更多 利潤 的 方向 。 為 了 提高 公司 的 利益 ， 在 僱用 新進 人員 前 ， 一定 要 先 讓 公司 效率化 。 像 我 公司 這 種 中小企業 的 僱員 ， 包括 薪水 、 獎金 、 社會 保險 等等 ， 如果 是 新人 的話 ， 一 年 公司 要 支付 300萬 日圓 。 而 新 僱員 完全 熟悉 工作 ， 能 確實 地 為 工作 創造 利益 ， 至少 也 要 花 一 年 的 時間 。 300萬 日圓 是 僱用 一 個 新 員工 一 年 的 預算 ， 但 聘請 能夠 將 業務 工作 結構化 、 效率化 的 顧問 ， 大約 100萬 日圓 的 預算 就 可以 解決 了 。 之 二 ： 不能 不要 僱用人 而 外包 嗎 ？ 有時候 也 會 有 「 不 僱用 人 就 不能 效率化 嗎 ？ 」 這 種 難以 解決 的 問題 ， 例如 考慮 辦 新 活動 或 推出 新 產品 。 說 得 明白 一點 ， 「 創造性 的 工作 」 就 是 不能 效率化 的 工作 之 一 。 但 以 我 公司 來 說 ， 那樣 的 工作 就 是 身為 社長 的 我 的 工作 。 這 個 時候 我 的 想法 是 ： 為了 確保 創造性 工作 的 時間 ， 我 自己 親手 打理 的 工作 中 ， 有沒有 可以 委託給 公司 以外 的 人 做 的 部分 ？ 例如 ： 打字 輸入 或 包裝 那樣 的 單純 作業 。 還 有 我 認為 自己 無法 勝任 的 事情 ， 或 公司 內 沒有 擅長 做 那 個 工作 的 人 ， 那樣 的 事情 就 外包給 公司 外 的 人 去 做 。 此外 ， 處理 公司 網站 和 設計 促銷 宣傳單 等 事 ， 與其 讓 我 這 個 沒有 PC 設計 軟體 知識 的 人 去 慢慢 摸索 ， 還不如 找 個 擅長 此 道 的 人 來 承包 這些 工作 ， 不僅 可以 加速 完成 ， 品質 也 會 比較 好 。 重要 的 關鍵 部分 和 不能 外包 的 部分 ， 當然 要 我們 自己 做 ， 單純 的 作業 或 我們 自己 處理不了 的 複雜 作業 ， 就 委託給 外包 的 公司 或 人員 了 。 創業 之前 我 以為 做 產品 ， 只 需要 產品 好 再 搭配 基本 的 金流 規劃 就 能 穩穩 賺錢 ， 開始 做生意 後 才 發現 數字 並 不 是 表面 上 看到 的 簡單 、 老實 ， 很多 隱藏 的 細節 ， 只要 稍 有 疏忽 ， 都 可能 造成 超乎 想像 的 意外 ， 原本 規劃 的 方式 與 實際 營運 結果 相比 簡直 天差地遠 。 在 相同 毛利 結構 ， 透過 不同 的 做法 ， 都 有 影響 公司 的 財務 支出 變化 ， 賺錢 或是 賠錢 是 一 個 決策 下 的 結果 ， 這 本 書 很 真實 地 反應 可能 遇到 的 狀況 與 問題 ， 讓 事業 的 路 上 可以 少 繳 一點 學費 。 ──Unipapa 創辦人 ／ 陳奕璋 這 不 是 一 本 艱澀 難懂 的 財報書 ， 而是 一 個 花店 老闆 自學 「 管理 會計 」 的 心路歷程 ， 逐一 解開 他 面臨 的 困惑 ： 「 為什麼 業績 持續 成長 ， 公司 卻 始終 資金 周轉不靈 ？ 」 「 旺季 的 時候 員工 忙不過來 ， 淡季 的 時候 又 閒 得 發慌 ？ 」 「 暢銷 商品 就 是 大力 促銷 就 對了 ！ 」 「 業績 不 好 ， 不妨 試 著 降價 、 消庫存 ？ 