一 番 話 。 至於 美國 女子 足球員 漢姆 ， 她 的 轉捩點 出現 在 全 隊 與 教練 開會 時 ， 教練 突然 戲劇性 地 將 燈 關掉 ， 在 黑暗 中 問 她 是 不 是 真的 想要 達到 預期 的 標準 。 你 有沒有 經歷 過 像 這樣 的 轉變 時刻 、 心理學家 勞索 （ Michael Rousell ） 所謂 的 「 自然 發生 的 影響 事件 」 ？ 我 倒是 有 這樣 的 經驗 。 事情 發生 時 我 才 十八 歲 ， 那 天 在 家 裡 看 電視 新聞 ， 主播 滔滔不絕 說 著 政府 如何 拚命 控制 通貨膨脹 。 這 一 點 也 不 稀奇 ， 沒 啥 重要 ， 但 不 曉得 什麼 莫名 的 原因 ， 這 事情 深深 印 在 我 的 腦海 裡 。 我 突然 覺得 實在 太 有趣 了 。 政府 ， 這 個 有 能力 送 人 上 月球 的 政府 ， 居然 沒辦法 控制 我 家 附近 商店 裡 各 種 商品 的 價錢 。 這 件 事 似乎 很 離奇 ， 簡直 有一點 荒誕不經 ， 很 值得 深入 研究 。 於是 我 跑去 買 了 一 本 經濟學 教科書 ； 買 書 這 件 事 本身 就 很 詭異 ， 因為 我 已經 離開 學校 一 年 了 ， 沒 什麼 學歷 可 言 ， 更 沒有 繼續 求學 的 企圖心 ， 雖然 過去 在 班 上 也 算是 用功 的 學生 ， 但 教科書 上 的 東西 就 是 沒辦法 留在 我 腦袋 裡 。 直到 此時 此刻 ， 我 抱 著 經濟學 教科書 ， 懷 著 突如其來 、 極端 渴望 弄清楚 這 個 叫做 「 通貨膨脹 」 怪 現象 的 求知心 ， 才 發現 令 我 震驚 的 事情 。 讀 那 本 教科書 時 ， 我 覺得 作者 好像 直接 與 我 對談 似的 ， 那些 知識 既 新穎 又 清晰 ， 在 我 腦 裡 立刻 消化 、 組合 、 吸收 ， 原先 看來 四分五裂 的 知識 片段 ， 現在 卻 輕易 看出 它們 之間 的 深層 關聯 。 我 一頭 栽進去 ， 學習 變 得 一點 都 不 累 ， 而是 一 件 解放 心靈 的 事情 。 其實 這 本 書 和 我 之前 在 學校 讀 過 的 一 堆 書 沒 什麼 兩樣 ， 但 差別 在於 我 已經 不 是 從前 的 我 了 ； 我 的 態度 改變 了 ， 學習 動機 也 完全 不 一樣 。 我 再 也 不 是 因為 爸 媽 想要 我 讀書 才 讀書 ， 或 因為 老師 威脅 放學 後 要 把 我 留下來 而 讀書 ， 而是 因為 我 自己 想 讀 ， 因為 這些 知識 很 重要 ， 必須 趕快 學起來 ， 甚至 讀 這 本 書 令 我 大感 振奮 。 在 桌球 俱樂部 訓練 結束 回到 家 ， 我 居然 衝到 房間 ， 迫不及待 想要 多 吸收 一些 新 觀念 。 等到 我 深入 挖掘 那些 嶄新 的 經濟 模型 時 ， 書 中 的 觀念 有時 會 變 得 複雜 而 難以 理解 ， 需要 反覆 閱讀 才 有 頭緒 。 有時候 我 苦苦 思索 了 一 星期 ， 還是 想 不 通 ， 但 似乎 不打緊 ， 我 繼續 勇往直前 。 困難 嚇 不 倒 我 ， 因為 我 很 清楚 最後 的 目標 ： 我 想要 對 經濟學 有 更 深層 的 理解 。 然後 我 醒悟到 ， 同樣 是 熬夜 苦讀 ， 成功 或 失敗 的 關鍵 因素 就 在 動機 。 是 的 ， 投入 數千 小時 的 深度 訓練 ， 最終 會 決定 我們 在 這 條 邁向 卓越 的 路 上 能 走 多 遠 ； 可是 只有 把 目光 放 在 終極 目標 的 人 （ 用 第二 章 提 過 的 說法 ， 即 動機 已經 完全 「 內化 」 的 人 ） ， 才 能 光榮 抵達 終點 。 