停滯 不 前 的 黑字 還是 好多 了 。 然而 ， 人 總是 那樣 ， 完成 了 一 個 目標 後 ， 就 會 產生 新 的 企圖心 ， 希望 可以 獲得 更 大 的 利潤 ， 而 想 投資 新 業務 。 要 獲得 更 大 的 利潤 ， 有 兩 個 做法 ： 一 個 是 增加 銷售量 讓 利潤 獲得 成長 ； 另 一 個 是 維持 銷售量 ， 提高 微利率 。 前者 的 方法 是 增加 銷售 的 量 ， 後者 的 方法 是 漲價 。 可是 ， 我 已經 不 想 以 折扣 、 降價 的 手段 ， 來 達成 增加 銷售量 的 方法 了 。 另外 ， 漲價 也 是 有 限度 的 。 我 想 珍惜 地 銷售 每 一 件 商品 ， 讓 客人 開心 地 購買 商品 的 同時 ， 公司 的 業務 也 獲得 成長 ， 但 要 怎麼 做 才 能 實現 這樣 的 理想 呢 ？ 為了 得到 新 的 啟發 ， 我 積極 地 參加 學習 課程 ， 也 試 著 去 拜訪 各 種 人 。 在 那樣 的 時刻 裡 ， 不 知道 是 從 書 裡 看到 的 ， 還是 別人 告訴 我 的 ， 我 想到 了 一 句 話 ： 「 自己 的 成長 與 移動 的 距離 成 正比 。 」 「 原來如此 ！ 原來 是 這樣 ！ 」 我 決定 花 一 年 的 時間 去 拜訪 全 國 各 地 的 達人 。 想到 就 做 ！ 我 立刻 預約 機票 ， 目的地 包含 了 北海道 、 仙台 、 名古屋 、 大阪 、 福岡 、 鹿兒島 、 沖繩 等等 。 我 前往 各 地 ， 開始 了 快樂 的 行程 。 那時 我 每 個 星期 必須 進 公司 的 日子 只 有 兩 天 。 因為 星期六 、 日 是 休息日 ， 所以 每 個 星期 會 離開 公司 三 天 ， 前往 各 處 拜訪 。 那樣 的 狀態 持續 了 一 年 左右 ， 公司 的 銷售 業績 沒有 成長 ， 還 開始 下降 ， 利潤 也 一下子 降 了 不少 。 這樣 可糟 了 ！ 再 繼續 下去 ， 我 已經 能 確定 這 一 期 的 數字 一定 會 是 赤字 。 無論如何 ， 我 都 不 想 讓 好不容易 看到 的 黑字 再次 變成 赤字 。 離 結算 的 日子 只 剩下 三 個 月 ， 已經 可以 預知 明年 的 資金 調度 會 有 短缺 的 狀況 ， 怎麼辦 ？ 現在 要 怎麼 開始 才 好 ？ 無論如何 要 做 點 什麼 才 行 吧 ？ 於是 我 打 了 電話 給 好 久 沒有 聯絡 的 那 位 高明 的 稅務師 。 「 喂 ， 你 好 。 」 「 好 久 不見了 。 我 的 公司 雖然 有 了 黑字 的 經營 成績 ， 持續 賺錢 ， 但是 一 個 疏忽 ， 公司 就 陷入 危機 ， 再 這樣 下去 ， 可能 會 回到 赤字 的 狀況 ， 怎麼辦 才 好 呢 ？ 」 「 確實 很 傷腦筋 呀 ！ 不過 ， 你 知道 日文 表示 『 賺錢 』 的 文字 是 『 儲 け る 』 中 的 『 儲 』 這 個 漢字 的 語源 嗎 ？ 」 「 唔 ？ 不 知道 。 『 儲 』 這 個 漢字 的 語源 是 什麼 ？ 」 又 來 了 ， 喜歡 兜圈子 說話 的 高明 稅務師 不 改 其 習慣 ， 要 忍耐 地 聽到 最後 ， 才 會 知道 他 的 意思 。 「 『 儲 』 這 個 漢字 是 由 『 信 』 和 『 者 』 組合 而 成 的 ， 所以 有 『 只有 信念 堅定 的 人 能 賺錢 』 的 意思 嗎 ？ 