並且 告訴 我 ： 「 請 在 這 個 月 內 付 這 個 款項 。 」 每 一 次 我 都 會 問 ： 「 這 是 繳 什麼 的 錢 ？ 」 這 位 稅務師 每 次 也 都 微笑 地 回答 我 ： 「 消費稅 。 」 當然 我 也 必須 支付 報酬 給為 我 做 財務 報表 的 稅務師 。 不過 ， 就 像 總是 延遲 支付 貨款 一樣 ， 我 也 幾乎 每 年 都 延遲 支付 稅務師費 ， 有時 甚至 延遲 了 兩 個 月 之 久 。 但 這 位 稅務師 不會 露出 不悅 的 表情 ， 而且 還 在 收到 應 得 的 報酬 時 ， 對 我 表達 「 收到 了 ， 謝謝 」 。 我 在 遇到 與 金錢 有關 的 不 懂 的 問題 時 ， 總會 去 請教 這 位 稅務師 。 不過 ， 因為 基本 上 我 看 不 懂 財務 報表 ， 所以 我 的 問題 也 與 財務 報表 上 的 數字 無關 。 我 經常 問 的 問題 是 「 怎樣 才 能 累積到 錢 ？ 」 儘管 公司 一 年 的 營業額 可以 達到 6000萬 日圓 ， 卻 還是 無法 改變 銀行 戶頭 裡 金額 不足 的 情況 。 「 要 怎麼 做 才 能 在 戶頭 裡 累積到 錢 呢 ？ 」 我 這麼 問 稅務師 。 那 位 稅務師 看 了 看 財務 報表 後 ， 告訴 我 ： 「 你 的 配送 費用 的 成本 佔用 了 很 大 的 資金 比率 ， 如果 可以 降低 這 一 部分 的 成本 ， 會 比較 好 。 」 「 原來如此 ！ 原來 是 這樣 ！ 」 我 以為 找到 能 把 錢 累積下來 的 重點 了 。 「 配送 費用 」 是 指 客人 在 網路 商店 購買 後 ， 店家 要 把 商品 送到 客人 手 中 的 必要 費用 。 當然 ， 這 筆 費用 很多 時候 是 由 客人 負責 的 。 在 我 公司 的 財務 報表 上 ， 包括 配送 費用 在 內 的 「 包裝 、 運送 」 費 是 600萬 日圓 ， 不過 ， 其中 的 八成 由 客人 負擔 ， 公司 只 負擔 剩餘 的 兩成 。 聽 了 稅務師 的 忠告 後 ， 我 很 單純 地 理解為 只要 去 和 宅配 公司 「 交涉 降低 配送 費用 」 ， 就 可以 解決 問題 了 。 於是 立刻 去 和 宅配 的 司機 商量 降低 配送 費用 的 事 ， 但 得到 的 答案 是 「 不可能 」 ， 我 被 斷然 拒絕 了 。 這樣 的 答案 其實 是 可以 預知 的 。 因為 我 的 公司 和 物流 公司 簽約 時 ， 就 已 訂定 「 不論 物件 大小 ， 關東 區域 內 的 配送費 每 件 400 日圓 」 的 合約 。 老實說 那 真的 是 超便宜 的 配送 費用 了 ， 因為 我 出貨 的 許多 觀葉 植物 很多 都 像 冰箱 那麼 大 。 現在 我 已經 明白 向 物流 公司 「 殺 配送費 」 是 行不通 的 事 。 如果 有 可以 降低 配送費 成本 的 方法 ， 那麼 應該 是 增加 「 買 5000 日圓 以上 ， 免 配送費 」 ， 或 「 買 10000 日圓 以上 ， 免 配送費 」 等等 ， 可以 降低 公司 支出 配送費 的 方法 。 果然 「 只有 提高 銷售 成績 」 這 個 方法 了 因為 沒有 辦法 降低 配送費 ， 所以 我 再一次 向 稅務師 請教 ： 「 沒有 別的 方法 了 嗎 ？ 」 稅務師 仔細 地 看 著 財務 報表 上 的 數字 ， 一邊 思考 ， 一邊 慢慢 地 回答 道 ： 「 看來 只有 提高 銷售 成績 這 個 方法 了 」 。 