極 佳 的 試驗 平台 。 人民幣 開始 國際化 時 ， 也 是 先 以 香港 作為 離岸 交易 中心 ， 再 進軍 其他 國家 。 由於 相關 貿易 、 業務 大都 集中 於 中港 台 區域 ， 因此 香港 已 取得 先發 優勢 ， 離岸 人民幣 一定 會 繼續 留在 香港 。 我 絕對 不 擔心 邊緣化 。 這 現象 可能 會 出現 ， 但 我們 做好 本分 就 是 。 做 自己 能 做 的 事 。 如果 我們 只是 杞人憂天 ， 甚麼 也 不 做 ， 便會 被 對手 搶先 。 陳 ： Weber 以 實際 例子 說明 ， 也許 我 嘗試 從 理論 出發 。 反 邊緣化 的 最 有效 方法 是 「 差異化 」 ， 人人 都 做 的 ， 我 就 不 做 ， 做 別人 沒有 做 的 。 差異化 能否 成功 ， 取決 於 兩 點 ： 第一 ， 我 的 產品 和 服務 有 沒 有 市場 支持 ？ 客戶 對 此 有 沒 有 需求 ？ 第二 ， 假設 有 需求 ， 我 有沒有 能力 提供 這些 產品 和 服務 ？ 沒有 能力 的話 ， 就 要 另 想 他 法 ， 方 能 達到 差異化 的 目標 。 Weber 剛才 提到 的 ， 就 是 香港 的 優勢 。 如果 我們 以 己方 之 短處 ， 直接 硬撼 對方 之 長處 ， 那 當然 會 被 邊緣化 。 我們 要 找出 自己 的 長處 和 對方 的 短處 ， 而 這 個 長處 是 有 市場 需求 的 。 不止 銀行業 如此 ， 就 連 開辦 E M B A 課程 ， 也 要 做到 差異化 ， 不然 就 會 被 邊緣化 。 只要 我們 不斷 思考 以上 兩 個 問題 （ 有 沒 有 巿場 ， 能不能 做到 ） ， 就 能 走出 困局 。 盧 ： 補充 一點 ， 合作 也 很 重要 。 雖然 香港 是 國際 大都會 ， 但 我們 一定 要 與 珠江三角洲 合作 。 除了 城市化 ， 中國 還 有 一 個 特點 ， 就 是 經濟 發展 分佈 在 不同 地區 ， 而 每 個 地區 都 有 獨特 的 功 與 盧韋柏 對話 最 年輕 的 行長 能 和 角色 。 如果 香港 可以 與 深圳 、 廣州 等 廣東省 城市 合作 ， 發展 機遇 可謂 無窮無盡 。 這 是 我們 應該 爭取 和 努力 的 方向 。 香港 花旗 集團 於 2014年 6月 購入 位處 九龍東 的 One Bay East 東座 ， 讓 香港 同事 能 凝聚 在一起 。 盧韋柏 於 辦公 大樓 的 平頂 儀式 欣喜 地 與 花旗 集團 行政 總裁 高沛德 合影 。 高瞻遠矚 與 C EO 對話 陳 ： 合作 的 更 高 層次 是 協作 （ synergy ） 。 合作 夥伴 不 應 只是 走 在一起 但 各 有 各 做 ， 而 應該 彼此 取長補短 。 這 種 協作 需要 智慧 ， 不 是 輕描淡寫 就 能 做到 的 。 張 ： 一般人 經常 杞人憂天 ， 諸多 顧慮 ， 但是 與 Weber 一 席 話 ， 發現 你 充滿 正 能量 和 自信 。 你 有 哪些 人生 雋語 可 與 我們 分享 ？ 盧 ： 有 人 曾 問 我 成功 是 源於 運氣 還是 努力 ？ 我 覺得 運氣 很 重要 ， 世上 很多 人 都 懷才不遇 。 但 我 也 經常 強調 人 必須 先 努力 ， 運氣 會 隨 努力 而 來 ； 愈 努力 ， 運氣 也 會 愈 好 。 而 只要 努力 了 ， 你 每 天 下班 也 不 帶 半點 遺憾 。 我 的 女兒 今年 四 歲 ， 太太 有時 會 帶 她 參與 朗誦 等 活動 。 有 一 次 她 問 我 ： 「 爸爸 ， 為甚麼 我 只有 『 參與 獎 』 ， 朋友 卻 得到 獎牌 ？ 」 我 說 因為 她 沒有 練習 。 她 說 自己 有 練習 ， 我 就 問 她 ： 「 那 你 練習 得 熟練 嗎 ？ 」 她 說 還可以 熟練 一點 ， 於是 我 說 下 次 表演 前 應該 練習 得 更 熟練 。 當然 ， 我 也 有 提醒 她 ， 剛才 朗誦 時 她 聲線 太 小 ， 也 沒有 做 動作 。 最後 她 問 我 ： 「 何時 可以 再 參賽 ？ 」 張 ： 遺傳 了 父親 的 競爭心 ！ 盧 ： 我 希望 她 知道 努力 的 重要性 。 只 靠 運氣 的話 ， 也 有 可能 成功 ， 但 這 種 成功 可 一不可 再 。 因此 ， 我 的 金句 是 ： 「 先 努力 ， 運氣 會 隨之 而 來 」 。 張 ： 你 今天 也 帶 了 兩 本 書 與 我們 分享 。 與 盧韋柏 對話 最 年輕 的 行長 陳 ： 其中 一 本 剛才 已 出場 。 盧 ： 第一 本 就 是 7. Habits . of .
 