」 「 不 ， 不 太 一樣 。 」 「 那麼 ， 是 增加 相信 自己 的 人 ， 就 能 賺錢 … … 」 「 經常 有 人 這麼 說 ， 但是 語源 不 是 那樣 的 。 其實 『 儲 け る 』 這 個 字 本身 和 錢 基本 上 沒有 關係 。 『 儲 け る 』 這 個 字 是 『 人 』 加 『 諸 』 的 組合 。 還 有 ， 『 儲 け る 』 和 『 設 け る 』 同 音 ， 原本 的 意思 也 是 相通 的 ， 而 『 設 』 的 語源 有 『 準備 』 、 『 積蓄 』 的 意思 。 所以 ， 如果 按照 我 的 解釋 ， 『 儲 け る 』 是 即使 有 盈餘 ， 如果 不 節約 、 好好 地 積蓄 的話 ， 就 不能 成為 賺錢 狀態 的 意思 。 」 「 可是 ， 我 用 的 是 必要 用 的 錢 ， 並 沒有 浪費 錢 呀 ！ 」 「 我 沒有 說 什麼 ， 只是 看 了 古屋 先生 你 公司 的 數字 ， 這 一 年 的 固定費 支出 確實 相當 高 。 降低 固定費 的 支出 ， 做 適合 公司 條件 的 經營 ， 並且 好好 地 累積 利潤 。 利潤 一點點 地 積蓄 起來 後 ， 公司 才 能 進入 『 賺錢 』 的 狀態 。 」 「 原來如此 ！ 原來 是 這樣 ！ 」 接受 了 稅務師 的 忠告 ， 到 結算日 之前 有 三 個 月 的 時間 。 我 在 那 段 時間 裡 認真 地 削減 固定費 的 支出 ， 並且 進行 了 可以 提高 利潤 的 措施 與 業務 ， 落實 計畫 ， 一一 做 了 應該 做 的 事情 。 雖然 公司 的 業績 沒有 一下子 大 翻身 ， 但是 慢慢 地 往 上 爬 ， 好不容易 在 結算 時 勉強 有 了 黑字 的 成績 。 或許 我 是 忘記 重要 的 事情 了 。 我 以為 連續 的 黑字 後 ， 黑字 就 會 自動 持續 下去 ， 就算 自己 任性 而 為 ， 公司 也 不會 有 問題 。 是 我 想錯 了 。 還 有 ， 當 手 邊 有 多餘 的 錢 後 ， 就 以為 稍微 用 一點 也 沒有 關係 ， 以前 的 壞 習慣 又 上身 ， 並 在 不知不覺 中 產生 錯覺 ， 以為 過去 為 錢 而 苦 的 時代 已經 結束 了 。 錢 不會 自己 跑進來 ， 而是 要 好好 管理 利潤 ， 才 能 進入 所謂 的 「 賺錢 」 的 狀態 。 或許 那 也 是 必須 經過 自己 本身 的 成長 ， 才 能 到達 的 狀態 。 獻給 閱讀完 第五 章 的 讀者 人窮志短 。 對 做生意 的 人 來 說 ， 這 是 最 令 人 不 喜歡 的 一 句 話 。 這 句 話 最 可怕 之 處 ， 就 是 這 句 話 是 事實 。 陷於 調度 資金 之 苦 時 ， 工作 變成 了 義務 ， 最後 會 變 得 氣餒 失志 。 他 因為 邂逅 了 高明 的 稅務師 而 跳出 了 痛苦 的 泥沼 ， 而 幫助 他 擺脫 泥沼 的 關鍵 ， 就 是 「 微利 」 。 靠 著 賺錢 Power 的 「 微利 」 知識 ， 他 熬過 了 經營 困境 ， 獲得 了 「 重要 的 東西 」 。 那 是 很多 生意人 希望 獲得 ， 卻 不 容易 獲得 的 東西 ， 那 個 東西 就 是 「 自由 」 。 看懂 數字 的 好處 就 在於