為了 私利 私欲 而 購買 LEXUS 車 的 時候 不 一樣 了 。 怎麼說 呢 ？ 最近 我 覺得 自己 對 這 個 世界 也 能 有所 貢獻 了 。 銷售 情況 雖然 直線 上升 ， 卻 出現 錢 不 夠 的 問題 花 進貨 後 ， 放到 網路 上 賣 ， 十分 容易 就 賣掉 了 。 因為 花 是 生鮮 的 物品 ， 很 快 就 會 老化 枯萎 ， 一旦 枯萎 就 必須 丟棄 ， 可以 保存 的 時間 不到 一 個 星期 ， 所以 進貨 後 的 花 最好 能 在 三 天 內 全部 賣完 。 雖然 有 大約 百分之十 左右 的 貨品 無法 如期 賣掉 ， 而 遭到 丟棄 的 命運 ， 但 銷售 的 情況 仍然 算是 理想 ， 數量 也 很 順利 地 在 成長 。 那樣 的 情況 下 ， 卻 有 一 件 事 令 人 擔心 不已 。 因為 我 總是 無法 如期 支付 貨款 給 花市 批發商 。 簡單 地 說 ， 就 是 我 的 資金 不足 。 當 花市 的 經理 問 我 ： 「 可以 付 貨款 嗎 ？ 」 我 經常 一再 拜託 對方 地 說 ： 「 下 個 月 底 會 付款 ， 請 稍 等 幾 天 。 」 因為 銷售 的 情況 是 理想 的 ， 也 很 清楚 下 個 月 一定 有 足夠 的 收入 來 支付 貨款 ， 但 … … 就是 經常 無法 如期付款 。 開始 的 時候 ， 我 完全 不 明白 為什麼 會 這樣 ？ 但是 經過 仔細 思考 ， 終於 讓 我 想到 無法 如期付款 的 一 個 原因 。 網路 上 進行 買賣 時 ， 客人 一般 都 是 利用 信用卡 來 消費 ， 而 信用卡 公司 通常 一 個 月 後 才 會 把 款項 撥給 商家 。 我 開始 經營 的 實體 花店 ， 是 以 現金 交易 的 買賣 ， 所以 ， 賣出 10萬 日圓 的 貨品 時 ， 收銀機 裡 就 會 有 10萬 日圓 的 現金 ， 就算 臨時 有 5萬 日圓 的 請款 要求 ， 也 可以 馬上 支付 。 可是 ， 自從 在 網路 上 開店 做生意 後 ， 因為 引進 信用卡 的 交易 方式 ， 客人 們 全 都 用 信用卡 消費 付款 ， 所以 一 個 月 後 才 能 收到 客人 們 買 東西 的 錢 。 為什麼 手 邊 沒有 錢 的 原因 ， 具體 的 情況 就 如 以下 圖表 所 示 。 __UNDEF__ 例如 ， 我 現在 手 邊 有 60萬 日圓 ， 而 上 個 月 銷售 所得 的 200萬 日圓 要 到 這 個 月 的 月底 才 會 進入 我 的 戶頭 。 但是 這 個 月 必須 付款給 花市 廠商 三 次 ， 日期 分別 是 十號 、 二十號 和 月底 。 每 次 的 金額 分別 都 是 70萬 日圓 。 到 了 月底 的 時候 ， 包括 手 邊 的 60萬 日圓 現金 ， 我 應該 會 有 260萬 日圓 。 可是 十號 、 二十 號 就是 無法 付錢 給 廠商 ， 只 能 在 月底 的 時候 一 次性 地 付出 210萬 日圓 。 __UNDEF__ 雖然 明白 原因 ， 但 就 是 無法 配合 所以 ， 儘管 銷售額 一直 在 成長 ， 但 也 一直 出現 手 邊 現金 不足 的 困窘 。 明明 銷售 金額 每 個 月 都 可以 成長 100萬 日圓 ， 卻 還 必須 很 抱歉 地 請 花市 的 廠商 寬容 數 日 ， 讓 自己 可以 延後 支付 貨款 。 這 是 「 明知 原因 ， 卻 無法 改善 」 的 進退維谷 窘境 。 