貴 」 時 ， 大都會 接受 顧客 的 聲音 而 降價 ， 但 他 沒有 。 在 通貨 緊縮 傾向 強大 的 經濟 環境 裡 ， 提高 定價 幾乎 是 「 只 能 想 」 卻 不能 出手 的 事情 。 雖然 希望 提高 商品 的 定價 ， 但 在 同業 競爭 的 情況 下 ， 往往 被 拖進 降價 競爭 的 地獄 ； 而 已經 實現 「 高價化 」 的 生意人 ， 則 是 更 早 之前 已經 決定 「 要 高價化 」 了 。 本 書 的 作者 是 在 緊盯 著 所有 商品 的 微利率 下 ， 從 區分 「 地雷 商品 」 與 「 幸運 商品 」 開始 ， 逐一 去 思考 商品 的 定價 。 他 的 高價化 過程 就 如 本 章 所 敘述 ， 不過 ， 在 此 我 要 請 讀者 們 注意 一 個 重點 。 那 就 是 他 學到 微利率 的 數字 ， 從小 逐漸 變大 了 。 在 這 一 章 裡 15% 、 22% 、 25% 、 29% 、 32% 等等 數字 一再 地 出現 。 在 他 習慣 模擬 計算 的 過程 中 ， 他 實際 地 感受到 高明 的 稅務師 所 說 的 「 1% 的 重要性 」 。 只 改變 了 1% 的 銷售 價格 ， 竟然 在 利潤 上 出現 巨大 的 變化 。 他 終於 了 解 了 許多 經營 者 不 知道 的 這 個 事實 。 經過 許多 困難 ， 他 的 經營 出現 好像 脫 了 層皮 般 的 變化 ， 終於 在 錢 的 方面 有 餘裕 了 。 當 人 在 錢 的 方面 有 餘裕 時 ， 思考 和 精神 也 能 得到 自由 。 未來 他 會 再 得意 地 買 昂貴 的 LEXUS 汽車 嗎 ？ 或者 是 … … 第五 章 　　 真的 可以 看 數字 賺錢 嗎 ？ ～ 我 的 進化 ～ 為什麼 公司 沒有 錢 ？ （ 資金 調度 ） 製作 資金 調度表 在 以 微利 的 思考 為 基礎 的 經營 之下 ， 公司 的 業績 慢慢 地 回復 了 。 那 時候 我 開始 有 「 用 自己 的 眼睛 來 看 ， 並 確認 公司 的 金錢 流動 」 的 想法 。 在 此 之前 ， 我 一心 只 在 努力 提高 利潤 這 件 事 上 ， 現在 終於 可以 開始 看 「 金錢 的 流動 」 這 件 事 。 老實說 ， 我 把 高明 的 稅務師 教 我 的 重要 事項 ， 寫 在 記事本 上 了 ， 那 個 事項 是 「 製作 資金 調度表 」 。 「 資金 調度表 」 是 可以 讓 自己 掌握 手 邊 金錢 的 報表 。 稅務師 推薦 的 這 個 「 資金 調度表 」 ， 簡單 地 說 就 像 「 零花帳簿 」 般 的 東西 。 認真 地 記錄 資金 調度表 ， 可以 健全 公司 的 資金 調度 。 舉例 來 說 ： 以前 每 到 月底 ， 公司 便 經常 處於 「 為什麼 錢 不 夠 」 的 狀態 。 但是 ， 有 了 資金 調度表 ， 就 能夠 在 事 前 掌握 「 哪 一 項 支出 需要 多少 錢 」 、 「 錢 如果 不 夠 的話 ， 什麼 時候 可以 補足 」 之類 的 事 。 我 想起 稅務師 曾 說 過 的 話 ， 他 說 ： 「 如果 知道 公司 全 年 的 資金 調度 情況 ， 即使 公司 現在 是 黑字 ， 但是 忙碌期 過後 ， 若 公司 持續 處於 赤字 的 情況 ， 此時 就 能 確認 公司 是否 有 實力 來 面對 赤字 了 。 