更 好 。 事緣 寶光 那 位 來自 瑞士 的 總經理 後來 轉職 另 一 大型 鐘錶 公司 ， 發展 自家 品牌 。 我們 便 替 它 設計 和 生產 ， 結果 產品 大 受 歡迎 。 即 是 說 ， 我們 由 純粹 替 別人 生產 ， 擴展 至 代為 設計 ， 也 就 是 與 劉展灝 博士 對話 鐘錶界 的 一 條 龍 O DM 。 自此 生意 規模 愈 做 愈 大 ， 但 同時 資金 需求 也 有增無減 。 故 創業 初期 ， 總是 有 資金 困難 。 不過 ， 我們 遭遇 的 困難 終歸 不 算 很 大 ， 至少 從 沒 被 客戶 拖欠 賬款 ， 亦 從 沒 因 產品 質量 不 合格 而 遭 退貨 。 張 ： 現在 有 請 台 下 同學 發問 。 從 低檔 轉戰 高檔 市場 郭學偉 ︰ 你 提到 高低檔 產品 各 有 市場 ， 但 現今 香港 的 低檔 產品 市場 競爭 非常 激烈 ， 製造 成本 也 高 。 若 想 從 低檔 市場 轉戰 高檔 ， 該 怎麼 做 呢 ？ 劉 ︰ 不如 先 說說 低檔 產品 廠商 如何 生存 吧 。 今時 今日 ， 在 香港 發展 勞工 密集 或 廉價 路線 的 工業 ，確 不 容易 。 其實 現在 在 國內 也 未必 可行 ， 因為 內地 生產 成本 已 大幅 上漲 。 若 真的 要 走 這 條 路線 ， 只 有 兩 條 出路 。 要麼 把 生產線 搬到 成本 極 低 的 地區 。 以前 會 說 越南 ， 但 越南 的 生產 成本 現已 不 低 。 要 尋求 廉價 勞動力 ， 便 要 搬到 印度 或 斯里蘭卡 ， 甚或 遠 赴 非洲 。 否則 ， 便 索性 退出 製造業 ， 把 廠 關門 ， 轉而 發展 銷售 — — 向 廠家 買入 廉價 產品 再 轉售出去 。 若要 轉型 升級 ， 改為 製造 高檔 產品 ， 就 要 有 長遠 計劃 ， 花 幾 年 時間 部署 ， 最 重要 是 按部就班 ， 不能 一蹴而就 。 始終 轉型 升級 需 各 方面 配套 ， 如 人才 、 機器 等 。 而且 顧客 層面 不同 ， 市場 策略 亦 需 調整 。 廠家 可 逐步 縮減 勞動 密集 型 的 生產線 ， 把 部分 低檔 工序 外判 ， 再 詳細 計劃 發展 高檔 產品 的 藍圖 ， 例如 新 設備 、 運籌帷幄 與 C EO 對話 新 市場 、 產品 類型 等 。 順境 時 莫 沾沾 自喜 邱恒達 ︰ 劉 博士 是 成功 的 CEO ， 做 OEM 生意 頭頭是道 。 我 本身 也 是 從事 OEM ， 面對 未來 的 挑戰 ， 你 認為 CEO 需 具備 甚麼 條件 ？ 劉 ︰ CEO 須 高瞻遠矚 ， 無論 順境 逆境 ， 都 要 看清 前路 ， 做 長遠 計劃 。 經濟 和 市場 都 有 週期 ， 低潮 時 不用 灰心 ， 應 做好 準備 ， 待 高潮 來臨 時 大展 拳腳 。 高潮 時 也 不要 沾沾自喜 ， 因為 高峰 正 是 下滑 的 起點 。 其實 看待 任何 事物 ， 也 須 看 長線 ， 做 OEM 生意 亦然 。 我 認為 OEM 也 是 有 出路 的 ， 它 的 需求 仍然 不 小 ， 例如 美國 的 大型 企業 大都 不會 一 條 龍 製造 所有 旗下 產品 ， 它們 都 需要 委託 其他 國家 的 廠家 生產 部分 產品 。 我們 可 篩選 一些 優質 的 OEM 生意 來 做 ， 假以時日 更 大 可 考慮 開發 自家 品牌 。 這 就 需要 更 長遠 的 計劃 。 這時 ， CEO 的 目光 要 放 得 更 遠 ， 要 做好 五 年 甚至 十 年 的 計劃 ， CEO 不 應 只有 來年 的 腹稿 ， 他 要 為 公司 的 長遠 發展 ?
