人 而 千萬 人心 嚮往 之 ， 罰 一 人 而 千萬 人 心懷 戒懼 ， 就 達到 了 至 賞不費 、 至刑不濫 的 境界 。 有 一 次 ， 齊桓公 擔憂 地 對 管仲 說 ： “ 大夫 們 多數 都 兼併 財產 而 不肯 分出 一點 ， 寧使 五穀 在 庫 中 腐敗 卻 不肯 散發給 貧苦 百姓 。 ”管仲 說 ： “ 請 您 下令 召 城陽 大夫 來 問罪 。 ” 桓公 問 ： “ 這 是 為什麼 ？ ” 管仲 說 ： “ 城陽 大夫 的 小妾 穿 ?
 
華麗 服裝 ， 連 家 裏 養 的 鵝 都 吃 稻米 。 他 的 家 裏 經常 敲鐘鼓 ， 吹 笙號 ， 大擺 宴席 ， 而 他 同 姓 的 兄弟 無 衣 以 禦寒 ， 無 食 以 果腹 ， 這樣 的 人 在 其 位置 上 能 盡忠於 國家 嗎 ？ ” 於是 齊桓公 招來 城陽 大夫 ， 摘 了 他 的 官帽 ， 命令 封閉 他 家 的 大門 ， 不得 隨意 出走 ， 也 不得 隨意 運走 財物 。 其他 的 官員 看到 這 種 情景 後 ， 立即 爭先恐後 地 將 積存 的 糧食 送給 遠親 近鄰 。 還 有 的 功臣 之 家 廣納城 中貧病 、 孤苦 和 不能 自立 的 窮人 ， 分給 他們 救濟 糧 。 從此 ， 國中 沒有 飢餓 的 百姓 。 管仲 的 隻語片言 ， 既 奪取 了 桓公 對 城陽 大夫 的 寵倖 ， 又 引導 官員 施糧 於 百姓 ， 給 齊國 帶來 莫大 的 好處 。 糧食 價格 下跌 了 ， 齊桓公 深恐 餘糧 流到 其他 諸侯國 ， 又 來 向 管仲 問 計策 。 管仲 說 ： “ 今天 我 從 市中心 路過 ， 見到 新 建成 的 兩 家 大 糧倉 ， 請 您 招聘 兩 個 老闆 來 當官 。 ” 齊桓公 聽完 管仲 的 話 ， 明白 了 其中 道理 ， 於是 以 貯糧 有功 的 名義 聘 兩 家 的 老闆 出來 做官 。 國中 的 百姓 聞訊 後 紛紛 仿傚 建造 糧倉 ， 每 家 藏 了 儘可能 多 的 糧食 。 在 現代 很多 公司 裏 ， 經常 會 出現 這樣 的 情況 ： 在 不 發 獎金 或 沒 漲 工資 以前 ， 員工 都 相安無事 ， 工作 態度 也 都 很 積極 。 可 是 一 發 獎金 或 一 漲 工資 後 ， 卻 產生 無 德刑 之間 的 分寸 掂量 柒 ． 賞 與 罰數 矛盾 ， 一些 人 的 工作 積極性 反而 直線 下降 。 出現 這 種 情況 的 原因 ， 就 在於 混淆 了 獎勵 和 處罰 的 本質 作用 。 而 搞 不清 這 個 問題 ， 往往 會 出現 獎懲 達 不 到 應 有 效果 甚至 出現 反作用 的 情況 。 現代 管理學 認為 ， 獎勵 是 為 了 勸勉 下屬 努力 工作 ， 盡展其 能 ； 處罰 是 要 威懾 和 懲罰 違反 規則 的 人 。 明白 了 這 一 點 ， 才 能 有的 放矢 地 運用 賞罰 ， 引導 人們 採取 獎勵 是 為 了 勸勉 下屬 努力 工作 ， 盡展其 能 ； 處罰 是 要 威懾 和 懲罰 違反 規則 的 人 。 明白 了 這 一 點 ， 才 能 有的 放矢 地 運用 賞罰 ， 使 之 成為 引導 人們 採取 合作 態度 ， 遵守 規則 並且 使 自己 的 行為 符合 團體 的 利益 。 聽說 屯糧 可以 當官 啊 ！ 修 糧倉 幹嘛 ？ 賞罰 卓有 成效 的 法術 管理 合作 態度 ， 遵守 規則 並且 使 自己 的 行為 符合 團體 的 利益 。 有 一 句 俗語說 ： 沒有 吃不了 的 苦 ， 只有 享不了 的 福 。 