。 所以 ， 我 多 年 來 不 炒賣 舖位 ， 堅持 聘 人 賺錢 ， 而 非 收租 度日 ， 這 在 別人 眼 中 大概 很 傻 。 我 買 過 的 唯一 一 家 舖 ， 是 一 家 旗艦店 。 若 有 一 天 ， 我 全 線 店舖 的 租金 都 負擔不起 ， 至少 還 剩下 這 一 家 店 。 換言之 ， 我 只 買 了 一 個 策略性 舖位 。 我 之所以 這樣 ， 是 源於 哈佛 一 位 教授 的 教誨 。 他 跟 我 說 過 ， 若 買下 了 舖位 ， 便會 失去 競爭力 。 因為 你 不用 交 市值 租金 ， 不用 面對 市場 的 衝擊 ， 就 會 不 思 進取 。 我 有 不少 朋友 買下 物業 後 連 廠 也 不 做 ， 收租 度日 。 收租 跟 開廠 同樣 能 賺錢 ， 但 收租 是 用 錢 滾 錢 ， 開廠 則 是 用 人 賺錢 。 兩 者 無 與 田北辰 對話 把 愛好 變為 事業 分 對錯 ， 但 我 較 喜歡 後者 ， 因為 能 創造 就業 。 我 有 位 很 出名 的 「 親戚 」 叫 田北俊 。 （ 眾 笑 ） 他 倒 比 我 聰明 ， 懂得 用 錢 滾 錢 ， 故 同 是 經營 企業 ， 他 今天 的 身家 比 我 多 超過 30 倍 。 但 他 的 總公司 只有 數十 人 ， 我 則 僱 了 數百 人 ， 當中 還 未 計算 前線 及 內地 僱員 呢 。 我 跟 他 選 的 路 不同 ， 是 因 個人 取態 不同 。 所以 ， 人 要 決定 選 哪 一 條 路 ， 得 先 認清 自己 。 不要 人云亦云 ， 隨波逐流 。 如果 喜歡 財富 ， 就 選 錢 滾 錢 。 若 對 人 有 熱情 ， 就 用 人 賺錢 。 不過 人 很 複雜 ， 管 人 很 麻煩 。 若 你 選 這 條 路 ， 便 要 稍稍 把 賺錢 排 在 較 後 位置 。 從 父親 的 錶 ， 領會到 品牌 的 重要 陳 ︰ 通常人 的 行為 受 三 個 因素 影響 ， 一 是 父親 ， 二 是 中學 ， 三 是 大學 。 我 想 你 的 取態 並非 受 哈佛 影響 。 我 本身 也 在 美國 唸書 ， 熟知 哈佛 畢業生 的 一貫 風格 。 而 你 的 行事 風格 ， 不 像 「 哈佛仔 」 — — 他們 很少 靠 實業 起家 。 那 到底 是 你 的 父親 還是 中學 ， 令 你 堅持 以 實業 賺錢 ， 而且 不 以 金錢 為 先 ？ 田 ︰ 這 跟 我 的 出身 有關 。 若 我 出身 貧苦 家庭 ， 可能 會 把 錢 看 得 較 重 。 但 我 家境 優裕 ， 不用 爭取 獎學金 也 可 負笈 海外 ， 學費 全 由 家人 支付 。 由於 沒有 經濟 負擔 ， 我 可 追尋 其他 理想 ， 不會 以 賺錢 為 先 。 至於 我 為何 不 跟從 父親 從事 製造業 ， 就 跟 父親 一 位 好友 有關 。 他 是 位 猶太 商人 。 父親 跟 他 見面 時 ， 我 通常 會 一起 去 。 我 看見 父親 戴 ?
 
較 便宜 的 日本 手錶 ── 我 忘 了 是 星晨 還是 精工 ， 而 猶 高瞻遠矚 與 C EO 對話 太 商人 則 戴 ?
