盲目 提高 銷售額 ， 不如 仔細 計算 每 樣 商品 所 帶來 的 利潤 ， 並 耐心 了 解 這些 利潤 的 結構 。 __UNDEF__ 許多 創業 者 在 創業 之初 ， 總是 會 著眼於 各 種 提高 營業額 的 方法 ， 想 努力 賣掉 更多 商品 ； 平心靜氣 地 坐下來 好好 計算 、 推敲 數字 ， 反而 被 視為 次要 之 事 。 我們 親身 走過 創業 之 路 就 明白 ， 盲目 開發 商品 、 追求 銷售量 ， 通常 是 初階 創業 者 的 必 經 之 路 ； 當 開始 感受到 公司 不 賺錢 的 痛苦 時 ， 如果 不能 將 這些 痛苦 化為 動力 ， 讓 自己 學習 管理 會計 、 看懂 財務 報表 … … 等 ， 就 只 能 黯然 退場 ； 反之 ， 藉由 這 個 機會 ， 讓 自己 在 數字 裡 成長 ， 它 反過來 會 協助 創業 者 （ 各行各業 皆然 ） ， 做出 更 敏銳 、 更 正確 的 判斷 ， 進而 帶動 公司 的 成長 。 __UNDEF__ 這 本 書 的 作者 因為 是 親身 經歷 ， 也 非 財務 專長 出身 ， 所以 內容 反而 寫 得 淺顯 易懂 ， 特別 適合 對 管理 會計 、 商業 數字 一竅不通 ， 甚至 可 說 是 毫無 經驗 的 創業 者 。 書 中 連 計算 公式 都 寫 得 鉅細靡遺 ， 也 以 平易近人 的 範例 詳細 解說 相關 會計 觀念 ， 和 坊間 的 管理 會計 書籍 非常 不同 。 對 數字 恐懼 的 人 ， 一邊 跟著 作者 古屋 先生 從 恐懼 、 到 獲得 知識 的 心理 變化 過程 ， 一定 能 產生 共鳴 與 收穫 。 __UNDEF__ 無論 你 正在 為 公司 的 財務 困境 感到 徬徨 、 或是 正在 思考 創業 即將 面臨 的 難題 ， 這 本 書 ， 也許 非常 適合 現在 的 你 。 __UNDEF__ 請 善用 數字 ， 在 創業 路 上 ， 打開 明亮 的 燈 ， 勇敢 前行 吧 ！ 各界 推薦 鄉鎮 創業 這 件 事情 其實 一點 都 不 夢幻 ， 每 天 都 在 傳統 與 創新 之間 拉扯 ， 不論 是 技術 與 觀念 ， 當然 更 不用 提 金錢觀 這 件 事情 。 在 老一輩 的 觀念 裡 很 簡單 ， 幾乎 就 是 把 賺來 的 錢 ， 買 菜 買 地 買 基金 ， 經營 模式 裡 也 不會 有 網路 通路 跟 行銷 預算 ， 更 不用說 如何 把 正確 的 銷售 金額 與 毛利 算 清楚 ， 而 固定 支出 與 本 書 提到 的 微利率 ， 就 好像 在 書本 上 的 一 句 話 ， 永遠 無法 落實 。 所以 剛 返鄉 接 工廠 這 幾 年 ， 根本 沒辦法 算 ， 也 不 敢 算 ， 只 敢 看看 戶頭 裡 是否 還 有 足夠 的 錢 ， 下 個 月 是否 能 持續 讓 工廠 運轉 ， 然後 樂觀 地 持續 埋頭苦幹 。 幸好 銷售 成績 有 慢慢 上升 ， 能見度 提升 ， 海外 也 開始 有 據點 ， 但 也 因為 品項 開始 變多 ， 變成 無法 精準 地 把 每 個 品項 所 需要 的 成本 開銷 規劃好 ， 戶頭 裡 的 錢 也 沒有 變 得 更多 的 感覺 ， 我 可能 也 跟 花店 老闆 一樣 ， 討厭 數字 吧 。 這 本 書 看到 一半 ， 我 就 開始 著手 計算 公司 的 微利率 了 ， 果不其然 ， 非常 不 理想 啊 ！ 但 也 給 了 我們 一 個 非常 明確 的 方向 ， 不再 像是 一 隻 熱血 的 蒼蠅 亂亂 飛 ， 而是 知道 該 怎麼 利用 數字 ， 正確 規劃 每 一 個 階段 ， 只有 累積 ， 沒有 奇蹟 。 