關係 深度 ， 你 不一定 要 有 太多 的 客戶 ， 只要 將 粉絲 、 用戶 的 關係 做 深 ， 維繫 老 客戶 ， 提升 購買 頻率 ， 能夠 形成 持續 的 購買 。 這 時候 做人 的 關係 是 核心 ， 維護 老 客戶 是 核心 ， 提升 複購率 是 核心 。 當然 ， 從事 微商 ， 也 並 不 是 一 件 容易 的 事 。 因為 微商 不 是 天天 掛 在 嘴巴 上 說出來 的 ， 而是 做出來 的 。 最後 希望 大家 都 能夠 從 本 書 中 獲得 想要 的 知識 ， 並 能 獲取 財富 ， 實現 財富 的 自由 。 值得 一 提 的 是 ， 本 書 得以 呈現 在 各位 面前 ， 感謝 微信 團隊 不斷 完善 規範 了 微信 的 生態 ， 還要 感謝 每 一 個 從事 微商 的 人 。 最後 ， 特別 感謝 正在 看 這 本 書 的 你 ， 你 的 支持 與 認可 是 我 前進 的 動力 。 當然 由於 時間 的 關係 ， 本 書 難免 存在 不足 之 處 ， 還 請 各位 多多 見諒 ！ 王易 2017年 7月 11日 第1 章 重新 認識 微商 在 談 微商 的 商業 價值 之前 ， 我們 先 來 澄清 一 個 觀點 ： 究竟 什麼 是 微商 ？ 在 眾人 眼 中 ， 微商 就 是 那些 在 朋友圈 裡 洗板 賣 貨 的 ， 並 美其名 說 這 叫 微商 。 有 句 俗話 ： 「 差 之 毫釐 ， 謬以千里 。 」 我 認為 ， 微商 其實 就 是 利用 手機端 的 社交 媒體 ， 如 微信 （ Wechat ） 、 微博 、 QQ 、 QQ 空間 、 陌陌 、 LINE 、 FB 等 ， 透過 有 溫暖 的 、 有 人性 的 交流 ， 建立 與 他人 的 信任 關係 ， 透過 分享 、 建立人 或者 產品 的 口碑 ， 從而 產生 交易 ， 最終 滿足 粉絲 需求 的 一 種 商業 行為 。 舉例 來 說 ， 我 喜歡 讀書 ， 我 也 時常 買 書 ， 但 之前 我 看完 書 後 就 沒 事 了 ， 但 現在 如果 我 讀 的 是 本 好書 ， 我 就 可以 在 自己 的 朋友圈 、 微博 上 分享 這 本 書 ， 或者 在 其他 社交 媒體 上 分享 這 本 書 。 若 最終 因為 我 的 分享 引起 了 粉絲 的 關注 ， 使 他們 感覺 這 本 書 不錯 ， 對 他們 有用 ， 但 因為 不 知道 在 哪裡 買 ， 最終 決定 找 我 買 ， 如此 我 便 可以 從 讀者 的 身分 變成 售 書 的 人 ， 也就是說 你 從 買方 變成 了 賣方 。 如此一來 ， 如果 你 願意 在 自己 的 平台 賣 書 ， 那麼 你 就 成 了 所謂 的 微商 。 微商 離 你 並 不 遙遠 ， 可謂 近在咫尺 。 因此 ， 微商 時代 ， 我們 也 可以 叫 全民 皆商 的 時代 ， 你 隨時 可以 成為 一 個 優秀 的 微商 。 至於 你 做 或者 不 做 微商 ， 其實 只 有 一 步 之 遙 。 你 自己 決定 吧 ！ 在 這裡 我們 重申 一下 微商 的 定義 ： 只要 是 利用 手機 上 一些 平台 銷售 產品 ， 我們 都 可以 稱之為 微商 。 但 就 目前 來 說 ， 微商 基本 都 活躍 在 微信 朋友圈 裡 。 在 這裡 大家 切記 一點 ： 微信 僅 是 微商 的 一 個 組成 部分 ， 是 其中 的 一 個 媒介 載體 ， 並 不 是 全部 。 