， 加上 店舖 太 密集 。 2011年 4月 ， 正 值 日本 大地震 過後 ， 我 沒 事 可 做 ， 便 到 了 地政 總署 分析 各 區 人口 ， 以 五千 人 為 單位 ， 找出 約 四百 個 適合 開設 分店 的 地點 。 我 打算 在 當中 三百多 個 地點 開店 ， 到 開 了 二百多 家 後 發現 市場 開始 飽和 。 這時 我 醒悟 還 應 顧及 自由行 的 因素 。 北區 租金 昂貴 ， 所以 我 很少 在 這 類 邊境 地區 開店 。 屯門 分店 不 多 ， 元朗 更少 ， 因為 這 兩 區 的 租金 未來 將 非常 昂貴 。 其實 一切 都 可以 計算出來 。 讀 《 毛語錄 》 ， 向 毛 主席 學習 張 ： 你 曾 提到 你 小時 不 喜歡 讀書 。 林 ： 不 是 不 喜歡 ， 是 不 懂 讀書 ， 不 懂 考試 ， 不 懂 答題 。 正 如 我 剛才 回答 問題 ， 也 不 是 按 一些 紙張 上 的 標準 答案 唸出來 ， 那 種 我 不會 。 張 ： 但 後來 你 也 有 不斷 進修 。 今天 你 帶來 一 本 書 ， 相信 敢於 推介 的 人 不 多 ， 那 就 是 《 毛語錄 》 。 高瞻遠矚 與 C EO 對話 林 ： 小時候 我 已 左傾 ， 後 來回 內地 營商 ， 也 是 因為 相信 當地 的 政治 環境 。 我 發現 1937年 前 共產黨 打 江山 的 元老 ， 和 現在 的 生意人 很 相似 。 有時 得失 難 料 ， 功過 就 按下 不 表 ， 只 把 他 看成 歷史 人物 。 我們 不必 重複 他 的 錯誤 ， 但 可以 從 他 的 行為 ， 學習 他 的 奮鬥 和 思想 ， 學習 他 在 矛盾 中 退 一 步 繼續 周旋 的 技巧 。 所謂 「 同路人 」 雖然 目標 相同 ， 路線 也 可能 有 差異 ， 同路 時 同路 ， 到 要 分開 時 就 自然 分開 。 今天 我 賣 零食 ， 日後 也 不一定 繼續 。 另外 ， 我 認為 人事 管理 的 矛盾 跟 內地 的 階級 矛盾 很 相似 ， 到底 要 擺平 還是 要 催化成 一 場 文革 就 視乎 你 的 目的 。 《 矛盾論 》 是 毛澤東 後期 一 本 很 重要 的 著作 ， 當中 提到 我們 處於 多 種 矛盾 和 價值觀 之間 ， 每 人 有 不同 取向 。 我 一直 做 到 和 而 不同 ， 才 能 和 員工 合作 良久 ， 即使 有 人 說 我 是 「 無定向風 」 也 沒 問題 。 我 不會 一味 包容 ， 但 也 不會 把 自己 鎖定 於 一 個 固定 位置 。 其實 不需 從 哲學 層面 分析 ， 「 矛盾 」 兩 個 字 本身 已 是 非常 有用 的 工具 ， 道理 就 在 字面 之中 。 陳 ： 其實 當 有 人 問 你 的 定位 是 甚麼 ， 你 大 可以 想想 自己 怎樣 一路 走來 ， 直到 現時 的 位置 ， 那 就 是 你 的 定位 。 下 一 步 要 怎樣 走 ？ 你 不能 沿用 舊有 思維 ， 因為 世界 時刻 在 變 ， 客人 也 不 接受 你 一成不變 ， 他們 會 追求 新意 ， 亦 會 對 阿信屋 有 更 高 要求 ， 例如 明明 知道 成本 高昂 ， 但 仍 要求 低價 貨品 。 最 重要 是 在 矛盾 中 找到 自己 的 定位 。 張 ： 現在 再 請 台 下 同學 發問 。 