我 沒有 每 天 計算 金額 的 記帳 習慣 ， 每 年 只有 為 了 繳稅 而 做 一 次 財務 報表 。 與其 說 我 是 忙 得 沒有 時間 去 處理 財務 的 問題 ， 還不如 說 我 在 那樣 不 順心 的 情況 下 ， 心 裡 卻 還 有 著 「 貨品 已經 銷售出去 了 ， 應該 不會 有 虧損 的 問題 ， 更何況 銷售 得 還 不錯 」 的 想法 。 然而 ， 我 的 內心 裡 還是 有 不少 事情 是 勉強 自己 去 理解 、 接受 的 。 如今 想來 ， 當時 的 情形 就 像 矇 著 眼睛 在 開 （ 經營 ） 車 （ 公司 ） 一樣 ， 根本 看 不 到 現實 的 世界 。 對 現在 的 我 來 說 ， 那 種 只 憑 感覺 的 經營 方式 ， 是 可怕 到 絕對 不能 去 做 的 事情 ， 但 當時 卻 視為 理所當然 。 因為 我 很 不 擅長 處理 數字 ， 所以 總是 在 「 銷售額 有 成長 的話 ， 總有一天 一定 會 出現 資金 充足 的 狀態 」 的 想法 下 ， 每 天 忙著 處理 銷售 的 業務 。 因為 不 想 「 聘用 專任 的 會計 」 ， 所以 我 把 會計 的 業務 委交 由 稅務師 處理 。 我 的 稅務師 每 年 會 給 我 一 份 財務 報表 。 其實 我 看 不 懂 財務 報表 ， 所以 每 次 只 能 裝模作樣 地 大概 過目 ， 然後 覺得 「 應該 沒有 問題 吧 」 ， 回 過 頭 又 只 專注 於 銷售 的 工作 上 。 在 那 種 捉襟見肘 的 情況 下 ， 我 漸漸 在意 起 銀行 戶頭 裡 的 錢 不足 的 事實 。 而且 ， 不足 也 就 算了 ， 我 越來越 擔心 可能 會 出現 負債 的 情況 。 我 實在 難以 接受 「 明明 銷售 的 成績 很 好 ， 但 銀行 戶頭 裡 的 錢 卻 不足 」 的 事實 。 別的 網路 商店 經營 者 的 情況 ， 也 和 我 一樣 嗎 ？ 我 心 中 難免 有 這 種 疑慮 ， 卻 又 逃避 地 認為 「 應該 都 和 我 一樣 吧 」 。 因為 這 是 關係到 金錢 的 煩惱 ， 所以 也 不能 隨便 找 個 人 商量 。 而且 ， 據 我 自己 所 知 ， 網路 商店 屬於 新 形態 的 販售 方式 ， 詳細 了 解 這 種 買賣 方式 的 人 原本 就 不 多 ， 所以 我 只 能 在 黑暗 中 摸索 著 繼續 前進 。 我 的 周圍 盡 是 誇口 「 每 個 月 的 營業額 超過 3000萬 日圓 」 ， 驕傲 地 說 著 自己 的 銷售 金額 是 多麼 高 的 社長 們 。 面對 那樣 的 對手 ， 我 只 會 更加 熱中 於 追逐 銷售 成績 的 成長 。 只是 ， 我 的 銷售 成績 確實 成長 了 沒 錯 ， 但 銀行 戶頭 裡 的 金額 卻 不 見 成長 。 錢 不 夠 時 ， 可以 向 銀行 借 錢 嗎 ？ 有樣學樣 地 以 經營 企劃書 ， 申請到 銀行 的 貸款 「 戶頭 裡 的 錢 總有一天 會 變 多 吧 ！ 」 我 還是 這樣 告訴 自己 ， 然後 只 集中 精神 在 提高 銷售 金額 這 件 事 上 。 但是 ， 銷售 成績 再 好 ， 卻 越來越 追不上 應該 支付給 花市 廠商 的 款項 ， 延遲 支付 的 款項 終於 累積到 200萬 日圓 之 多 。 當然 ， 只要 銀行 下 個 月 把 客人 購物 的 錢 轉進 我 的 戶頭 ， 就 能 付款給 廠商 。 但 我 的 資金 調度 顯然 出 問題 了 ， 「