從 橫向 的 角度 來 看 ， 剛剛 創業 時 困難重重 ， 大家 都 沒 什麼 太多 的 獎勵 收入 ， 但 這時 所有人 都 能 努力 工作 ， 互相 之間 沒有 矛盾 ； 一旦 掙錢 了 ， 雖然 每 個 人 都 比 原來 得到 的 獎勵 要 多 得多 ， 但 每 個 人 都 覺得 自己 應該 分 得 更多 ， 別人 多 得 就是 對 自己 不 公平 。 從 縱向 的 角度 上 來 看 ， 在 進行 各 種 獎勵 政策 時 必須 考慮 清楚 ， 不但 要 根據 當下 的 狀況 ， 更 要 考慮 情況 發展 後 能否 持續 的 問題 。 要 詳細 考慮 ， 經過 一 段 時間 以後 ， 目前 制定 的 獎勵 標準 是否 還 能 繼續 ， 因為 獎勵 的 上調 容易 被 接受 ， 但 下調 卻 會 造成 怨聲載道 。 更有甚者 ， 有時 還 不得不 整體 換 一 撥 人 ， 才 能 使 新 的 獎勵 政策 執行 下去 。 由此可見 ， 由於 時間 和 空間 的 不同 ， 每 個 人 對 公平 的 理解 會 十分 不同 而且 不斷 變化 ， 領導 者 在 進行 獎懲 時 必須 仔細 琢磨 ， 做到 賞 一 人 而 千萬 人心 嚮往 之 ， 罰 一 人 而 千萬 人 心懷 戒懼 ， 方 可 稱得上 達到 了 至賞不費 、 至刑不濫 的 境界 。 以 大德 不 以 小惠 要 以 禮賢 下士 的 大德 來 收服 人心 ， 而 不要 以 小惠 ， 也 就 是 物質 利益 作為 永恆 的 賞罰 法寶 ， 很多 人 可能 不 吃 這 一 套 。 晉厲公 時 ， 執掌 晉國軍 政 大權 的 是 號稱 “ 八卿” 的 幾 位 大臣 ， 他們 在 維護 晉國 百 年 霸業 的 同時 ， 也 在 蠶食 晉侯 的 君權 。 其中 ， 僅 郤家 就 佔 了 八卿 的 三 席 ： 郤錡 、 郤 至 和 郤犨 ， 並 掌握 了 幾乎 一半 的 晉國 軍隊 ， 以至於 當時 有 人 說 郤家 的 財富 是 國家 的 一半 。 大臣 胥僮 和 長魚 矯向 晉厲 公進 諫說 ： “ 大臣 地位 高 ， 權勢 重 ， 外國 的 君臣 爭相 給 他們 捧場 ， 他們 與 外國 勾結 ， 結交 私黨 ， 對 下 擾亂 國法 ， 對上 挾持 領導人 。 出現 了 這 種 局面 ， 國家 從來 都 沒有 不 危亂 的 。 ” 這 話 正中晉厲 公下懷 ， 於是 他 找 機會 殺掉 了 郤氏 三卿 。 長 魚矯 又 勸諫 說 ： “ 對於 罪狀 相同 的 人 ， 殺 了 一 部分 ， 卻 不予 斬草除根 ， 不僅 會 讓 留下 的 人 懷恨 在 心 ， 而且 讓 他們 有機可乘 啊 。 ”晉 厲公 說 ： “ 我 一下子 殺 了 三 位 卿 ， 再 也 不 忍心 全部 殺光 了 。 ” 長 魚 矯接 話 說 ： “ 您 不 忍心 動手 ， 他們 倒 要 狠下心 來 害 您 的 。 ”晉厲公 沒有 聽從 勸告 。 過 了 三 個 月 ， 欒書 等 餘下 的 幾 個 卿作亂 ， 殺掉 了 晉厲公 。 這 對於 晉國 來 說 ， 固然 是 一 個 悲劇 ， 但 可以 得到 一 個 十分 深刻 的 教訓 ： 賞罰 必須 要 有 宏觀 觀念 ， 以 大德 不 以 小惠 。 大德 與 小惠 的 概念 是 三國 名相 諸葛亮 提出來 的 。 劉備 入 川 以後 ， 曾經 有 人 批評 諸葛亮 執法 過於 苛猛 ， 對 此 諸葛亮 回答 道 ： “治世 用人 要 以 大德 不 以 小惠 。 ”