是 這樣 嗎 ？ 不 是 這樣 嗎 ？ 丹‧艾瑞利 對 藥品 的 價格 與 感知 價值 感到 興趣 ： 買 比較 貴 的 藥品 會 效果 比較 好 嗎 ？ 艾瑞利 與 研究 小組 決定 找 受 試 者 來 試驗 一 種 新 藥 — — Veladone-rx ， 以 驗證 上述 問題 。 研究 小組 假冒 「 臨床 研究 人員 」 告訴 受 試 者 ， 使用 新 藥 的 患者 中 ， 有 92％ 表示 疼痛 會 在 十 分鐘 之內 顯著 緩解 ， 效果 可 達 八 小時 。 研究 人員 並 表示 新 藥 價格 為 2.5 美元 。 接著 研究 人員 讓 每 位 受 試 者 接受 電擊 ， 第一 次 不 服藥 ， 第二 次 則 先 服用 Veladone 。 大多數 受 試 者 都 表示 服用 「 Veladone 」 後 疼痛 狀況 有 改善 ， 但 其實 他們 服用 的 只 是 安慰劑 。 接著 重複 一 次 實驗 ， 這 次 告訴 受 試 者 Veladone 的 價格 只 有 10 美分 ， 其餘 條件 皆 相同 。 這 次 表示 疼痛 減輕 的 受 試 者 則 不到 一半 。 藥品 的 價格 越 高 ， 安慰劑 的 效果 越 好 。 舉例 而言 ， 比較 貴 的 阿斯匹靈 雖然 沒有 添加 額外 成分 ， 但 效果 會 更 佳 。 義大利 神經 科學家 法布里奇奧‧巴內德利 曾經 證實 ， 之所以 發生 上述 情形 ， 係 因為 安慰劑 實驗 中 ， 大腦 分泌 的 神經 傳導素 會 利用 與 鴉片 、 大麻 相同 的 傳輸 途徑 。 安慰劑 價格 越 貴 ， 天然 腦部 化學 物質 便會 分泌 得 越 多 。 我 該 繼續 買 很 貴 的 東西 嗎 ？ 看來 高價位 不見得 代表 高品質 ， 但 昂貴 的 價格 確實 會 對 我們 傳達出 「 這裡 有 特別 的 東西 」 的 信號 。 有時 這樣 對 我們 有利 ： 服藥 的 效果 會 增加 、 買 東西 的 快樂 會 增加 。 但 有時 這 顯然 對 我們 不利 ， 尤其 我們 付不起 的 時候 。 心理學家 提出 了 相當 值得 玩味 的 情境題 ： 某 件 商品 旁邊 放 著 另 一 件 價格 低 得 更 誇張 的 商品 （ 減價 誘餌 ） ， 會 讓 你 想 買 的 那 件 商品 價格 顯得 比較 合理 嗎 ？ 當下 你 心情 如何 ？ 你 會 買下來 讓 自己 開心 嗎 ？ 或者 你 想 給 你 旁邊 的 人 好 印象 ？ 請 盡 你 所 能 ， 慢慢 考慮 ， 做出 本於 意識 的 決定 。 雖然 最後 你 可能 還是 買 了 比較 貴 的 商品 ， 但 你 經過 深思熟慮 ， 有 充分 的 理由 。 丹‧艾瑞利 會 欣賞 這 種 不 合 邏輯 的 邏輯 。 重要 理論 社會 比較 理論 — — 利昂‧費斯廷格 可 預測 的 非理性 — — 丹‧艾瑞利 要價 昂貴 的 商品 ， 如 Christian Louboutin 的 高跟鞋 （ 紅色 鞋底 相當 好認 ） ， 代表 了 成就 與 財力 ， 因此 想 傳達 該 訊息 的 人 ， 經常 會 偽造 這 類 商品 。 「 我們 身處 於 販賣 愉悅 的 產業 。 我們 不 賣 手提包 或 高級 訂製服 。 我們 賣 的 是 夢想 。 」 — — 艾連‧維爾賽莫爾 ， 有 興趣 控制 香奈兒 的 法國 富商 人生 意義 何在 ？ 歐文‧亞隆 、 艾米‧凡‧杜爾贊 、 維克多‧弗蘭克 、 亞伯拉罕‧馬斯洛 、 卡爾‧羅哲斯 這 個 問題 偶爾 會 出現 在 我們 心 中 ， 有時 以 哲學 形式 出現 ， 有時 略帶 一點 絕望 。 憂鬱症 患者 的 心 中 常 縈繞 人生 沒有 意義 的 想法 。 