Highly .
 
Effective .
 
People ， 很多 人 都 看過 。 我 很 欣賞 書 中 「 Seek .
 
__UNDEF__ First .
 
to .
 
__UNDEF__ Understand , .
 
Then .
 
to .
 
Be .
 
__UNDEF__ Understood 」 的 主張 — — 我們 要 先 理解 別人 ， 別人 才 會 聆聽 我們 。 當然 ， 書 中 還 解釋 了 「 關注圈 」 和 「 影響圈 」 的 概念 。 我 認為 它 很 適合 初 出 茅廬 就 遇上 困難 的 人 閱讀 。 我 很 喜歡 打 高爾夫球 ， 第二 本 書 是 The . Golfer . and . the . Million - a i r e 。 它 篇幅 很 短 ， 不一會 就 看完 。 故事 圍繞 一 名 俱樂部 高爾夫球 教練 ， 他 天資 極 佳 ， 卻 缺乏 自信 ， 想法 十分 悲觀 。 例如 ， 他 總 想 ?
 
可能 會 把 球 打下 水 裏 ， 最後 球 真的 下水 了 。 他 的 經歷 令 他 常 有 負面 思維 。 有 一 次 ， 他 在 車禍 中 認識 了 一 個 來歷 不明 的 有錢人 ， 與 他 一起 回家 養傷 ， 度過 了 兩 天 ， 從中 重新 明白 自己 的 能力 ， 醒悟到 正面 思考 的 重要性 ， 最終 成為 美國 公開賽 冠軍 。 我 不 知道 這 是 真人真事 還是 虛構 ， 讀完 後 卻 非常 感動 。 這 本 書 再次 說明 ： 往 壞處 思考 ， 壞事 就 真的 會 發生 ； 如果 我們 能 往 好處 思考 ， 多一點 笑容 ， 即使 工作 辛勞 也 會 快樂 一點 。 我 希望 大家 都 可以 採取 正面 的 生活 態度 ， 我 也 正在 不停 學習 。 每 天 學習 ， 製造 正 能量 張 ： 我們 不用 兩 天 ， 只 用 了 兩 小時 ， 便 從 Weber 身 上 吸收 了 很多 正 能量 ， 感謝 你 。 （ 掌聲 ） 現在 有 請 EMBA 同學 把握 最後 的 發問 機會 。 高瞻遠矚 與 C EO 對話 吳永蒨 ： 請問 盧 先生 如何 建立 自己 的 管理 理念 ？ 你 經歷 過 甚麼 樣 的 思考 過程 ？ 盧 ： 坦白 說 ， 我 的 管理 理念 不過 是 天下 文章 一 大 抄 。 比 我 優秀 的 領袖 大有人在 ， 每逢 在 其他 領袖 身 上 發現 值得 學習 之 處 ， 我 就 會 記錄下來 。 只要 你 對 自己 說 ： 「 我 一定 要 記住 這 件 事 」 ， 你 便 一定 會 記得 。 要 留意 令 你 開心 的 事 ； 如果