賞賜 地位 低 的 人 。 在 這裏 ， 姜尚 明確 地 提出 了 “誅大賞 小” 原則 ， 這 在 中國 歷史 上 是 首創 。 所謂 “誅大賞 小” ， 就 是 殺位 高 者 以 震懾 他人 ， 賞位卑 者 以 激勵 眾人 。 也就是說 ， 領導 者 實施 懲罰權 的 時候 ， 先 從 有 影響力 的 人物 下手 ， 從 大 的 事情 下手 ， 警示 效應 才 明顯 ， 正 所謂 “ 擒賊 先擒 王” 。 只有 這樣 ， 才 能 達到 “ 故 殺 一 人 而 三軍震 ， 賞 一 人 而 萬 人 說” 的 效果 。 春秋 時 ， 晉文公 曾經 問 大臣 狐偃 ： “ 如何 能 使 人民 去 努力 作戰 呢 ？ ” 狐偃 回答 說 ： “ 使 他們 不得不 戰 。 ” 晉 文公 又 問 ： “ 如何 才 能 讓 他們 不得不 戰 呢 ？ ” 狐偃 說 ： “ 有 功 必 賞 ， 有罪 必 罰 ， 達到 賞罰 的 最 高 境界 就 可以 了 。 ” 德刑 之間 的 分寸 掂量 柒 ． 賞 與 罰 晉 文公 又 問 ： “ 那 怎樣 才 能 達到 賞罰 的 最 高 境界 呢 ？ ” 狐偃 回答 ： “ 刑罰 不 避開 親近 和 顯貴 的 人 ， 法治 實施 到 你 最 寵愛 的 人 。 ” 晉文公 點頭 ， 以 示 同意 。 第二 天 ， 他 下令 在 圃陸 打獵 ， 約定 以 中午 為 期限 ， 遲到 者 按 軍法 處置 。 不巧 的 是 ， 遲到 的 是 他 最 寵愛 的 大臣 顛頡 ， 晉 文公 不忍 下令 。 狐偃 再次 請求 按 法規 執行 。 於是 ， 晉文公 忍痛 下令 殺 了 顛頡 。 所謂 “誅大賞 小” ， 就 是 殺位 高 者 以 震懾 他人 ， 賞位卑 者 以 激勵 眾人 。 也就是說 ， 領導 者 實施 懲罰權 的 時候 ， 先 從 有 影響力 的 人物 下手 ， 從 大 的 事情 下手 ， 警示 效應 才 明顯 ， 正 所謂 “ 擒賊 先擒 王” 。 只有 這樣 ， 才 能 達到 “ 故 殺 一 人 而 三軍震 ， 賞 一 人 而 萬 人 說” 的 效果 。 誅大賞 小卓 有 成效 的 法術 管理 百姓 聽到 此 事 都 說 ： “ 文公 對 顛頡 那麼 寵愛 ， 而 依然 按章 執法 ， 我們 與 文公 一點 關係 也 沒有 ， 還是 安分守己 吧 。 ” 之所以 會 有 這樣 的 效果 ， 是 因為 “誅大” 確實 有 “ 擒賊 先 擒 王” 的 功效 。 而 “ 賞 小” 則 具有 “ 一 孔 以 窺 天下 ” 的 功效 。 在 領導 者 實施 獎勵權 的 時候 ， 先 從 小人物 入手 ， 從小 的 事情 入手 ， 這樣 ， 可以 表現 領導 者 鼓勵 先進 的 堅決 態度 和 求賢若渴 的 至誠 之 心 ， 從而 培養 員工 對 自己 的 信任感 。 商鞅 徙 木立信 就 屬於 這 種 情形 。 誠如 韓非子 所 言 ， 只有 講 小 信用 ， 大 信用 才 會 逐漸 確立 起來 。 所以 ， 英明 的 領導 是 在 不斷 積累 信用 的 過程 中 產生 的 ； 如果 賞罰 不 講 信用 ， 那麼 法令 禁規 也 就 無法 推行 。 