在 這裡 你 可以 理解為 ， 不 是 只有 在 微信 上 賣 貨 的 才 叫 微商 ， 凡是 在 手機 平台 上 銷售 產品 的 ， 我們 都 可以 認為 是 微商 。 微商 的 八 大 錯誤 認識 提及 微商 ， 不少 人 誤以為 門檻 很 低 ， 低 到 僅僅 會 洗板 就 可以 玩 微商 ， 其實 這 種 想法 是 大錯特錯 的 。 還 有 很多 人 認為 微商 是 朋友圈 的 買賣 ， 這 種 說法 是 片面 的 。 而 認為 「 微商 等於 微店 」 、 「 等於 微商城 」 ， 同樣 都 是 片面 的 理解 。 對於 微商 的 錯誤 認識 有 八 種 ， 下面 我們 一一 說明 ： 微商 ≠ 洗板 賣貨 朋友圈 的 微商 是 目前 數量 最為 龐大 的 微商 群體 。 做 朋友圈 微商 的 優點 是 零 門檻 、 易 操作 、 無 成本 ， 只要 不停 的 加 好友 、 不停 的 在 朋友 圈發 廣告 ， 然後 等待 客戶 詢問 、 交易 便 可以 了 。 但 這 種 無情 的 洗板 行銷 方式 破壞 了 朋友 圈 微商 的 生態 。 有 人 說 朋友 圈 活躍度 的 下降 是 因為 微商 的 崛起 ， 這樣 說 不無 道理 。 微商 在 自身 的 關係鏈 中 進行 產品 宣傳 時 ， 只 有 三 種 結果 ： 一 種 是 朋友 買單 ， 替 你 宣傳 ； 一 種 是 無視 資訊 ， 取消 關注 ； 還 有 一 種 則 直接 被 刪除 好友 。 第一 種 情況 較為 少見 ， 因為 賣家 大多 為 無 腦 宣傳 ， 買家 、 賣家 的 矛盾 層出不窮 ， 賣家 根本 不 知道 何 為 定位 、 定性 、 定量 ， 只 是 一味 的 猛 刷 朋友圈 ， 這 能 不 讓 人 憎惡 嗎 ？ 因此 讓 一 個 原本 生態 良好 的 朋友圈 ， 現在 卻 充斥 著 大量 的 無益 廣告 ， 甚至 有些 人 的 朋友圈 被 刷 得 只 剩下 廣告 了 ， 朋友圈 的 價值 自然 會 逐漸 降低 。 洗板 賣 貨 的 人 主要 有 如下 三 種 類型 ： 一 、 洗板 就 能 成交型 很多 人 提到 微商 就 會 想到 洗板 ， 想到 洗板 就 想到 微信 賣 貨 ， 想到 微信 賣 貨 就 想到 通過 朋友圈 賣 東西 。 其實 微商 並 不 是 單純 刷刷 朋友圈 就 能 成交 。 這裡 各位 需要 知道 兩 點 。 第一 ， 洗板 要 有 技巧 ， 比如 你 必須 具備 駕馭 文字 和 圖片 的 能力 ， 讓 人 愛 看 你 的 文案 或 圖片 。 第二 ， 朋友 圈 文案 要 生活化 、 擬人化 ， 讓 你 的 粉絲 喜歡 看 。 二 、 暴力 洗板型 不管 你 愛 不 愛 看 ， 願 不 願 看 ， 只管 拚命 在 網路 洗板 賣 東西 。 哪怕 有 千分之一 的 轉化率 ， 一 天 下來 有 四 、 五 筆 的 成交額 他們 也 覺得 不錯 。 殊不知 這 種 方式 兩 頭 都 不 討好 ， 既 得不 到 官方 的 認可 ， 又 遭到 朋友 吐槽 。 洗板式 的 微信 銷售 ， 每 天 狂發 無數 種 不同 產品 的 照片 ， 每 天 不停 的 發 ， 這麼 做 的 結果 只 有 兩 個 ， 第一 個 是 被 別人 隱藏 ， 好友 越來越 少 ； 第二 個 就 是 ， 好朋友 不好意思 封鎖 你 ， 每當 你 發 東西 的 時候 直接 略過 不 看 ， 嘴 裡面 還 惡狠狠 的 罵 一 句 「 這 個 傢伙 又 在 洗板 了 啊 ！ 」 。 暴力 洗板 型 是 最