他們 的 答案 。 去 過 三 個 地方 之後 ， 你 就 可以 回家 ， 坐下來 ， 舒服 地 放鬆 ， 看看 自己 的 筆記 ， 比較 一下 。 在 筆記本 畫 一 個 表格 幫助 比較 ： 尋找 好 的 職涯 顧問 最後 你 要 決定 ① 三 個 都 不 想 找 ， 或是 ② 想 找 其中 一 個 （ 還要 決定 選 誰 ） 。 記住 ， 要是 你 三 個 都 不 喜歡 ， 不一定 要 硬選 一 個 。 如果 是 這 種 情形 ， 可以 再 透過 黃頁 或 其他 管道 挑 三 個 名字 ， 準備好 筆記本 ， 再次 出發 。 可能 需要 多 花 很多 個 小時 ， 才 能 找到 你 要 的 ， 不過 你 可以 少 花 冤枉 錢 ， 求職 和 人生 也 少 走 冤枉路 。 你 看 筆記 的 時候 ， 很 快 就 會 發現 ， 沒有 什麼 方便 的 辦法 能夠 協助 你 判斷 求職 教練 答案 背後 的 意圖 。 這 種 事 需要 你 在 面談 時 保持 靈敏 的 感覺 ， 不過 以下 有 一些 線索 可以 參考 。 感覺 不 太 妙 ， 甚至 真的 很 不妙 的 線索 如果 對方 讓 你 感覺 他們 每 件 事 都 會 幫 你 做好 （ 包括 解釋 測驗 結果 ， 決定 測驗 顯示 你 應該 做 什麼 工作 、 該 在 哪裡 工作 ） ， 而 不 是 讓 你 自己 做 大部份 工作 ， 他們 只 會 以 教練 的 身份 在 旁 引導 ： （ 扣 對方 十五 分 ） 你 要 自己 學習 怎麼 做 ； 你 知道 ， 以後 還 會 再度 面臨 求職 的 關卡 ， 因為 現在 的 世界 就 是 如此 ， 求職 是 人類 一生 中 反覆 出現 的 活動 。 如果 你 不 喜歡 這 個 顧問 ， 那 就 結束 了 ！ （ 扣 對方 一百五十 分 ） 不管 他們 的 專長 是 什麼 ， 只要 你 不 喜歡 對方 ， 就 很 難 得到 你 需要 的 協助 。 我 保證 。 合不合 得來 最 重要 。 如果 你 問 這 位 顧問 執業 多久 ， 對方面 露 不悅 ， 或是 給 了 一 個 模稜兩可 的 回答 ， 例如 「 我 在 商業 和 職涯 諮詢 業界 已經 有 十八 年 經驗 」 ： （ 扣 對方 二十 分 ） 這 種 回答 的 意思 可能 是 ： 他 當 過 十七 年 半 的 肥料 推銷員 ， 加上 半 年 的 職涯 諮詢 經驗 。 你 要 追問 ： 「 你 在 這 間 公司 工作 多久 ， 正式 做 職涯 教練 或 顧問 有 多久 ？ 」 你 不會 希望 讓 新手 給 求職 者 建議 。 對方 可能 會 說 這 是 「 他們 的 業務 實踐 」 ， 但 真正 的 意思 是 ， 他們 拿 你 當作 … … 練習 。 如果 你 問 他們 工作 經驗 ， 他們 想 用 學歷 或是 證照 來 回答 ： （ 扣 對方 三 分 ） 學歷 或 證照 只 能 告訴 你 他們 通過 某些 資格 考試 ， 不過 通常 這些 考試 比較 著重 職業 評估 的 專業 ， 而 非 對於 創意 求職 法 的 知識 。 如果 你 問到 公司 的 成功率 ， 他們 說 不管 是 誰 ， 全 都 成功 找到 工作 ： （ 扣 對方 五百 分 ） 他們 說謊 。 我 研究 職涯 諮詢 企劃 超過 四十 年 了 ， 自己 參與 過 不少 ， 也 看過 州政府 和 聯邦政府 的 紀錄 ， 就 連 最 成功 的 諮詢 在 狀況 最 好 的 時候 ， 頂多 也 只有 八十六％ 的 成功率 。 