」 無論 你 是 創業家 、 銷售 主管 、 看到 數字 就 頭痛 的 人 ， 如果 你 正 苦於 這些 難題 ， 但是 對於 事業 經營 ， 又 只有 開源節流 、 薄利多銷 、 漲價 可能 會 趕跑 客人 這麼 基礎 的 觀念 ， 這 是 一 本 為 你 而 寫 的 書 ， 讓 你 從 掌握 「 一 個 核心 觀念 」 做 起 ， 探索 獲利 的 祕訣 。 ── 《 經理人 月刊 》 總編輯 ／ 齊立文 行動 時代 需要 的 人才 ， 必須 要 有 成長 思維 和 數據 解讀 的 能力 。 想要 快速 入門 ， 推薦 您 閱讀 《 數字力 就 是 賺錢力 》 ！ ── 內容 駭客 網站 創辦人 、 臺灣 電子 商務 創業 聯誼會 理事長 ／ 鄭緯筌 前言 一 間 奇妙 花店 的 故事 __UNDEF__ 導讀人 ／ 田中靖浩 這 本 書 是 「 一 個 小 公司 的 經營 者 從 自己 的 失敗 中 得到 教訓 ， 及 關於 實務 會計 的 故事 」 。 本 書 的 作者 古屋悟司 先生 是 一 位 花店 經營 者 。 市面 上 有 許多 與 會計 有關 的 書 ， 但是 由 一 個 花店 經營 者 寫 的 會計書 ， 恐怕 是 第一 本 吧 ！ 但是 這 本 書 的 價值 就 在 這裡 。 我 是 會計師 ， 五 年 前 第一 次 與 本 書 的 作者 古屋 先生 （ 大家 叫 他 GEKI ） 見面 ， 那時 他 來 參加 我 擔任 講師 的 研討會 ， 在 眾多 穿著 西裝 的 商業 人士 中 ， 他 的 金色 頭髮 顯得 特別 與眾不同 。 老實說 ， 他 給 人 的 印象 是 「 輕浮 的 傢伙 」 。 可是 ， 接觸 之後 ， 發現 他 其實 是 一 個 熱心 於 學習 的 人 。 他 也 很 親切 ， 總是 能 帶動 場面 ， 讓 氣氛 活潑 起來 。 然而 ， 笑容 爽朗 的 他 ， 卻 曾經 體驗 過 深 不 見底 的 地獄 。 他 體驗到 的 地獄 ， 正 是 「 資金 調度 」 的 地獄 。 不管 做 什麼 生意 都 有 風險 。 那 個 風險 總是 在 你 完全 沒有 注意到 的 情況 下 ， 無聲無息 地 靠近 ， 不僅 讓 人 無法 輕易 逃出 ， 還 讓 人 越 是 掙扎 ， 越 是 深陷 泥沼 之中 。 經營 花店 之初 ， 他 和 很多 商人 一樣 ， 犯 了 一 個 錯誤 ， 那 個 錯誤 就 是 「 相信 了 錯誤 的 常識 」 。 在 脫離 上班族 生涯 後 ， 他 開始 經營 名為 「 GEKIHANA 」 的 廉價 花店 。 開店 之初 ， 花店 的 生意 很 好 ， 連連 創下 新 的 銷售 紀錄 。 可是 不 知道 為什麼 ， 花 雖然 確實 賣出去 了 ， 但 生活 卻 沒有 變 得 比較 輕鬆 。 於是 他 做 了 一 個 極為 常識性 的 決定 。 「 如果 再 多 賣 一些 出去 的話 ， 一定 會 變好 。 」 然而 ， 這 個 決定 卻 正 是 通往 地獄 的 入口 。 在 那 個 決定 下 ， 他 專心 於 追求 銷售額 ， 花店 銷售額 甚至 來到 了 一億 圓 日幣 。 但 即使 有 那樣 的 銷售 金額 ， 他 仍然 不能 過 著 「 輕鬆 的 生活 」 。 在 那樣 的 過程 中 ， 他 終於 注意到 一 件 事情 。 「 莫非 是 我 的 想法 不 對 ？ 」 於是 他 改變 一直 以來 「 重視 銷售 」 的 經營 方式 ， 切換成 注重 「 微利 」 （ 編 按 ： 微利 即 指 國內 一般 常 說 的 邊際 貢獻 。 ） 的 管理 會計 經營 方式 。 做 了 這 個 改變 後 ， 他 終於 見到 一 線 曙光 。 讀者 之中 想必 有 很多