透過 微信 賣 菜 ， 賣 土 特產 ， 賣 手工 製品 ， 以及 訂購 生日 蛋糕 ， 訂購 酒水 、 宴席 。 很多 人 會 問 究竟 什麼 產品 適合 在 微商 上 賣 ， 其實 沒有 定論 ， 你 只要 知道 有 人 的 地方 就 有 產品 需求 ， 就 可以 把 產品 賣出去 。 不過 為了 讓 大家 更 充分 認識 微商 如何 選品 ， 下面 我們 來 講 微商 選品 最好 能 具備 的 幾 個 技巧 ： 一 、 單一 產品 單一 產品 是 指 微商 的 產品 結構 要 更 趨向 於 單一 ， 因為 越 單一 的 產品 越 容易 定位 ， 也 因為 單品 容易 引爆 市場 ， 讓 消費者 記住 ， 也 更 易於 傳播 。 你 不可能 滿足 所有人 的 需求 ， 也 別 想 滿足 所有人 的 需求 ， 只 需 滿足 好 一 種 特定 的 需求 即可 。 前期 最好 是 做 朋友 圈 中 有 需求 的 產品 ， 從 聊天 中 挖掘出 人群 的 需求 。 二 、 大眾 需求 的 易耗品 最好 選擇 易 耗品 因為 可以 很 快 促成 二 次 購買 ， 銷量 的 可 持續性 也 會 比較 樂觀 。 比如 你 賣 茶具 ， 一般 只 能 做 零售 ， 你 朋友圈 的 客戶 買 了 一 套 回去 都 可以 用 很 久 ， 除非 客戶 介紹 朋友 來 購買 ， 或者 是 打爛 了 杯子 之類 的 情況 ， 否則 很 難 重複 購買 ， 這些 都 不能 往 做 大 做遠 的 方面 發展 。 所以 說 要 賣 特別 易 消耗 、 複購率 高 的 產品 ， 賣 每 天 都 需要 消耗 的 東西 最好 ， 才 能 增加 購買 次數 。 在 這裡 還 要 注意 一 點 就 是 ， 要 選擇 產品 可 替代性 不 強 的 ， 之所以 這麼 說 是 因為 這 個 產品 在 客戶 生活 中 的 自然 壟斷 地位 ， 經常 、 甚至 每 天 需要 它 ， 完全 不 需要 記憶 和 提醒 。 產品 需求 市場 更 要 大 ， 最好 是 每 個 人 都 必須 需要 的 產品 。 比如 吃 的 ， 人人 都 願意 嘗試 ； 如果 是 衣服 ， 鞋子 ， 要不不 滿意 款式 ， 要不 就是 不 合適 等 問題 ， 後期 將 會 花費 你 大量 的 時間 去 退換 貨 ， 直接 導致 朋友 不 滿意 ， 透支 你 的 朋友圈 。 大致 來 說 貼近 個人 生活 本身 的 產品 ， 是 微 行銷 的 首選 。 比如 五穀 雜糧 、 食品 堅果 、 日常 護膚 、 生活 日用品 、 電子 產品 等 。 比如說 賣 童裝 ， 假設 你 有 一百 個 微信 好友 ， 是 不 是 有 九十 個 沒有 買 童裝 的 需求 ， 要不是 還 沒 結婚 ， 要不然 就 孩子 已經 大 了 ， 也 有 可能 剩下 的 十 個 是 有 買 童裝 需求 ， 但是 慢慢 的 ， 你 已經 把 你 90% 的 潛在 客戶 需求 消費掉 了 ， 再次 重複 購買 的 已經 很少 了 ， 童裝 、 母嬰 用品 的 銷售 人群 窄 、 局限性 大 ， 所以 你 所 選 的 產品 必須 有 一定 的 市場 ， 並且 消費 族群 會 不斷 擴大 ， 才 能 滿足 業務 的 擴張 。 客戶群 最好 是 追求 品質 生活 或 高端 生活 的 人群 ， 而 你 做 的 產品 是 他們 生活 中 不可 缺少 、 個性化 的 用品 ， 比如 美容 、 美睫 等 。 或者 是 功能性 的 產品 ， 比如 佩戴型 、 禮品型 、 保健型 等 。 