創業 這 條 路 需要 大量 的 執行 來 累積 ， 透過 數字 協助 你 走 在 正確 的 道路 上 。 ── 元泰 竹藝社 二 代 ／ 林家宏 從事 行銷 工作 這麼多 年 ， 除了 在 公司 內部 執行 行銷 之外 ， 也 常常 擔任 許多 公司 行銷 部門 或是 新創 團隊 的 顧問 ， 但是 最 常 發現 的 一 個 共同 問題 是 ： 不會 賺錢 的 公司 通常 對於 財務 報表 的 觀念 非常 薄弱 。 而 《 數字力 就 是 賺錢力 》 是 可以 讓 像 我 一樣 非 會計 財務 本 科 出身 的 人 ， 快速 了 解 財務 報表 的 重點 ， 是 一 本 能夠 教 你 如何 做出 正確 決策 的 非 典型 財務 報表 學習 書籍 。 ── 網路 行銷 零 元 本 鋪 站長 ／ 邱煜庭 淺顯 易懂 的 文字 ， 彷彿 跟 著作者 經歷 一切 ， 帶 著 些許 黑色 幽默 的 韻味 ， 點出 創業 者 在 每 個 階段 可能 遇到 的 問題 。 透過 這 本 書 中 簡單 的 算式 也 可以 輕鬆 地 檢視 自我 實踐 中 ， 是否 跟 作者 一樣 存在 思考 邏輯 上 的 謬誤 。 創業 的 路途 漫長 ， 如同 我們 在 創辦 「 有 肉 」 這 個 品牌 時 ， 過程 雖 荊棘 卻 也 布滿 果實 。 而 共行 的 伙伴 最為 重要 ， 透過 彼此 的 智慧 與 合作 ， 互為 支撐 、 互為 代理 ， 攜手 保持 熱情 繼續 加油 。 每 個 人 皆 非 全能 ， 所以 更 必須 仰賴 他人 的 經驗 與 專長 。 「 孤獨 侵蝕 人 的 心 。 沒有 能 傾聽 心事 的 朋友 ， 沒有 可能 商量 煩惱 的 對象 ， 沒有 能 一起 歡笑 的 伙伴 ， 這樣 的 人 很 難 走出 黑暗 。 」 如果 ， 你 在 創業 的 過程 中 感到 孤獨 ， 期許 你 能 在 這 本 書 中 找到 共鳴 ， 以 堅持 的 態度 迎向 黎明 。 ── 有 肉 Succulent & Gift 共同 創辦人 ／ 信雄 、 GP 、 Samantha 變動費 ： 1000 日圓 ┼ 600 日圓 ＝ 1600 日圓 「 那麼 ， 變動費 的 合計 就 是 1600 日圓 。 」 「 是 的 。 」 我 不 假 思索 地 回答 了 。 老實說 ， 光 是 聽 這 位 稅務師 說話 ， 就 很 費 力氣 了 。 「 請 計算 一下 。 很 簡單 的 。 微利額 ＝ 銷售額 － 變動 費額 。 」 微利額 ： 2000 日圓 －1600日 日圓 ＝ 400 日圓 「 那麼 ， 從 2000 日圓 的 銷售 收入額 減掉 1600 日圓 的 變動費 後 的 400 日圓 ， 就 是 微利 嗎 ？ 」 「 正確 答案 ！ 這 個 商品 賣掉 一 盆 時 的 微利 就 是 400 日圓 。 」 「 好不容易 至少 搞懂 這 個 了 。 」 「 這 是 只 賣 一 樣 商品 時 的 計算法 ， 計算 全 年份 銷售 的 微利 也 很 簡單 。 」 「 要 怎麼 算 ？ 」 「 假使 只 賣 這 種 一 盆 觀葉 植物 賣 2000 日圓 的 商品 時 ， 會 是 什麼 樣 的 情形 呢 ？ 首先 試 著 假設 一 年 可以 賣 100 盆 這樣 的 觀葉 植物 ， 如何 ？ 」 用 100 盆 商品 去 想 剛才 的 算式 就 可以 了 。 這麼 簡單 的 計算 ， 我 也 辦 得 到 。 銷售額 ： 1 盆 2000 日圓 × 100 盆 ＝ 20萬 日圓 本錢 ： 1 盆 1000 日圓 × 100 盆 ＝ 10萬 日圓 籃子費