與 林偉駿 對話 零售 的 小 巨人 創業 前 ， 先 考慮 人手 陳利 ： 現在 香港 失業率 只有 約 3% ， 很多 中小企長期 人手 不足 ， 僱員 年年 轉工 也 十分 普遍 ， 林 先生 有沒有 請 人 和 留 人 的 秘訣 ？ 林 ： 如果 你 沒有 辦法 找來 員工 ， 那 就 根本 無法 做生意 。 創業 不能 只有 門路 或 主意 ， 聘 人 也 是 創業 的 一 大 考慮 ， 最 重要 是 計算 自己 的 承受 能力 。 若 連 薪金 也 支付不起 ， 沒有 人 會 來 做工 ， 那 就 不要 創業 。 薪金 對 員工 最 重要 ， 付得起 就 不 怕 沒有 人手 。 若 能 支付 高薪 ， 就 更 不 愁 沒有 人才 ， 但 要 看 企業 能否 消化 這 筆 成本 。 你們 大有 能力 吸納 人才 ， 我 就 只 能 聘請 「 姐姐 」 （ 中年 婦女 ） 。 她們 薪金 較 便宜 ， 要求 也 不 高 。 我們 甚至 沒有 要求 員工 登記 學歷 。 我 選擇 做 零售 ， 就是 明白 零售 從業員 的 要求 不 高 ， 我 能 如願 聘請 人手 。 蒙悅伶 ： 你 說 自己 很 勤勞 ， 也 很 能 熬 。 你 認為 新一代 的 CEO 或 管理層 應 對 自己 有 甚麼 要求 ， 才 能 成功 ？ 林 ： 人人 不同 ， 我 沒有 天分 ， 唯有 將 勤 補拙 。 尤其 我 不 熟悉 零售 ， 每 個 工序 我 都 要 參與 其中 ， 這樣 印象 會 較 深 。 每 個 管理層 手法 不同 ， 可能 教授 只要 一 出手 ， 一 分鐘 就 能 解決 所有 事 。 陳 ： 不過 你 不會 聘請 我 。 林 ： 當然 ， 薪金 太 高 了 （ 笑 ） 。 其實 大家 條件 不同 ， 家家 有 本 難 唸 的 經 ， 每 家 公司 都 有 自己 的 難處 ， 所以 我 很少 參加 商會 活 高瞻遠矚 與 C EO 對話 動 ， 無意 探聽 他人 的 事 ， 只有 興趣 了 解 自己 的 事 ， 因為 我 連 自己 的 事 也 尚未 完全 了 解 。 奉勸 大家 還是 要 先 多 了 解 自己 ， 因為 只有 你 才 最 了解 你 自己 ， 我 無法 給 你 意見 。 在 夕陽 裏 盼望 晨光 馮穎倫 ： 有 人 說 工業 是 夕陽 行業 ， 林 先生 認為 電子 工業 應 如何 發展 ？ 香港 又 應 如何 定位 ， 和 內地 銜接 ？ 林 ： 這 是 一 個 大 問題 ， 應該 問 特首 。 我 21 歲 投身 工廠 時 ， 老闆 已 讓 我們 這些 人 當 線圈廠 的 主管 。 就算 工廠 已 屆 夕陽 之 時 ， 但 一 天 過後 太陽 總會 升起 。 我 最 喜歡 的 歌 是 《 前程 錦繡 》 ， 描述 的 正 是 這 個 。 夕陽 的 意思 是 ， 今天 你 做 不 來 ， 回去 睡 一 覺 ， 明天 就 可 再度 出發 。 做生意 最 重要 的 是 不要 放棄 自己 。 要是 執迷 「 夕陽 」 的 說法 ， 就 不要 做生意 ， 有 工夫 去 胡思亂想 ， 倒不如 去 做 實事 。 與 其 思考 如何 銜接 國內 ， 倒不如 親身 去 走 兩 趟 ， 找 些 廠商 談談 。 能 賺錢 的 地方 有 很多 ， 重要 的 是 你 能否 跟 那些 圈子 和 文化 融合 ， 那些 錢 能否 跟 你 的 錢包 融合 。 我 不會 做 不切實際 的 夢 ， 幻想 自己 每 晚 和 富翁 大魚大肉 。 打工 皇帝 未必 適合 做 老闆 ， 若是 將 才 就 應該 當 領袖 。 做生意 前 應 想想