另外 ， 只有 滿足 大眾 的 需求 的 商品 ， 才 能 透過 層層 管道 的 分銷 做到 最 終端 代理 ， 進貨量 已經 接近 普通 客戶 的 消費量 ， 直接 都 被 消費 了 。 比如 ： 食品 飲料 、 教育 產品 、 珠寶 飾品 、 母嬰 產品 、 健康 產品 、 健康 產品 、 私密 產品 。 三 、 客單 利潤 提到 這裡 ， 我們 通常 選擇 高 毛利 的 產品 ， 也 就 是 要 保證 有 50% 的 毛利 ， 甚至 越 高 越 好 。 比如說 你 賣 十 塊 錢 利潤 的 商品 跟 一百 塊 錢 利潤 的 商品 ， 花費 同樣 的 時間 精力 ， 當 你 賣出 一百 件 時 所 收穫 的 還 不及 一 件 商品 所 帶來 的 利潤 ， 這樣 只 會 讓 你 中途 放棄 。 之所以 這麼 說 ， 是 因為 不管 透過 什麼 銷售 方式 ， 每 銷售 一 件 產品 ， 都 會 產生 相應 的 銷售 成本 — — 尋找 客戶 的 時間 成本 、 交易 過程 中 的 溝通 成本 、 配送 成本 、 客戶 關係 維護 成本 等 。 所以 要 選擇 有 一定 的 毛利 空間 的 商品 ， 毛利 太 低 ， 不 太 適合 在 微信 上 賣 ， 尤其 是 那些 兼職 當 代理 的 朋友 ， 因為 在 微信 上 不可能 一下子 有 很多 訂單 ， 如果 毛利 太 低 ， 賣 一 個 產品 才 賺 幾 塊 錢 ， 他們 很 難 維持 下去 ， 會 選擇 離開 。 四 、 售後 問題 賣 產品 最 怕 的 就是 售後 服務 ， 所以 我們 在 選擇 產品 時 ， 最好 找 沒 什麼 售後 問題 的 東西 ， 如 高品質 的 面膜類 產品 ， 售出 之後 只要 配送 過程 中 不 出錯 ， 一般 都 沒 啥 售後 問題 。 其實 也 可以 簡單 的 理解為 售後 服務 要 簡單化 ， 目前 適合 在 微信 進行 銷售 的 產品 有 ： 重複 消費品 （ 比如 護膚品 、 服裝包 等 ） 、 有 個性 的 產品 （ 個人 訂制類 的 、 手工 的 ） 、 農產品 、 有機 食品 、 單價 較 高 的 產品 、 服務類 的 產品 ， 而 這些 都 和 淘寶 的 銷售 狀況 有 衝突 。 在 這裡 重申 ， 其實 也 可以 理解為 要 選擇 標準化 程度 高 的 產品 。 比如 送貨 後 ， 不用 上門 安裝 的 產品 。 除此之外 ， 你 所 銷售 的 產品 還要 控制好 銷售 半徑 和 配送 成本 。 五 、 產品 簡單 你 開始 銷售 的 產品 時 ， 必須 讓 人 容易 知道 你 賣 的 是 什麼 ， 最好 不用 花費 太多 精力 去 教育 消費者 。 另外 ， 產品 越 簡單 ， 越 容易 傳播 ， 越 容易 講 故事 。 大家 知道 在 微信 上 不 方便 寫 太多 字 ， 放 太多 圖片 ， 所以 產品 能 在 二百 個 字 以內 說清楚 是 最 好 的 ， 也 方便 大家 記住 。 六 、 可 持續 性 產品 的 可持續性 是 為了 在 現有 產品 的 基礎 上 ， 考慮 未來 如何 提供 更多 品類 ， 滿足 客戶 需要 ， 提高 自身 盈利 能力 與 抗 風險 能力 的 問題 。 你 可以 對 自家 產品 做 加法 或者 減法 。 我們 知道 朋友 圈 裡面 喜歡 關注 一些 生活 、 產品 動態 、 心理 需求 的 人 會 比較 多 。 所以 你 可以 從 下面 幾 個 方向 去 選品 ： （一） 微信 裡面 「 賣 服務 」 在 微信 朋友圈 賣 吃 的 、 穿 的 、 住 的 是 一 個 不錯 的