這 對於 晉國 來 說 ， 固然 是 一 個 悲劇 ， 但 可以 得到 一 個 十分 深刻 的 教訓 ： 賞罰 必須 要 有 宏觀 觀念 ， 以 大德 不 以 小惠 。 大德 與 小惠 的 概念 是 三國 名相 諸葛亮 提出來 的 。 劉備 入 川 以後 ， 曾經 有 人 批評 諸葛亮 執法 過於 苛猛 ， 對 此 諸葛亮 回答 道 ： “治世 用人 要 以 大德 不 以 小惠 。 ” 可謂 一針見血 地 揭示出 問題 的 關鍵 所在 。 所謂 以 大德 不 以 小惠 ， 有 兩 方面 的 含義 。 首先 ， 要 以 禮賢 下士 的 大德 來 收服 人心 ， 不要 把 小惠 ， 也 就 是 物質 利益 作為 永恆 的 法寶 來 進行 賞罰 ， 很多 人 可能 不 吃 這 一 套 。 對 品行 高潔 的 人 ， 不能 用 物質 卓有 成效 的 法術 管理 待遇 來 打動 ； 對 堅持 信念 的 人 ， 不能 用 刑罰 來 打壓 。 要 得到 這些 人 的 合作 ， 必須 讓 他們 理解 ， 這樣 做 有助於 實現 他們 的 理想 ， 而 不僅僅 是 供給 香車 美女 這樣 的 物質 好處 。 魏文侯 曾 受教 於 孔子 的 學生 子夏 ， 因為 很 尊敬 孔子 的 另 一 個 學生 段 干木 ， 當 壹貳 要 以 禮賢 下士 的 大德 來 收服 人心 ， 不要 把 小惠 ， 也 就 是 物質 利益 作為 永恆 的 法寶 來 進行 賞罰 ， 很多 人 可能 不 吃 這 一 套 。 以 大德 不 以 小惠 ， 還 要求 從 宏觀 和 長遠 的 角度 考慮 問題 ， 而 不 是 靠 一時 的 短見 。 賞 是 如此 ， 罰 也 應 如此 。 德刑 之間 的 分寸 掂量 柒 ． 賞 與 罰 他 坐車路 過 段 干木 的 住所 時 ， 沒有 一 次 不 下車 扶 ?
 
車 把 走 的 。 秦國 想 討伐 魏國 時 ， 有 人 給 秦王 講 了 這 個 故事 ， 於是 秦王 取消 了 計劃 。 其次 ， 以 大德 不 以 小惠 ， 還 要求 從 宏觀 和 長遠 的 角度 考慮 問題 ， 而 不 是 靠 一時 的 短見 。 賞 是 如此 ， 罰 也 應 如此 。 法家 認為 ， 治理 國家 ， 用 得 最多 的 賞罰 手段 莫過於 官爵 了 ， 而 賞罰 出現 偏差 ， 也 經常 發生 在 這 一 領域 。 唐 初 大將 任雅 賞罰 非常 公平 ， 大家 都 佩服 他 。 他 說 ： “官 無 大小 ， 都 是 國家 公器 ， 豈可 隨便 用來 謀私 ！ ” 唐玄宗 認為 大將 張守珪 守 邊 有功 ， 想 讓 他 做 宰相 ， 大臣 張九齡 指出 宰相 不 應 成為 賞功 之 官 ， 玄宗 接受 了 這 一 建議 。 劉邦 之所以 能 打敗 項羽 ， 與 他 的 氣度 胸懷 也 有 密切 關係 。 對 看準 了 的 人才 ， 劉邦 不計成本 地 投入 ， 不管 韓信 要權 還是 陳平 要 錢 ， 只要 他 覺得 必要 ， 眼皮 都 不 眨 就 會 給 。 可是 反過來 ， 項羽 每當 遇到 傷病員 ， 都 親自 送 飯 、 餵 湯 ， 但 他 對於 人才 ， 卻 不 提供 應 給 的 東西 ， 即使 下屬 立下 了 大功 也 不行 賞 。 正 因 如此 ， 原來 在 他 手下 的 人才 如 張良 、 韓信 、 陳平 都 轉投 劉邦 ， 最終 他 不得不 慘死 於 烏江 邊 上 。 