， 必須 先 思考 「 （ 我 是 ） 誰 」 。 「 誰 」 優先於 「 什麼 」 。 這 就 是 你 可以 使用 的 兩 種 求職 或 轉職 手段 。 不過 ， 傳統 方法 還 能 細分成 十一 種子 類別 。 以下 是 這 十一 種 類別 的 數據 比較 ， 我們 會 先 從 最 糟 的 狀況 談起 ， 再 一路 往 上 爬 ── 先 講 數字 最 爛 的 ， 再 逐一 說到 最 好 的 。 但 話 說 在 前頭 ， 這些 數據 沒有 絕對 的 科學 依據 ， 而是 我 綜合 看過 的 研究 ， 以及 過去 四十五 年 來 我 與 求職 者 ／ 轉職 者 合作 的 經驗 中 觀察到 的 印象 ， 整理 而 成 。 傳統 求職 方法 中 ， 十一 種 最 棒 和 最 爛 的 方法 1. __UNDEF__ 找 刊登 在 網路 上 的 職缺 ： 平均 而 言 ， 這 個 方法 管用 的 機率 只有 四％ 。 沒 錯 ， 每 一百 個 嘗試 這 個 方法 的 人 ， 只有 四 個 找到 工作 。 你 覺得 既 驚訝 又 驚嚇 嗎 ？ 我 也 是 。 這 的確 很 奇怪 。 如果 你 現在 沒 工作 ， 所有人 都 會 教 你 ， 最 好 的 方法 就 是 去 找 雇主 公布 的 職缺 ， 要不是 去 公司 的 網站 上 找 （ 假如 求職 或 轉職 者 鎖定 特定 的 公司 ） ， 就是 去 徵才 入口網 或 社群 網站 。 大家 都 會 告訴 你 ， 網路 就 是 你 該 找 的 地方 。 問題 是 ， 他們 說對 了 嗎 ？ 答案 是 ： 看 狀況 。 人云亦云 的 傳聞 往往 令 人 印象深刻 ， 你 應該 聽 過 有 人 透過 網路 求職 結果 大獲 成功 的 故事 ， 比方說 ： 有 個 住在 新 墨西哥州 陶斯縣 的 系統 管理員 ， 想要 搬到 舊金山 ， 所以 要 找 當地 的 工作 ， 他 在 週一 晚上 十點 把 履歷 貼上 舊金山 在地 求職 網站 ， 到 了 星期三 早上 ， 已 有 超過 七十 位 雇主 回應 。 還 有 另 一 個 行銷 專員 ， 靠 著 網路 上 查到 的 教學 寫完 履歷 ， 寄給 兩 個 登廣告 徵才 的 公司 ， 在 上 傳 電子 履歷 之後 的 七十二 小時 內 ， 兩 間 公司 都 聯繫 了 她 ， 如今 她 在 其中 一 間 工作 。 還 有 ： 「 感謝 網路 ， 讓 我 找到 心目中 最 理想 的 工作 ， 只 花 八 週 就 進入 一 間 很 好 的 公司 ， 工作 內容 很 棒 ， 也 有 很多 機會 。 」 問題 來 了 ， 這些 故事 是 普遍 經驗 ， 抑或 只 代表 少數 特別 幸運 的 人 ？ 令 人 傷心 的 是 ， 其實 這 種 求職 方法 對 大部分 人 都 不 管用 。 有 個 例外 ： 如果 你 想 找 和 科技 或 電腦 有關 的 工作 （ 也 就 是 資訊 產業 ） ， 或是 機械 工程 、 金融 、 醫療 照護 產業 的 工作 ， 成功率 會 提高到 百分之十 左右 。 但是 ， 對於 另外 一萬兩千七百四十一 種 不同 職業 而言 （ 這 個 數字 來自 「 職稱 字典 」 網站 ： www .
 
occupationalinfo .org ） ， 成功率 還是 只 有 百分之四 。 2 .
 