根據 紐約州 總檢察長 辦公室 的 報告 ， 一 間 知名 經營 顧問 公司 在 五百五十 位 客戶 中 ， 只 成功 幫助 了 三十八 位 （ 失敗率 九十三％ ） 。 相反 的 ， 如果 他們 講 得 很 清楚 ： 「 雖然 公司 成功率 很 高 ， 但 如果 你 在 過程 中 沒有 付出 努力 ， 就 不 保證 能夠 找到 工作 」 ， 給 這 種 顧問 三 顆 星 。 如果 顧問 給 你 看 前 客戶 寫給 他 開心 至極 的 信 ， 但 你 想 多 瞭解 前 客戶 的 狀況 ， 卻 被 打回票 ： （ 扣 對方 兩百 分 ） 以下 是 一 封 求職 者 的 信 ， 描述 他 去 一 間 考慮 委託 的 經營 顧問 公司 遇到 的 事 ： 我 問 可不可以 讓 我 和 以前 的 客戶 聊聊 ， 結果 感覺 好像 我 是 要求 要 見 貓王 ， 顧問 開始 結巴 ， 給 了 我 一百萬 個 不能 見 這些 「 滿意 」 客戶 的 理由 ， 每 個 聽起來 都 很 牽強 。 我們 就 這樣 耗掉 半 小時 ， 最後 ， 他 先 離開 ， 去 請示 他 上司 ， 也 就 是 公司 老闆 。 接著 我 就 被 請 進 老闆 辦公室 ， 聽 他 直接 對 我 推銷 。 我們 談 了 大約 四十五 分鐘 ， 他 一直 企圖 說服 我 使用 他們 的 服務 。 我 說 我 還 沒 準備好 簽約 ， 他 就 生氣 起來 ， 質問 接待 我 的 顧問 ： 如果 我 還 不 打算 委託 他們 ， 為什麼 要 帶 我 來 見 「 委員會 」 ？ 顧問 宣稱 我 先前 已經 口頭 答應 簽約 。 老闆 就 轉向 我 ， 說 我 好像 很 三心兩意 ， 他 不 想要 和 我 做生意 。 我 超震驚 ， 他們 把 整 件 事 顛倒過來 ， 說 得 好像 是 我 的 錯 一樣 。 我 覺得 很 受辱 。 回想 起來 ， 這 很 像 在 跟 中古車 推銷員 周旋 ， 他們 會 用 施壓 和 威脅 的 伎倆 達成 目的 。 您 應該 也 想像 得 到 ， 這 次 經驗 是 最 讓 我 憤怒 的 一 次 。 如果 你 面對 的 是 職涯 諮詢 公司 ， 你 問 對方 服務 收費 標準 ， 對方 給 你 一 個 特定 的 總額 ， 必須 在 事 前 或 開始 後 不久 「 預付 」 ， 一 次 付清 或是 短期 分期付款 ： （ 扣 對方 三百 分 ） 這裡 說 的 是 公司 ， 不 是 特定 的 顧問 或 教練 。 這 類 公司 有 一 個 最基本 的 問題 ， 就 是 「 好人 」 和 「 騙子 」 都 用 一樣 的 手法 。 好人 採用 這 種 方式 是 基於 一 種 理論 ， 認為 如果 你 一 次 先 給 一 大 筆 錢 ， 就 會 很 認真 參與 企劃 。 騙子 是 基於 如果 你 事先 付 了 一 大 筆 錢 ， 他們 就 不 需要 花心思 給 你 任何 回饋 ， 只要 之後 不斷 找 藉口 推託 就 好 。 問題 是 ， 乍看 之下 你 完全 沒有 辦法 分辨 誰 是 好人 ， 誰 又 是 騙子 ； 他們 只 會 在 拿到 所有 的 錢 之後 ， 顯露出 真正 的 本性 。 到 那 時候 ， 你 已經 沒有 任何 合法 管道 要 回 你 的 錢 ， 不管 他們 口頭 做出 什麼 保證 都 一樣 。 50 我 再 重複 一 次 ： 如果 有 公司 要 你 簽 合約 並且 事先 付款 ， 你 無法 辨認