和 衣服 款式 ， 了 解 今年 的 服裝 潮流 。 時至今日 ， 可以 說 沒有 一 天 我 不 是 穿 ?
 
自己 品牌 的 衣服 ， 亦 沒有 任何 一 個 款式 可以 在 我 沒有 看過 之前 便 投入 生產 ， 所以 在 街 上 每 一 次 看見 市民 穿 ?
 
我 的 產品 ， 我 便會 上前 搭訕 ， 問 他們 感覺 如何 ， 他們 都 很 詫異 ， 要 看看 衣服 內 的 「 嘜頭 」 ， 才 知 我 為何 有 此 一 問 ！ 這 種 熱情 沒 邏輯 可 言 ， 純粹 是 個人 喜好 。 多 年 來 ， 有 不少 人 向 我 招手 ， 問 我 是否 有意 賣盤 ， 我 都 一一 拒絕 。 陳 ︰ 若 你 會 賣 ， 當初 便 不會 入行 了 。 田北辰 自小 愛 陪 媽媽 購物 ， 長大 後 順理成章 經營 零售 高瞻遠矚 與 C EO 對話 田 ︰ 沒 錯 。 這 一 行 是 我 的 摯愛 ， 我 不會 賣 。 既然 是 我 的 摯愛 ， 一定 會 愈 幹 愈 好 。 做生意 ， 要 了解 自己 喜歡 人 還是 錢 張 ︰ 你 父親 本 從事 紡織業 ， 你 對 衣服 的 熱情 ， 會 否 跟 你 父親 有關 ？ 田 ︰ 我 對 服裝 的 熱情 跟 父親 無關 。 但 我 對 社會 的 承擔 和 責任感 ， 則 確實 受 父親 影響 。 記得 他 每逢 帶 賓客 參觀 廠房 ， 總 愛 說 自己 聘請 了 多少 人 。 他 的 廠房 最初 聘 了 三百 人 ， 後來 增至 五百 ， 高峰 時 僱 了 二千 人 。 每 次 增聘 人手 ， 他 都 興致勃勃 地 跟 賓客 訴說 。 我 問 他 為何 不 說 自己 賺 了 多少 錢 ， 而 要 說 增聘 了 多少 人 。 他 說 ， 賺錢 之餘 若 能 創造 就業 機會 ， 是 很 有意思 的 。 若 叫 他 從事 金融 地產 ， 他 不會 投入 。 他 喜歡 從事 製造業 ， 創造 職位 ， 幫助 能力 一般 的 人 就業 。 我 後來 從事 零售 ， 也 是 延續 這 種 精神 。 所以 ， 我 多 年 來 不 炒賣 舖位 ， 堅持 聘 人 賺錢 ， 而 非 收租 度日 ， 這 在 別人 眼 中 大概 很 傻 。 我 買 過 的 唯一 一 家 舖 ， 是 一 家 旗艦店 。 若 有 一 天 ， 我 全 線 店舖 的 租金 都 負擔不起 ， 至少 還 剩下 這 一 家 店 。 換言之 ， 我 只 買 了 一 個 策略性 舖位 。 我 之所以 這樣 ， 是 源於 哈佛 一 位 教授 的 教誨 。 他 跟 我 說 過 ， 若 買下 了 舖位 ， 便會 失去 競爭力 。 因為 你 不用 交 市值 租金 ， 不用 面對 市場 的 衝擊 ， 就 會 不 思 進取 。 我 有 不少 朋友 買下 物業 後 連 廠 也 不 做 ， 收租 度日 。 收租 跟 開廠 同樣 能 賺錢 ， 但 收租 是 用 錢 滾 錢 ， 開廠 則 是 用 人 賺錢 。 兩 者 無 與 田北辰 對話 把 愛好 變為 事業 分 對錯 ， 但 我 較 喜歡 後者 ， 因為 能 創造 就業 。 我 有 位 很 出名 的 「 親戚 」 叫 田北俊 。 （ 眾 笑 ） 他 倒 比 我 聰明 ， 懂得 用 錢 滾 錢 ， 故 同 是 經營 企業 ， 他 今天 的 身家 比 我 多 超過 30 倍 。 但 他 的 總公司 只有 數十 人 ， 我 則 僱 了 數百 人 ， 當中 還 未 計算 前線 及 內地 僱員 呢 。 我 跟 他 選 的 路 不同 ， 是 因 個人 取態 不同 。 所以 ， 人 要 決定 選 哪 一 條 路 ， 得 先 認清 自己 。 不要 人云亦云 ， 隨波逐流 。 如果 喜歡 財富 ， 就 選 錢 滾 錢 。 若 對 人 有 熱情 ， 就 用 人 賺錢 。 不過 人 很 複雜 ， 管 人 很 麻煩 。 若 你 選 這 條 路 ， 便 要 稍稍 把 賺錢 排 在 較 後 位置 。 從 父親 的 錶 ， 領會到 品牌 的 重要 陳 ︰ 通常人 的 行為 受 三 個 因素 影響 ， 一 是 父親 ， 二 是 中學 ， 三 是 大學 。 我 想 你 的 取態 並非 受 哈佛 影響 。 我 本身 也 在 美國 唸書 ， 熟知 哈佛 畢業生 的 一貫 風格 。 而 你 的 行事 風格 ， 不 像 「 哈佛仔 」 — — 他們 很少 靠 實業 起家 。 那 到底 是 你 的 父親 還是 中學 ， 令 你 堅持 以 實業 賺錢 ， 而且 不 以 金錢 為 先 ？ 田 ︰ 這 跟 我 的 出身 有關 。 若 我 出身 貧苦 家庭 ， 可能 會 把 錢 看 得 較 重 。 但 我 家境 優裕 ， 不用 爭取 獎學金 也 可 負笈 海外 ， 學費 全 由 家人 支付 。 由於 沒有 經濟 負擔 ， 我 可 追尋 其他 理想 ， 不會 以 賺錢 為 先 。 至於 我 為何 不 跟從 父親 從事 製造業 ， 就 跟 父親 一 位 好友 有關 。 他 是 位 猶太 商人 。 父親 跟 他 見面 時 ， 我 通常 會 一起 去 。 我 看見 父親 戴 ?
 