把 履歷 傳給 或 張貼給 雇主 ： 從 你 的 自身 經驗 ， 你 可能 猜 得 到 ， 靠 這 種 方法 幫 你 找到 工作 （ 確切 來 說 ， 是 得到 面試 機會 ） ， 成功率 只有 七％ 。 大部分 求職 者 聽到 這 個 比例 都 很 震驚 。 想 求職 或 轉職 的 時候 ， 所有人 都 教 你 ： 寫 一 份 好 履歷 ， 就 能 幫 你 找到 工作 。 許多 無業 人士 （ 以及 想 幫 他們 的 好心人 ） 把 履歷 當成 一 種 信條 ， 深信不疑 。 既然 履歷 的 效果 很 差 ， 為什麼 大家 都 這麼 教 呢 ？ 唉 ， 你 告訴 我 啊 。 為什麼 大家 都 放心 把 錢 交給 設計 龐氏 騙局 的 馬多夫 （ Bernie Madoff ） ？ 為什麼 大家 會 去 買 那些 風險 超高 的 次級 房貸 ， 結果 引發 二○○七年 金融 海嘯 ？ 我 不 知道 。 我 猜 只要 你 常常 聽到 某 件 事 ， 又 是 從 不同 人口 中 說出來 的 ， 你 就 會 相信 那 一定 是 真 的 。 無論如何 ， 真正 的 數據 就 是 如此 ， 清楚 明白 ： 靠 履歷 求職 成功 的 機率 ， 不 超過 百分之七 。 我 已經 估計 得 很 寬鬆 了 ， 一 份 研究 表示 ， 每 一千四百七十 份 履歷 ， 只 有 一 份 能 找到 工作 ； 另 一 份 報告 的 統計 結果 甚至 更 慘 ， 每 一千七百 份 之中 只 有 一 份 成功 。 還 有 ， 你 一 把 履歷 貼上 網 ， 就 會 立刻 被 網路 爬蟲 之類 的 機器人 複製 過去 ， 再 也 無法 讓 這 份 履歷 徹底 消失 。 根據 調查 ， 網路 宇宙 裡 至少 有 四千萬 份 這樣 的 履歷 到處 漂盪 ， 宛如 在 馬尾藻海 迷失 方向 的 船隻 。 你 的 履歷 一旦 上傳 ， 也 會 成為 其中 之 一 。 如果 你 在 履歷 上 捏造 （ 撒謊 ？ ） 過 任何 事 ， 這 個 紀錄 就 會 像 背後 靈 一樣 纏 著 你 ， 好幾 年 後 ， 可能 成為 你 雇主 的 人 搜尋 你 時 ， 又 會 再度 作祟 。 3 .
 
和 報 上 的 徵才 廣告 聯繫 ： 成功率 介於 五％ 和 二十四％ 之間 。 21 這 種 方法 是 回應 報 上 的 徵人 廣告 。 成功率 之所以 會 有 百分之五 和 二十四 的 差別 ， 是 因為 求職 者 尋找 的 職位 薪資 不同 。 用 這 種 方法 尋找 低薪 工作 ， 成功率 是 百分之二十四 ； 尋找 高薪 工作 的 人 ， 成功率 只 有 百分之五 。 4 .
 
尋求 私人 求職 仲介 或 人力 銀行 協助 ： 成功率 介於 五％ 和 二十八％ 之間 。 以前 ， 這些 機構 只 轉介 白領 工作 ， 如今 ， 已經 很 難 想到 他們 不 轉介 的 工作 種類 ， 尤其 在 大 都市 的 選擇 更 是 多元 。 可以 上網 搜尋 黃頁 名錄 網站 ， 在 這些 網站 的 搜尋欄 鍵入 「 人力 仲介 」 或 「 人力 資源 」 ， 以及 你 的 所在地 名稱 ， 尋找 在 你 家 附近 的 相關 機構 名單 。 這 個 方法 的 成功率 之所以 差異 這麼 大 （ 從 五％ 到 二十八％ ） ， 是 因為 仲介 公司 的 人員 素質 參差不齊 （ 有 些 非常 能幹 ， 有些 則 是 無能 ， 甚至 根本 是 詐騙 ） 。 不過 ， 如果 找到 好 的 仲介 ， 成功率 是 單 靠 履歷 的 四 倍 。 5. 在 自己 領域 的 專業 或 貿易 期刊 上 找求 才 廣告 ， 聯絡 徵才 者 ： 成功率 只有 七％ 。 去 讀 關於 你 專業 領域 的 專門 刊物 ， 看 上面 有 沒 有 你 感興趣 的 求職 廣告 ， 有 的話 就 聯絡 對方 。