」 稅務師 教 我 製作 的 資金 調度表 非常 簡單 ， 只有 收入欄 、 支出欄 ， 和 這 二 者 相 減 結果 的 餘額欄 。 只要 填入 這 三 個 項目 的 數字 就 可以 了 ， 真的 和 銀行 給 的 存摺 一模一樣 。 從 餘額 20萬 的 戶頭 裡 支出 5萬 的話 ， 這 個 戶頭 的 餘額 就 變成 15萬 ； 但是 再 存 10萬 到 這 個 戶頭 裡 ， 餘額 增加 了 ， 變成 了 25萬 。 因為 不 知道 未來 會 如何 ， 所以 要 製作 「 資金 調度 預測表 」 不過 ， 為 了 確實 地 製作 資金 調度表 ， 必須 計算 這 個 月 的 支出 ， 這 就 是 非常 辛苦 的 作業 了 。 處理 實際 的 帳單 或 貨單 金額 時 ， 因為 是 以 1 日圓 為 單位 的 ， 所以 計算 起來 很 消耗 體力 。 而且 帳單 結算 的 截止 日期 大多 是 月底 ， 並 在 下 一 個 月 寄出 ， 所以 不可能 想 輸入 帳目 就 隨時 可以 輸入 。 在 等待 帳單 的 時候 ， 就 無法 結束 這 個 作業 。 想 做 一 個 月份 的 資金 調度表 時 ， 搞不好 就 需要 一 個 月 的 時間 。 關於 銷售 的 事情 也 一樣 。 就算 只要 輸入 實際 銷售 ， 也 看 不 到 之前 的 銷售 收入 。 還 有 ， 有些 供應商 的 帳單 總是 遲遲 才 送到 ， 等 收到 帳單 再 補 輸入 到 資金 調度表 上 時 ， 又 完全 無法 預測 未來 了 。 簡單 地 說 ， 這 種 情形 就 像 在 黑暗 的 隧道 裡 開車 一樣 。 不僅 完全 看 不 到 周圍 ， 也 看 不 到 前面 有 什麼 。 製作 一 個 月份 的 資金 調度表 都 如此 麻煩 了 ， 更何況 是 一年份 的 資金 調度表 。 因此 ， 要 從 稍微 不同 的 角度 ， 製作 一 個 自己 容易 看 得 懂 的 簡略 資金 調度表 ， 輸入 所有 的 預測值 ， 這 就 是 「 資金 調度 預測表 」 。 下面 的 四 種 數字 ， 是 製作 「 資金 調度 預測表 」 時 不可 缺少 的 數字 。 ① 現在 的 餘額 （ 餘額 ） 。 ② 每 個 月 的 預測 銷售 收入 （ 存入 ） 。 ③ 每 個 月 的 預測 採購費 （ 支出 ） 。 ④ 每 個 月 的 預測 銷售 費用 及 一般 管理費 （ 簡稱 管銷費 ， 支出 ） 。 我 決定 了 一 個 規則 。 那 就 是 粗略 的 計算 也 沒有 關係 ， 總之 要 填滿 一 年份 的 資料 。 因為 如果 沒有 填滿 ， 就 什麼 也 看 不 到 。 總之 ， 我 覺得 先 填滿 了 再 修正 ， 可以 完成 更 正確 的 資金 調度表 。 因為 不 只 是 當 月 ， 如是 半 年 後 發生 資金 短缺 （ 變 得 不足 ） 的 情況 ， 就 可 以 計畫性 地 向 銀行 貸款 ， 或 訂定 提升 業績 、 確保 利潤 而 拚命 的 計畫 ， 採取 必要 的 措施 。 對 自己 來 說 ， 「 資金 調度 預測表 」 是 具有 高度 說服力 的 東西 。 如此一來 ， 就 能 恰當 地 掌握 一 年 內 可能 發生 的 事情 ， 不會 發生 到 了 月底 才 突然 發現 「 啊 ， 錢 不 夠 ！ 」 的 情況 。 以 我 來 說 ， 過去 有 好幾 次 到 了 月底 才 發現 錢 不 夠 的 痛苦 經驗 ， 所以 一直 想 擺脫 那 種 狀態 。 或許 是 有 那 種 經驗 的 關係 吧 ？ 我