較 便宜 的 日本 手錶 ── 我 忘 了 是 星晨 還是 精工 ， 而 猶 高瞻遠矚 與 C EO 對話 太 商人 則 戴 ?
 
金色 的 勞力士 。 我 問 父親 ， 你 戴 日本錶 ， 聘 二千 人 ， 他 戴 那麼 昂貴 的 手錶 ， 該 聘 了 二萬 人 吧 ？ 但 父親 說 ， 他 的 辦公室 只有 七八 人 。 他 才 聘 幾 個 人 ， 但 賺 的 錢 足以 令 他 戴 勞力士 金錶 ， 是 因為 他 有 自己 的 品牌 。 他 把 設計圖 拿到 我們 的 製衣廠 ， 製造出 各 類 產品 。 我 舉 個 例 ， 我們 幫 他 造褲 。 若 一 條 牛仔褲 的 製造 成本 （ 包括 overhead 〔 營運 開支 〕 ） 是 十 元 ， 能 以 13 元 賣給 他 已 很 不錯 ， 利潤 有 三成 。 而 他 把 這 條 褲 賣給 百貨公司 ， 則 賺 一 倍 ， 賣 26 元 。 因 o ve r h e a d 超低 ， 差不多 純 賺 。 百貨公司 為 應付 市值 租金 ， 大概 會 標價 兩 倍 半 ， 即 是 賣 六七十 元 。 即 是 說 ， 那時 做 一 條 褲 ， 由 製造 至 零售 層面 ， 價錢 會 翻 六七 倍 。 所以 說 ， 要 有 自己 的 品牌 ， 產品 才 有 價值 。 光 為 別人 生產 ， 只 是 為 他人 作 嫁 衣裳 。 張 ︰ 你 那時 幾 歲 ？ 怎會 看到 一 隻 金錶 就 想到 那麼多 ？ 田 ︰ 看見 那 隻 金錶 ， 再 看看 我 父親 戴 的 平價錶 ， 自然 會 想到 這些 吧 。 我 看到 在 產業鏈 裏 ， 愈 接近 消費者 的 一 端 ，利錢 就 愈 多 。 不過 今天