唯有 賞罰 必 信 ， 才 能 建立 並 強化 領導 者 的 權威 ， 而 領導 者 權威 的 確定 過程 ， 就 是 “ 小信 ” 不斷 積累 的 過程 。 在 管理 的 過程 中 ， 不可能 像 將軍 帶兵 打仗 那樣 ， 有 那麼多 “殺 一 人 而 三軍 震” 的 壯舉 ， 因此 ， 領導 者 應 更多 地 求助 於 “賞 小” 這 一 管理 手段 ， 對 下屬 細微 的 進步 給予 關注 ， 並 不斷 給予 褒獎 ， 日積月累 ， 才 能 在 下屬 心目中 確立 自己 的 威信 。 當然 ， 在 關鍵 時候 ， 不管 當事人 是 誰 ， 對 某 一 嚴重 違規 的 行為 痛下 “ 殺手 ” ， 從而 起 到 殺 一 儆百 的 效果 ， 是 領導 者 強化 並 提升 自己 威信 的 有利 措施 。 賞罰 的 運用 邏輯 要 取信 ， 罰不如 賞 ， 賞 大不如 賞 小 ； 要 立威 ， 賞 不如 罰 ， 罰下 不如 罰上 。 春秋 末期 ， 魯國 國都 北邊 的 一 片 森林 ?
 
火 ， 正巧 天 颳 北風 ， 火勢 向 南 蔓延 ， 快要 危及 國都 。 魯哀公 親自 救火 ， 但 他 旁邊 只 有 幾 名 隨從 ， 其他 人 都 去 追趕 被 火 逼出來 的 野獸 ， 卻 不 去 救火 。 魯哀公 很 生氣 ， 招來 孔子 問計 。 孔子 說 ： “ 那些 追趕 野獸 的 人 又 快活 又 不 受 處罰 ， 而 救火 的 人 又 勞苦 又 沒有 獎勵 ， 這 就 是 救火 的 人 少 的 原因 。 ” 魯哀公 說 ： “ 你 的 意見 很 好 ， 應該 賞罰 分明 。 ” 孔子 說 ： “ 現在 是 危急 時刻 ， 來不及 去 賞 救火 的 人 ， 再 說 ， 凡是 救 了 火 的 人 都 要 獎勵 ， 國家 的 花費 就 很 大 ， 您 只要 用 刑罰 就 管事 。 ” 於是 ， 魯哀 公傳令 說 ： “ 不 救火 的 人 ， 與 戰爭 中 投降 叛逃 者 同 罪 ； 追趕 野獸 的 ， 與 擅入 禁地 的 同罪 。 ” 這 道 命令 頒佈 後 ， 火 很 快 就 被 撲滅 了 。 這 個 故事 形象 地 說明 ， 如果 要 引導 別人 自覺 體現 價值 ， 為 事業 奮鬥 盡力 ， 用賞 是 最 好 的 方法 。 很 顯然 ， 獎勵 出來 的 習慣 ， 大家 從 心 底 裏 願意 遵守 ， 哪怕 沒 人 監督 ， 也 很 少 有 人 去 故意 破壞 ； 而 罰出來 的 紀律 雖然 人人 遵守 ， 然而 在 很 大 程度 上 招 人 反感 ， 一 有 機會 不 被 抓到 ， 就 會 有 人 故意 破壞 。 不過 ， 要 想 以 法制 短 ， 讓 人 從 錯誤 的 方向 上 改變過來 ， 就 要 用 各 種 規則 ， 去 直接 或者 間接 進行 制裁 ， 這 也 是 制 短 的 有效 措施 ， 因為 罰 對 人 的 威懾力 要 比 賞 的 作用 強 得多 。 這 也 是 有 人 所 總結 的 ： 要 取信 ， 罰不如 賞 ， 賞 大不如 賞 小 ； 要 立威 ， 賞 不如 罰 ， 罰下 不如 罰上 。 有 經濟學家 發現 ， 人 最 在乎 已經 得到 的