 
金色 的 勞力士 。 我 問 父親 ， 你 戴 日本錶 ， 聘 二千 人 ， 他 戴 那麼 昂貴 的 手錶 ， 該 聘 了 二萬 人 吧 ？ 但 父親 說 ， 他 的 辦公室 只有 七八 人 。 他 才 聘 幾 個 人 ， 但 賺 的 錢 足以 令 他 戴 勞力士 金錶 ， 是 因為 他 有 自己 的 品牌 。 他 把 設計圖 拿到 我們 的 製衣廠 ， 製造出 各 類 產品 。 我 舉 個 例 ， 我們 幫 他 造褲 。 若 一 條 牛仔褲 的 製造 成本 （ 包括 overhead 〔 營運 開支 〕 ） 是 十 元 ， 能 以 13 元 賣給 他 已 很 不錯 ， 利潤 有 三成 。 而 他 把 這 條 褲 賣給 百貨公司 ， 則 賺 一 倍 ， 賣 26 元 。 因 o ve r h e a d 超低 ， 差不多 純 賺 。 百貨公司 為 應付 市值 租金 ， 大概 會 標價 兩 倍 半 ， 即 是 賣 六七十 元 。 即 是 說 ， 那時 做 一 條 褲 ， 由 製造 至 零售 層面 ， 價錢 會 翻 六七 倍 。 所以 說 ， 要 有 自己 的 品牌 ， 產品 才 有 價值 。 光 為 別人 生產 ， 只 是 為 他人 作 嫁 衣裳 。 張 ︰ 你 那時 幾 歲 ？ 怎會 看到 一 隻 金錶 就 想到 那麼多 ？ 田 ︰ 看見 那 隻 金錶 ， 再 看看 我 父親 戴 的 平價錶 ， 自然 會 想到 這些 吧 。 我 看到 在 產業鏈 裏 ， 愈 接近 消費者 的 一 端 ，利錢 就 愈 多 。 不過 今天 發現 那 並 不一定 ， 例如 石油業 或 礦業 ， 是 上游 接近 原材料 的 一 端 利潤 最多 。 對 品牌 ， 必須 要 有 愛心 陳 ︰ 有 自己 的 品牌 ，確 會 賺 得 較多 ， 但 那 殊不容易 。 唸 哈佛 時 ， 他們 有沒有 教 你 如何 建立 品牌 ？ 田 ︰ 沒有 。 而且 建立 品牌 是 不能 教 的 。 品牌 是 成 是 敗 ， 只 看 一 件 事 — — 你 的 熱情 。 有 些 人 做 起 了 品牌 ， 就 把 它 賣給 別人 。 與 田北辰 對話 把 愛好 變為 事業 到 了 別人 手 上 ， 品牌 卻 變 得 支離破碎 。 公司 對 自己 的 品牌 ， 必須 要 有 愛心 ， 那麼 即使 創辦人 身故 了 ， 品牌 也 能 持續 發展 。 近來 我 跟 同輩 傾談 ， 他們 都 是 身家 十 倍 或 百 倍 於 我 ， 總是 談到 身故 後 的 問題 。 打工 的話 便 很 簡單 ， 把 遺產 分給 下 一 代 ， 或 捐給 慈善 機構 便行 。 但 如果 你 有 一 盤 生意 ， 那 該 怎辦 ？ 難道 把 心血 賣掉 ， 或 捐給 慈善 機構 ？ 若 擁有 品牌 ， 那 倒 不同 ， 品牌 是非 一般 的 生意 ， 它 有 靈魂 和 個性 。 所以 ， 當 朋友 們 問 我 人生 最 大 的 願望 是 甚麼 ， 我 就 說 希望 自己 的 品牌 能 永垂 千古 ， 一直 延續 下去 。 但 延續 有 兩 種 形式 ， 一 種 是 世襲 ， 一 種 是 賢者 居 之 。 我 的 品牌 不一定 要 由 家族 裏 的 人 接手 。 只要 它 能 一直 延續 ， 交到 誰 手 上 管理 我 都 不 在意 ， 但 希望 股權 保留 在 後人 手 裏 。 熱愛 品牌 ， 就 要 愛 到 這 個 程度 ， 希望 它 能 長存 。 張 ︰ 你 創立 G 2000 前 ， 曾 想 買入 「 奔騰 」 （ Brittania ） 這 品牌 。 過程 是 怎樣 的 ？田 ︰ 當年 我 從 哈佛 畢業 回 港 ， 幫忙 打理 家族