 
想 。 張 ︰ 劉 博士 當年 老遠 跑到 瑞士 開廠 ， 正 是 高瞻遠矚 的 決定 。 現在 Stanley 要 跟 大家 分享 一 首 歌 — 《 沉默 是 金 》 。 劉 ︰ 沉默 是 金 乃 人生 哲學 。 有時 ， 話 不用 多 ， 也 不用 大聲 疾呼 。 說 得 多 說 得 響 ， 未必 代表 說 得 對 。 最 重要 是 懂得 冷靜 分析 ， 那 通常 要 沉默 一點 才 行 ， 所以 我 很 喜歡 這 首 歌 。 與 劉展灝 博士 對話 鐘錶界 的 一 條 龍 兼營 OEM 、 ODM 、 OBM 張 ︰ 八九十年代 是 香港 工業 式微 之 際 。 正當 香港 廠家 紛紛 北 移 ， 劉 博士 卻 異軍突起 ， 遠 赴 瑞士 設廠 ， 業務 更 大放異彩 。 當中 有 甚麼 秘訣 ？ 劉 ︰ 我們 公司 不 算 很 成功 ， 不過 「 麻雀 雖 小 ， 五臟 俱全 」 ， 生產 、 設計 、 零售 面面 俱 到 。 1990年 赴 瑞士 設廠 ， 1991 至 1992年 收購 了 幾 個 瑞士 鐘錶 品牌 ， 是 公司 的 里程碑 。 自此 ， 我們 不但 做 OEM 和 ODM 生意 ， 還 兼營 鐘錶 品牌 ， 即 是 兼做 OBM （ 自有 品牌 ） 。 當年 香港 的 鐘錶 公司 很 少 有 自家 品牌 ， 能 接到 代工 訂單 已 很 滿足 。 我們 有 機會 擁有 自家 品牌 ， 委實 難得 。 到 1999年 ， 我們 更 踏足 零售界 。 當時 有 家 鐘錶 零售商 想 結束 業務 ， 問 我 有 沒 有 興趣 接手 。 我 想 我們 既有 自家 廠房 和 自家 品牌 ， 不如 把握 機會 同時 染指 零售 吧 。 然而 ， 生產 、 設計 及 零售 的 經營 方式 各 有 不同 ， 需 由 不同 團隊 管理 。 設廠 生產 要 節流 ， 一 分 一 毫 也 得 計算 清楚 ， 要 儘量 降低 成本 。 我們 訂單 多 ， 每 件 產品 省 一 毫， 累積下來 便 不可 小覷 。 發展 品牌 卻 相反 ， 要 懂得 花錢 （ 笑 ） 。 從事 市場 推廣 及 宣傳 品牌 ， 須 投放 龐大 資源 。 未 接到 賺錢 的 生意 ， 就 已 先 要 花錢 賣 廣告 。 這 兩 種 截然不同 的 經營 方式 ， 講求 不同 的 管理 思維 。 若 由 同 一 團隊 管理 ， 實行 起來 很 不 容易 。 回想 起來 ， 我 之所以 能 在 鐘錶業 闖出 一 片 天 ， 秘訣 只 在 用心 學習 。 例如 那時 接手 零售 ， 要 由 零 開始 重頭 學 起 。 至今 我 經營 零售 才 十五 年 ， 經驗 尚 淺 ， 要 學習 的 還 有 很多 。 雖然 我 從事 鐘錶 業已 四十 年 ， 但 工作 上 每 天 都 有 新 挑戰 ； 不論 生產 、 設計 還是 運籌帷幄 與 C EO 對話 零售 ， 我 都 要 不斷 學習 ， 學無止境 。 陳 ︰ 你 起初 替 別人 生產 ， 後來 更 提供 設計 服務 。 從 生產 到 設計 ， 那 過程 是否 自然而然 的 ？ 劉 ︰ 沒 錯 。 替 別人 製錶 一 段 時間 ， 很 自然 會 過渡 至 兼營 設計 。 更何況 多 涉獵 不同 範疇 ， 是 做生意 的 致勝 之 道 。 因為 多 一 門 技能 傍身 ， 等於 多 一 件 武器 。 這 件 武器 未必 經常 用得 ?
 
， 但 至少 到 有 需求 時 ， 它 就 能 大派用場 。 但 話 說回來 ，