《 孫子 兵法 》 上 說 ： 上下 同 欲 者 勝 。 只有 用 大德 進行 賞罰 ， 才 能 取信於 下屬 ， 得到 下屬 的 尊敬 、 愛戴 ， 上下 方 能 團結 一心 ， 共創 事業 。 項羽 不能 給 下屬 帶來 發展 空間 和 實際 利益 ， 怎麼 鬥得過 一 個 勇於 給 下屬 提供 利益 與 空間 的 劉邦 呢 ？ 卓有 成效 的 法術 管理 第三 隻 眼睛 看 賢才捌 ．賢 與 愚捌賢 與 愚 第三 隻 眼睛 看 賢 才 尚 法 不 尚賢 的 方針 法家 認為 ， 真正 的 人 才 是 有為 團體 效力 的 實際 才 能 而且 能夠 為 團隊 所 用 的 人 ， 而 並 非 道德 品質 優秀 的 人 ， 更 不 是 那些 無法 駕馭 的 人 。 春秋 時 ， 吳起 為 魏國 西河 太守 ， 商文 是 吳起 的 上級 。 有 一 天 ， 吳起問 商文 ： “ 我 在 你 手下 當 差 難道 是 命中注定 的 嗎 ？ ” 商文 問 ： “ 你 這 話 是 什麼 意思 ？ ” 吳起 說 ： “ 治理 地方 ， 使 百姓 順服 ， 民風 淳厚 ， 上下 齊心協力 ， 咱們倆 比 ， 誰 做 得 好 ？ ” 商文 說 ： “ 這 一 點 上 我 不如 你 。 ” 吳起 說 ： “ 咱們倆 分別 為 大王 的 臣子 ， 誰 為 臣子 時 ， 大王 的 威望 更 高 ？ 咱們倆 分別 辭官 ， 誰 走 後 對 大王 的 威望 影響 更 大 ？ ” 商文 說 ： “ 這 一 點 我 也 不如 你 。 ” 吳起 又 說 ： “ 疆場 上 ， 三軍 將士 和 敵人 對陣 ， 人馬 無數 ， 極 難 控制 ， 這 種 情況 下 ， 一聲令下 ， 能 讓 全 軍 將士 奮勇 向 前 、 不顧 生死 的 ， 咱們倆 誰 更 好 ？ ” 商文 說 ： “ 這 方面 我 更 不如 你 。 ” 吳起 說 ： “ 這 三 種 情況 你 都 不如 我 ， 卻 來 領導 我 ， 難道 這 是 天命 嗎 ？ ” 商文 說 ： “ 既然 你 問 我 ， 那 我 也 問 你 一 個 問題 。 國君 文侯 剛 死去 ， 繼位 的 武侯 年齡 還 小 ， 群臣 互相 猜疑 ， 百姓 惶惶 不可 終日 。 在 這 種 情況 下 ， 是 你 能 使 大家 遵法 守紀 而 安定下來 呢 ， 還是 我 更 合適 ﹖ ” 吳 起 沉默 了 良久 ， 才 說道 ： “ 還是 你 更 能 使 大家 安定 。 ” 商文 微笑 ?
 
說 ： “ 這 就 是 我 擔任 你 的 領導 的 緣由 了 。 ” 上面 的 這 個 故事 ， 很 能 彰顯 法家 尚 法 不 尚賢 的 用人 策略 。 在 相當 長 的 一 段 時間 裏 ， 儒家 的 人才觀 佔據 主流 ， 用人 的 標準 也 是 孔子 設立 第三 隻 眼睛 看 賢才捌 ． 賢 與 愚 的 五 個 層次 ： 庸人 ， 士人 ， 君子 ， 賢人 ， 聖人 。 然而 ， 法家 卻 不 相信 這 一 套 ， 而是 提倡 反智 主義 ， 反對 祟尚 賢人 和 智者 ， 提出 了 “尚法 不 尚 賢” 的 用人 方針 。 韓非子 用 春秋 時 的 政變 為 例 來 反駁 儒家 ： 田氏 在 齊國 奪取 呂氏 的 政權 ， 戴氏 在 宋國 奪取 子氏 的 政權 ， 他們 都 是 有 才能 、 有 智慧 的 人 ， 哪裏 是 愚蠢 的 庸人 呢 ？ 所以 說 ， 廢棄 常道 去 尊尚 賢人 就 會 發生 混亂 ， 捨棄 法制 而