「 原來如此 ！ 原來 是 這樣 ！ 」 我 的 頭腦 太 簡單 了 ， 聽到 這樣 的 回答 ， 便 一股腦 地 想 「 好 ！ 很 好 ！ 我 會 努力 地 提高 銷售 成績 ！ 」 然後 一 整 年 為 了 提高 銷售 成績 而 拚命 。 隔年 ， 公司 的 銷售額 達到 了 9000萬 日圓 ， 銷售 成長 是 前 一 年 的 150% 。 可是 即使 是 這麼 大幅度 的 成長 ， 公司 也 只 留下 少許 的 錢 ， 資金 調度 仍然 處於 困窘 的 情況 ， 而且 還是 必須 繼續 向 銀行 貸款 。 後來 我 才 知道 ， 原來 取得 稅務師 資格 所 要 學習 的 內容 ， 與 如何 賺到 錢 的 方法 是 兩回事 ， 稅務師 必須 學習 的 內容 是 所謂 的 「 稅務 會計 」 ， 是 為 了 讓 公司 準確 地 繳稅 ， 必須 熟悉 的 各 種 手續 與 計算 方法 。 所以 ， 問 稅務師 「 把 錢 累積 在 公司 的 方法 」 ， 當然 得 不 到 真正 有用 的 答案 。 但 我 卻 不 假 思索 地 接受 了 稅務師 給 我 的 忠告 。 不過 ， 現在 我 已經 知道 ， 只 靠 節省 經費 、 增加 銷售量 這些 方法 ， 是 沒有 辦法 幫 公司 累積 錢 的 。 那 位 稅務師 是 位 好人 ， 我 沒有 怪罪 他 ， 甚至 覺得 對 他 不好意思 ， 白白 浪費 了 他 願意 給 我 忠告 的 心意 。 雖然 看 不 懂 財務 報表 ， 卻 有 一億 日圓 的 年 銷售額 突破 「 一億 圓 」 的 關卡 ， 等於 加入 有錢人 的 行列 提高 銷售額 ， 整整 三 年 我 只 專注 這 件 事 。 說 我 把 生活 裡 的 所有 時間 都 獻給 了 提高 銷售額 這 件 事 ， 可以 說 一點 也 不為過 。 我 這麼 專注 於 提高 銷售額 的 結果 ， 終於 達到 年 銷售額 一億 日圓 的 頂點 。 從 成立 自己 的 公司 開始 ， 我 就 以 「 年 銷售額 一億 日圓 」 為 目標 。 當 我 還 是 一 家 小型 銷售 公司 的 業務員 時 ， 銷售 成績 好 的 時候 ， 團隊 曾經 完成 年 銷售額 一億 日圓 的 佳績 。 那時 我 二十幾 歲 ， 年薪 大約 800萬 日圓 ， 拿到 的 最 高 月薪 超過 百萬 日圓 。 那 個 時候 我 的 腦袋 裡 有 「 年 銷售額 一億 日圓 ＝ 有錢人 」 的 想像 ， 雖然 一億 日圓 這 個 數字 是 毫無 根據 的 ， 但是 對 我 來說 卻 有 特別 的 意義 。 總之 ， 達到 「 年 銷售額 一億 日圓 」 這 個 目標 對 我 來說 ， 就 某 種 意義 而 言 ， 就是 成為 「 成功 者 」 的 瞬間 。 再 加上 我 認為 「 財務 報表 上面 那些 數字 交給 稅務師 處理 就 好了 。 我 要 為 銷售 成績 全力 打拚 ， 稅務 那 種 雜事 ， 可以 讓 別人 做 。 」 甚至 想 「 財務 報表 是 只 為了 繳稅 而 做 的 文件 ， 沒有 非 看 不可 的 必要 」 。 我 就 在 深信 「 不 看 財務 報表 ， 也 可以 提升 銷售量 」 的 情況 下 ， 達到 了 年 銷售額 一億 日圓 的 目標 。 現在 我 理解 那樣 的 想法 是 錯誤 的 了 。 可是 ， 當時 我 和 同 為 經營 者 的 朋友們 一起 喝 酒 ， 在 發出 「 不 看 財務 報表 也 沒有