這 個 問題 的 答案 並 不 簡單 ， 只有 篤信 宗教 、 能 綜觀 宇宙 萬物 及 其 意涵 的 人 才 能 回答 。 然而 19世紀 以降 ， 宗教 的 影響力 在 西方 世界 日漸 衰落 ， 令 許多 人 幡然 醒悟 ： 沒有 宗教 ， 人生 就 沒有 明確 的 目的 。 哲學家 尚 - 保羅‧沙特 於 1965年 說 ： 「 所有 存在 的 事物 ， 不 因 任何 理由 而 生 ， 衰弱 苟活 ， 最後 死 於 意外 … … 我們 的 出生 沒有 意義 ， 我們 的 死亡 沒有 意義 。 」 存在主義 精神 分析 學家 表示 ， 了解 這 件 事實 ， 我們 才 能 找到 意義 。 世界 各 地 的 古代 神話 都 顯示 ， 人類 對 意義 的 探尋 與 其 存在 一樣 久遠 ， 「 存在 」 與 「 意義 」 免不了 緊密 相關 。 馬丁‧海德格 等 哲學家 指出 ， 我們 認為 人 的 出現 有 其 理由 ， 正 如 剪刀 的 出現 也 有 其 原因 ： 我們 需要 能 輕鬆 切開 東西 的 工具 ， 所以 就 發明 了 剪刀 。 萬物 的 產生 都 有 其 目的 ， 如此 推論下來 ， 人類 的 出現 必定 也 有 其 目的 。 只 是 ， 我們 找 不 到 理由 ， 我們 為什麼 會 在 這 世上 ？ 宇宙 或 個人 ？ 存在主義 精神 治療 醫師 歐文‧亞隆 認為 ， 追尋 存在 意義 對 我們 而 言 至 關 重要 ， 因為 有 了 存在 意義 ， 我們 才 能 獲得 價值觀 、 理想 ， 以及 目標 。 存在 的 意義 提供 我們 生命 的 完整 框架 ， 而 最先 問出 的 問題 似乎 就 是 「 生命 有 何 意義 ？ 」 實際 上 ， 這 問 的 是 「 『 我 』 的 生命 有 何 意義 ？ 」 這 才 是 我們 亟欲 解答 的 問題 。 第一 個 問題 可以 參考 「 上帝 」 等 宇宙論 概念 框架 來 回答 ， 但 存在主義 者 對 此 解法 顯得 不以為然 。 他們 表示 ， 我們 在 世間 都 是 孤獨 的 ， 沒有 預先 安排 的 目的 或 計畫 ， 我們 要 為 自己 的 人生 負責 。 存在主義 精神 分析 學家 以 此 概念 出發 ， 在 他們 的 個案 身 上 加以 重責大任 。 他們 指出 ， 人 擁有 全面 的 自由 ， 而 透過 我們 的 自由 選擇 ， 每 個 人 都 能 建立 有 意義 的 人生 。 沒有 「 終極 法則 」 可 供 依循 ， 我們 必須 發展出 自己 的 價值觀 、 目標 、 目的 。 亞隆 指出 ， 這 一切 的 發展 過程 ， 都 是 為了 抵抗 這 個 「 只有 靠 自己 才 能 保護 自己 」 的 世界 。 如果 這 個 論點 有點 令 人 害怕 ， 這 也 沒辦法 。 全面 的 自由 就 會 引來 焦慮 ： 我 怎麼 知道 自己 做 的 決定 正確 ？ 我 可以 相信 自己 嗎 ？ 精神 治療 醫師 艾米‧凡‧杜爾贊 表示 ， 焦慮 代表 自由 黑暗 的 一 面 ， 兩 者 如同 硬幣 的 兩 面 ： 如果 我 走入 宗教 ， 只要 遵循 宗教 前進 就 好 ， 但 如果 一切 都 有 可能 發生 ， 我 就 能 做 任何 事 ！ 自由 不只 安 選擇 有關 。 全然 的 自由 ， 包含 選擇 生 或 死 的 自由 ， 範圍 相當 大 ， 大 到 令 人 目眩 。 自由 的 感覺 太過 強烈 ， 我們 可能 因此 動彈不得 。 哲學家 索倫‧齊克果 描述 一 位 站 在 懸岩 邊 的 人 ， 這 個 人 因 兩 個 理由 而 恐懼 ： 第一 ， 他 可能 摔下去 ； 第二 ， 他