一切 從來 沒有 這麼 明顯 過 ， 因為 驅動 我 在 乒乓球 上 拚命 苦練 的 部分 原因 ， 正 是 我 對 學校 課業 興趣缺缺 。 不過 現在 我 充分 明白 ， 一 個 人 的 態度 是 可以 改變 、 適應 及 擴展 的 ， 而且 這 件 事 似乎 十分 重要 。 那麼 ， 這些 突然 冒出來 的 火花 ， 將 我們 推向 意想不到 新 方向 的 心理 能量 到底 從 何 而 來 ？ 問題 是 ， 檢視 上述 例子 中 各 種 觸動 個人 轉變 的 時刻 之後 ， 找 不 到 一體 適用 的 答案 或 原因 。 這 也 是 為什麼 這些 故事 那麼 令 人 讚嘆 ： 每 個 故事 都 很 獨特 ， 無法 複製 ， 是 某 個 人 在 某 個 時刻 才 會 發生 的 情況 。 那些 火花 真的 十分 神祕 ， 連 受到 啟發 的 當事人 往往 也 如此 認為 。 那麼 我們 怎麼樣 找出 關於 動機 的 理論 呢 ？ 心理學家 面對 這 個 問題 已經 幾十 年 了 ， 這 是 為什麼 許多 頂尖 教練 在 相關 問題 上 仍 有 不同 的 意見 ， 也 是 為什麼 你 在 書店架 上 看到 有 多少 本 心理 勵志書 ， 就 等於 有 多少 套 關於 激勵 的 不同 說法 。 但 在 我們 變 得 過度 悲觀 之前 （ 甚至 變 得 「 反 勵志 」 之前 ） ， 應該 先 放寬 視野 ， 並 觀察 更 深層 的 型態 ， 然後 繼續 討論 下去 。 星星之火 可以 燎原 二○○三年 ， 美國 心理學家 瓦頓 （ Greg Walton ） 和 柯恆 （ Geoffrey Cohen ） 設計 了 一 個 令 人 困惑 的 實驗 。 他們 找 了 一 群 耶魯 大學 學生 解 一 個 其實 解 不 開 的 數學 謎題 ， 不過 有 個 小小 但書 。 接受 測試 前 ， 每 個 人 必須 先 讀 一 份 前 耶魯 數學系 學生 傑克遜 （ Nathan Jackson ） 寫 的 報告 。 表面 上 這樣 做 的 用意 是 讓 他們 對 數學系 多點 認識 ， 事實 上 內容 全 是 兩 位 心理學家 瞎編出來 的 ， 傑克遜 是 個 子虛烏有 的 虛構 人物 。 在 那 篇 報告 中 ， 「 傑克遜 」 告訴 大家 ： 當初 他 剛 進 耶魯 時 ， 還 不 清楚 自己 以後 要 做 什麼 ， 但 後來 對 數學 產生 興趣 ， 現在 他 在 一 所 大學 的 數學系 教書 。 文章 中 還 有 一些 傑克遜 的 個人 資料 ， 包括 年齡 、 家鄉 地點 、 教育 背景 和 出生 年 月 日 。 接下來 是 最 聰明 的 部分 ： 半數 學生 拿到 的 傑克遜 簡介 ， 出生 日期 分別 和 他們 自己 的 出生 日期 吻合 ； 另一半 則 沒有 這樣 的 設計 。 「 我們 想 看看 ， 一些 隨便 設定 的 東西 ， 例如 和 一 個 數學 高手 同 日 出生 ， 會不會 引發 強烈 的 成就 動機 反應 。 」 瓦頓 說 。 他們 要求 學生 讀完 報告 後 ， 嘗試 解開 那 道 數學 謎題 。 令 瓦頓 和 柯恆 大吃一驚 的 是 ， 「 生日 相同 」 學生 的 成就 動機 不 只是 稍 高 或 比較 高 ， 而是 衝上 雲霄 。 「 生日 相同 組 」 努力 不懈 ， 花 在 那 道 解 不 開 的 謎題 上 的 時間 比 「 生日 不同 組 」 的